要對我國的‘數(shù)字環(huán)境’有所突破 
         “我對數(shù)碼印刷設(shè)備很感興趣。因為數(shù)碼印刷的訂單覆蓋大、中、小，質(zhì)量由高、中、低檔組成。”
         “我看了兩家數(shù)碼印刷商，包括柯達、賽捷圖文。去年我去美國，參觀柯達的數(shù)碼印刷生產(chǎn)線。我說：現(xiàn)在的問題，不在于系統(tǒng)有多好，關(guān)鍵的是建立低成本的網(wǎng)絡(luò)銷售系統(tǒng)，讓生意多起來。數(shù)碼印刷設(shè)備，仍然面對的是小批量、應(yīng)急活件。現(xiàn)在業(yè)界有種說法：數(shù)碼印刷的開機率只有10%左右，那么，如果能夠達到30%，在投入和產(chǎn)出上就持平了，50%就賺了，80%就賺得不得了。關(guān)鍵是數(shù)碼印刷的開機率達到什么程度，如果開機率高的話，人們對它就會增加信心。現(xiàn)在不是數(shù)碼印刷系統(tǒng)速度快點或慢點的問題。關(guān)鍵是要有可靠的銷售系統(tǒng)，銷售系統(tǒng)是下訂單——送貨——收錢。”
        “雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銀行雖然成熟了，但我們要對外國成功的模式有所突破，對我國的‘數(shù)字環(huán)境’有所突破。‘數(shù)字環(huán)境’包括人、培訓(xùn)系統(tǒng)、企業(yè)環(huán)境，構(gòu)成了綜合的‘數(shù)字環(huán)境’。要根據(jù)我們的‘數(shù)字環(huán)境’，打造適合中國的營銷網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)營銷。這點是很多人認識不到的�？逻_說：數(shù)碼印刷的銷售，在美國很成功。我說：美國很多成功的銷售數(shù)據(jù)，放到中國的環(huán)境下都達不到。要根據(jù)我們的‘數(shù)字環(huán)境’修正我們的做法。

         誰為“適合中國的數(shù)碼印刷網(wǎng)絡(luò)營銷模式”提供IT支持？ 
         “去年下半年，我就一直想在義莊開發(fā)區(qū)建一個數(shù)碼印刷城，集中一批數(shù)碼印刷設(shè)備，改變目前現(xiàn)在數(shù)碼印刷店只有1-2臺數(shù)碼印刷設(shè)備的局面。”張林桂突然談起他的志向：我希望和供應(yīng)商一起，來打造適合中國的數(shù)碼印刷網(wǎng)絡(luò)營銷模式。” 
         “我留意到你的關(guān)鍵詞，指向的是整個中國，你認為以您個人和華聯(lián)印刷在業(yè)界的威望，聯(lián)手全球頂尖的數(shù)碼印刷制造商，實現(xiàn)這一目標，并非難事，是嗎？”筆者問。
         “整個中國？但覆蓋一個城市，是有可能的。”張林桂答。
         “比如，在北京？一個文化之城，政府、協(xié)會，無休止地熱愛討論的文人、學(xué)者云集的城市？同時也是國際制造商擁有據(jù)點的城市？”這個提問，自然得到了肯定的問題。
        張林桂補充說道：“數(shù)碼印刷城應(yīng)該擁有自己的物流、營銷網(wǎng)絡(luò)。如果我們在開發(fā)區(qū)，把數(shù)碼印刷設(shè)備集中在一起，組織生產(chǎn)都沒有問題，關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò)營銷有沒有問題，如果誰能夠提供IT方面的支持的話。”
“城，就象政府一樣，得有中樞的指揮系統(tǒng)，現(xiàn)在的一些失敗的印刷城，就是因為它只是拉一些印刷企業(yè)過來，進行簡單的組合。它沒有城的功能。城到底是怎么一回事，建成的目的是什么？是為了提高效率降低成本。”
        “現(xiàn)在，由于原材料供應(yīng)慢、物流供應(yīng)慢，即配套服務(wù)沒有做好，導(dǎo)致數(shù)碼印刷沒有充分發(fā)揮它的優(yōu)勢。”