開發(fā)新市場(chǎng)的利與弊
        低成本、高效率、高質(zhì)量等因素使得迪拜成為部分英國(guó)出版商的首選印刷地之一。與遠(yuǎn)東相比，中東地區(qū)與英國(guó)的距離更近。同時(shí)，迪拜經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展也使得英國(guó)出版商對(duì)其充滿信心。最重要的是，和英國(guó)相比，中東地區(qū)的印刷價(jià)格要便宜20%~30%，出版商最多可節(jié)省50%的成本。
　　英國(guó)AA出版社生產(chǎn)總監(jiān)林·科拜表示，他們與中東地區(qū)的印刷廠已合作5年之久。 
　　他說(shuō)：“幾年前，他們的價(jià)格相對(duì)較高，但是過去一年多里，中國(guó)的紙價(jià)不斷上漲，迪拜和中國(guó)的印刷成本已經(jīng)沒有什么區(qū)別。”在迪拜，有專門的國(guó)際商務(wù)合作基地——國(guó)際傳媒生產(chǎn)園區(qū)（International Media Production Zone）。該園區(qū)的企業(yè)均以印刷、出版、包裝等國(guó)際合作業(yè)務(wù)為主。
　　中東印刷廠的業(yè)務(wù)內(nèi)容很豐富。除了印刷業(yè)務(wù)之外，他們還提供許多增值服務(wù)，如裝訂、包裝、裝箱等，成本也相對(duì)較低。另外，中東地區(qū)的廠商可以保證高效、快速的貨運(yùn)速度。與中國(guó)香港、新加坡一樣，迪拜也擁有優(yōu)良的港口及配套的貨運(yùn)設(shè)備。因此，印刷廠可以精準(zhǔn)地計(jì)算出貨時(shí)間及送達(dá)時(shí)間，這就進(jìn)一步保證了他們與國(guó)外出版商的合作。目前，許多中東地區(qū)的大型印刷公司都在英國(guó)設(shè)立了分公司或辦事處，這使得他們與英國(guó)客戶的合作更加方便。
　　在貨運(yùn)時(shí)間上，中東市場(chǎng)在某些領(lǐng)域同樣具有優(yōu)勢(shì)，貨物從中東送到英國(guó)大概需要17天，而從中國(guó)香港送到英國(guó)則需要約21天。但是，在給澳洲和美國(guó)客戶的送貨時(shí)間上，中東地區(qū)的印刷廠比中國(guó)香港和新加坡的慢。另外，時(shí)差問題也是需要注意的一個(gè)方面。中東與英國(guó)的時(shí)差大概是3個(gè)小時(shí)。在工作日，只要客戶提前打電話，時(shí)差基本不會(huì)給合作帶來(lái)困難，但是，中東一些地區(qū)的星期五也屬于周末，有些英國(guó)客戶不得不從星期四中午等到星期一早上才能與中東的合作伙伴取得聯(lián)系。
　　作為新興市場(chǎng)，中東國(guó)家的印刷業(yè)務(wù)暫不會(huì)對(duì)以中國(guó)為主的亞洲市場(chǎng)造成過大威脅，這主要是由于他們?cè)谟∷⒛芰Γ�特別是創(chuàng)意和設(shè)計(jì)能力上還相對(duì)落后。麥克米蘭出版集團(tuán)生產(chǎn)總監(jiān)約翰·皮考克表示，盡管許多中東的印刷廠家主動(dòng)與他聯(lián)系尋求業(yè)務(wù)合作，但他對(duì)此尚未考慮成熟。他說(shuō)：“他們不錯(cuò)，但是我們?cè)趤喼抟呀?jīng)培養(yǎng)了成熟的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，他們還不足以誘惑我們放棄已有的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。”武文祥指出，中東市場(chǎng)在勞動(dòng)力成本方面略占優(yōu)勢(shì)，但是在誠(chéng)信度以及創(chuàng)意、設(shè)計(jì)等方面則遠(yuǎn)不及中國(guó)，因此不會(huì)對(duì)中國(guó)印刷市場(chǎng)造成過大威脅。而來(lái)自深圳的印刷廠商馮子彧認(rèn)為，選擇中東還是遠(yuǎn)東作為合作伙伴是由出版商的印刷產(chǎn)品決定的，目前相對(duì)比較精致的印刷品仍然集中在珠江三角洲地區(qū)操作。在印刷能力方面，包括香港和珠三角地區(qū)在內(nèi)的亞洲印刷市場(chǎng)仍然具備較明顯的優(yōu)勢(shì)。