3.印刷市場的增量究竟在哪里？

        國家新聞出版總署提出的戰(zhàn)略目標是：力爭在2010年把我國建成全球重要的印刷基地，2020年成為世界印刷強國。毫無疑問，伴隨著人們收入的增加，物質(zhì)生活水平的提高，文化消費水準也會與時俱進，那么印刷市場的增量究竟在何處？又有多大？管理大師德魯克有一句名言：“企業(yè)目的只有一個適當?shù)亩�義，創(chuàng)造客戶。”那么誰是我們印刷企業(yè)期待的VIP客戶呢？對包裝印刷、特種印刷我說不出什么，對書刊及商業(yè)印刷的情況有以下材料可供分析（請看表1～表5，略）。

       這些不充分的數(shù)據(jù)告訴我們：

       第一，從1998年至今，我國新聞出版業(yè)的用紙量處于持續(xù)上升期，其中報紙的用紙比例從1998年的53.76%上升至2003年的67.89%，2003年印報用紙量幾乎是1999年的2倍，報紙的擴版與大量的廣告增加了報紙的印刷量。2004年，中國已經(jīng)以報紙日印刷發(fā)行總量超過8500萬份躍居世界第一，這個勢頭應(yīng)該還會繼續(xù)。上海擬定的“十一五”規(guī)劃中，預測2010年報紙發(fā)行量比2004年增50%。在報社的雄厚財力支撐下，報業(yè)印刷廠昂首闊步跨入期刊及商業(yè)印刷領(lǐng)域，擴張著自身的印刷范疇，黑龍江日報、新華日報、湖北日報等是其中的佼佼者。近5年國內(nèi)新增的商業(yè)輪轉(zhuǎn)印刷機，報業(yè)印刷廠持有不小的數(shù)量。

        第二，圖書印刷出現(xiàn)品種增加、碼洋增加、印數(shù)下降的局面。這不僅是因為人們獲取信息的渠道比之以往大大增加；也因為圖書的選題類同，發(fā)行周期越來越短，平均印數(shù)銳減。事實上，現(xiàn)行的書店代銷方式，導致出版社的平均退書率高達20%以上，圖書庫存積壓嚴重。在出版社由事業(yè)轉(zhuǎn)為企業(yè)以后，在印數(shù)上勢必更加小心謹慎，書籍印刷將進一步走小批量、多印次之路。因此，圖書出版不可能期待有大的突破。

        事實上，網(wǎng)絡(luò)出版已經(jīng)令人刮目相看，美國ReedElsevier集團是全球第五大傳媒集團，2003年銷售9.46億美元，其中28.54%（2.7億）來自網(wǎng)絡(luò)出版。我國的互聯(lián)網(wǎng)圖書出版也呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢頭，僅上海2004年的總銷售額已達260萬元，比上年增加85.7%，對此傳統(tǒng)印刷業(yè)應(yīng)有所覺察。

        第三，課本印刷一直是書刊印刷企業(yè)最大宗的業(yè)務(wù)來源，隨著計劃生育政策的落實，求學人數(shù)呈遞減趨勢，從表3可以看出，課本的走勢與圖書趨同，因課改因素，品種數(shù)增加了38.7%，總印數(shù)下降14.55%。這告訴我們，業(yè)務(wù)渠道單一的工廠其風險性在增大。

        第四，期刊被認為是業(yè)務(wù)增長的亮點，但同樣有令人頓足的一面。除了有限的刊號資源外，出版定位過于類同，不少刊物擠同一條道。2003年我國出版期刊9074種（1998年日本已有雜志2萬種以上），平均印數(shù)21940冊，期印數(shù)超過10萬的為數(shù)不多。表1反映出2003年期刊的用紙量僅比1999年增長12.7%，四年的平均增長率僅為3.2%，十分有限。

        第五，在生產(chǎn)能力擴張、設(shè)備利用率下降的情況下，更多的企業(yè)把眼光投向吸納海外印品，政府也鼓勵企業(yè)積極承接外單。毫無疑問，這是我們應(yīng)該努力的，但我們不能不看到,海外印品拿到國內(nèi)印刷是鑒于印品質(zhì)量不差、印刷工價有優(yōu)勢的前提，隨著國內(nèi)勞動力價格的快速上升，這個優(yōu)勢在逐漸喪失，外單已經(jīng)出現(xiàn)外流至印度及東南亞其他國家的趨勢。在我們積極地搶奪外單的時侯，海外印刷企業(yè)也積極地到中國開廠，爭奪國內(nèi)訂單，這二者是互為置換的，憑借著資本優(yōu)勢，似乎他們的風頭更勁于我們。為了拓展海外訂單的承接渠道，國家也應(yīng)放寬相關(guān)政策，允許開設(shè)專司印刷中介的企業(yè)。

        第六，商業(yè)印刷被印刷企業(yè)視為業(yè)務(wù)增長點，這尤以為產(chǎn)品配套的目錄印刷為甚。依附于價格不菲的產(chǎn)品，區(qū)區(qū)產(chǎn)品說明書的成本實屬九牛一毛。但國內(nèi)眾多的生產(chǎn)廠家也面臨產(chǎn)品微利、廣告費用投入不足的問題，加之國內(nèi)投遞渠道單一，投遞費用昂貴，在一定程度上阻礙了更多的廣告產(chǎn)品進入千家萬戶，大賣場廣告印刷付款周期越來越長即是佐證。

        第七，隨著政府財力的逐漸增長，政府的印刷采購也在增加，積極參與政府采購的投標應(yīng)該成為企業(yè)爭取業(yè)務(wù)來源的重要環(huán)節(jié)。這類項目的優(yōu)勢還在于資金的支付保證與價格的相對公允。目前不少印刷廠正摩拳擦掌，期待著2008年北京奧運會、2010年上海世博會帶來的印刷機遇。

         第八，郵購宣傳品正成為印刷新寵。如果說數(shù)年之前，國內(nèi)還僅有貝塔斯曼、麥考林等少數(shù)幾家依靠郵購推銷產(chǎn)品的企業(yè)，近年跨入這一渠道的公司不斷增加，涉及的產(chǎn)品也從圖書、服裝等數(shù)項進一步擴大到運動器材、化妝品等環(huán)節(jié)，開設(shè)電視購物的頻道也定期印刷宣傳品。郵購依靠宣傳單做推銷，因此期發(fā)量大，又有固定的周期，是印刷企業(yè)不錯的客戶。

        4.關(guān)于市場，我的結(jié)論是：以平和的心態(tài)看待市場的變化，以審慎的態(tài)度醞釀企業(yè)的擴展，既不急火攻心沖昏頭腦，也不悲天憫人坐以待斃，以己之長，伺機出擊，在微利時代，努力爭取企業(yè)利益的最大化。 
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