通過(guò)董總的介紹，可以看出光華將大規(guī)模利用電子商務(wù)來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，那么它又是從什么時(shí)候有這個(gè)想法呢？面對(duì)我們的疑問(wèn)，董總向我們談起了最近通過(guò)我們平臺(tái)而成功交易的一個(gè)案例。 
        上海伊和諾文化用品有限公司于不久前通過(guò)我們的平臺(tái)（www.28258285.com ）成功購(gòu)買(mǎi)了上海光華的BT40印刷設(shè)備。上海伊和諾文化用品有限公司是一家專(zhuān)業(yè)出品高品質(zhì)的賀歲系列的公司，而印制賀卡的設(shè)備則也必須擁有高品質(zhì)的性能。在我們平臺(tái)引薦之前，該公司的購(gòu)買(mǎi)目光是放在國(guó)外眾多知名品牌上的，例如海德堡、羅蘭等等，但是通過(guò)我們的引薦，伊和諾最終選擇了同樣具備世界一流技術(shù)國(guó)產(chǎn)品牌—上海光華。從見(jiàn)面洽談到成功簽下協(xié)議，花去的時(shí)間才4個(gè)小時(shí)，真正的實(shí)現(xiàn)了電子商務(wù)的簡(jiǎn)單和便利。去年11月份，中華印刷包裝網(wǎng)王圭平就曾親自來(lái)到光華的生產(chǎn)車(chē)間進(jìn)行考察，從而為光華的宣傳打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，平臺(tái)上上傳的光華資料也就更為詳實(shí)，無(wú)疑也增加了雙方的信任度。而本次交易的成功也不僅僅是對(duì)光華秋山品牌的肯定，也是對(duì)中華印刷包裝網(wǎng)的信賴。在其后本網(wǎng)對(duì)伊和諾公司的回訪來(lái)看，該公司的總經(jīng)理和技術(shù)員對(duì)光華的機(jī)器都大加贊賞，認(rèn)為這款BT40的印刷設(shè)備不僅提高了生產(chǎn)效率，也提高了產(chǎn)品質(zhì)量。

         圖1：中華印刷包裝網(wǎng)董事長(zhǎng)王圭平先生（右一）率部分客戶在光華總經(jīng)理張良曉（左一）的陪同下對(duì)光華工廠進(jìn)行考查            
         張良曉總經(jīng)理深有感慨的說(shuō)，近些年各種新媒體的出現(xiàn)促進(jìn)了電子商務(wù)的發(fā)展，企業(yè)的銷(xiāo)售模式也有了很大的發(fā)展空間，網(wǎng)上采購(gòu)、交易等對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售行業(yè)來(lái)說(shuō)都是個(gè)大的突破。而要很好的利用到網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢(shì)資源，那么誠(chéng)信便是鑄造品牌、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的一個(gè)關(guān)鍵因素，上海光華當(dāng)然也不能不利用這個(gè)很好的銷(xiāo)售渠道。他表示，光華公司將會(huì)繼續(xù)通過(guò)中華印刷包裝網(wǎng)來(lái)開(kāi)發(fā)公司網(wǎng)絡(luò)資源，做好公司的網(wǎng)絡(luò)宣傳，拓展銷(xiāo)售渠道。

                                      圖2：中華印刷包裝網(wǎng)王總實(shí)地探訪擁有光華BT40的拾風(fēng)賀卡生產(chǎn)車(chē)間
        品質(zhì)的保障不僅僅體現(xiàn)在硬件的精良上，而且也深深的體現(xiàn)在軟件設(shè)施上。目前，國(guó)內(nèi)有很多的印刷企業(yè)在硬件上還可以，但是軟件設(shè)施卻不一定過(guò)關(guān)，那么在保障品質(zhì)的同時(shí)對(duì)企業(yè)的軟件有何要求呢？董總以一個(gè)專(zhuān)業(yè)的角度給我們做了詳細(xì)的解釋。他說(shuō)，膠印機(jī)無(wú)論是進(jìn)口的還是國(guó)產(chǎn)的，都要有好的環(huán)境和輔助條件。首先在溫度和濕度上，不同的溫度和濕度條件下生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品也是有很大差異的，而對(duì)于高檔印刷品就必須要有好的條件限定，一般來(lái)說(shuō)設(shè)備車(chē)間應(yīng)保持恒溫在25攝氏度，濕度在55—65攝氏度之間，這樣也是出自對(duì)機(jī)器使用壽命的一個(gè)保護(hù)。其次，在輔材上也有一定的要求。一般質(zhì)量好的印機(jī)都對(duì)輔材像銅印機(jī)、油墨、紙張、洗車(chē)水等等有很高要求，這也是為了提高印品的質(zhì)量。董總最后建議用戶在選擇輔材的時(shí)候，盡量使用品牌的、質(zhì)量較好的輔材。
        立足本土      進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)
        光華以發(fā)展先進(jìn)單張紙印刷機(jī)制造技術(shù)，成為具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的世界知名企業(yè)。在談到光華秋山未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃時(shí)，張總說(shuō)：“很好的利用國(guó)際資源，而以全球的眼光來(lái)看發(fā)展。”由此看出，光華秋山接下來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)就是進(jìn)軍國(guó)際，在這里，我們首先得了解光華究竟有哪些優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)呢？而對(duì)于本土資源又將如何調(diào)整呢？
        據(jù)市場(chǎng)分析，世界單張紙印刷機(jī)主要集中在德國(guó)和日本，高端單張紙印刷機(jī)制造商，除了秋山國(guó)際之外，主要有5家，他們分別是海德堡、曼羅蘭、高寶、小森和三菱。而根據(jù)國(guó)內(nèi)進(jìn)口單張紙印刷機(jī)的趨勢(shì)我們不難看出，2005年以前進(jìn)口單張紙印刷機(jī)年均增長(zhǎng)速度在17%以上，但從2005年進(jìn)口機(jī)器的總數(shù)起有所下降。而上海光華生產(chǎn)的BT40膠印機(jī)水平已經(jīng)能夠替代部分進(jìn)口產(chǎn)品，發(fā)展前景不可小覷。
        據(jù)了解，上海光華在所有同檔次、同規(guī)格的產(chǎn)品中，性價(jià)比是最高的。相對(duì)于進(jìn)口的海德堡、高寶等系列產(chǎn)品，光華無(wú)需付出將近30%的關(guān)稅，這在價(jià)格上就為用戶可以節(jié)省巨額開(kāi)支。同國(guó)外進(jìn)口設(shè)備相比，光華也更具有時(shí)效性，訂購(gòu)?fù)�一功能的印刷設(shè)備，在海德堡可能要花半年之久，在光華則最多只需2個(gè)月，而這節(jié)省出來(lái)的4個(gè)月又可以為企業(yè)創(chuàng)造多大的利潤(rùn)？相信每個(gè)精明的企業(yè)家都能想明這個(gè)問(wèn)題。而在售后的服務(wù)上，也集中了本地企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，光華接下來(lái)會(huì)計(jì)劃在三大經(jīng)濟(jì)圈里建立售后服務(wù)點(diǎn)，分別為北京、上海、深圳，這就為本國(guó)的企業(yè)提供了很大的后期服務(wù)保障。
        此外，光華進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)具備以下三大優(yōu)勢(shì)：第一，擁有創(chuàng)新型的研發(fā)組織，光華分別在上海、日本設(shè)立了研究中心，還有國(guó)際設(shè)計(jì)專(zhuān)家委員會(huì)的支持；第二，光華發(fā)展了四開(kāi)以上多色多功能智能化印機(jī)，在世界中高端市場(chǎng)上占有一席之地；第三，有原秋山公司的技術(shù)支持，具有研制世界領(lǐng)先的高端印刷機(jī)的條件。這三大條件使得光華秋山完全具備了拼搏國(guó)際市場(chǎng)的能力。作為企業(yè)首先要有產(chǎn)品，而且產(chǎn)品要適應(yīng)市場(chǎng)、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，只有這樣才能為企業(yè)創(chuàng)造財(cái)富和價(jià)值。
        后記： 一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)離不開(kāi)企業(yè)本身所具有的品質(zhì)，光華的宗旨是“為中國(guó)印刷業(yè)撐起一片藍(lán)天”，這無(wú)疑也成了光華多年來(lái)一直刻苦追求的企業(yè)精神。他們的付出小則為光華，大則是為了整個(gè)國(guó)家在印機(jī)行業(yè)的發(fā)展。本次四川大地震，在我們平臺(tái)（www.28258285.com ）發(fā)出呼吁后，上海光華第一個(gè)響應(yīng)號(hào)召并向?yàn)?zāi)區(qū)人民捐款捐物達(dá)20余萬(wàn)元，關(guān)鍵時(shí)刻體現(xiàn)出了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。短短的一個(gè)多小時(shí)的交流，我們似乎已經(jīng)跟隨兩位老總走過(guò)了光華八十余年的歷程，切實(shí)感受到了光華的“不平凡”。