“你也許可以在中國找到好的生意”，Klestadt指出，“但是繁雜的手續(xù)費和稅會輕易的影響你的好生意。——如果你認為你可以回避規(guī)則而節(jié)約開支的話，我仍然要指出對法律無知并不是正當?shù)睦碛伞Ｈ绻�你決定要開始進口貨物，你應該同樣具有大多數(shù)有經(jīng)驗的進口商的標準。”
        Klestadt建議與會者了解美國海關和邊境保護網(wǎng)站并且與你的海關經(jīng)濟人共同探討你的目標和目的。“我知道你們做的很多的生意事實上有很多利潤可以返還。”他說道。
        舉一個例子，Klestadt幫助一個客戶進口了一個老鼠玩具。有著超過19000的海關條例和分類，Klestadt了解到老鼠有細的長的尾部，所以在關稅的分類可以為“practical joke”可以省下超過上千美金的關稅和其他費用。
        Muoio補充道關于合成物的條例也能夠節(jié)約費用。
        “產(chǎn)品是什么做的—如果一個標牌更多是木頭或者塑膠或者電子產(chǎn)品或者大或者小——這些都會影響到關稅的稅率，”她說到“但是一個好的海關經(jīng)濟人的工作并不是找到最低的稅率而是找到最合適的稅率。”
會議結(jié)束，來自魁北克Pattison Sign Group公司的Jacque Duguay說從這次論壇中受到了很多啟迪。“這將對我們的生意有很大的幫助和提醒，我們學到很多實用的知識幫助我們意識到需要提前留意那些紅色的旗幟。”
        來自印地安那州Sky Sign Bigbrite公司的Gary Polsgrave在結(jié)束論壇后說道：“這個會議比我期待的還要學到更多內(nèi)容，我們每個星期會從中國船運貨物，這個論壇幫助我們了解如果節(jié)約費用以及如果控制費用，非常有價值。”
        四、 兩國協(xié)會友誼穩(wěn)增，開拓更多合作項目，CSA應邀參加國際間合作論壇
        作為代表中國行業(yè)的唯一受美國ISA邀請的中國協(xié)會上海廣告設備器材供應商協(xié)會此次訪問目的更多是鞏固與美國ISA的合作關系并開拓更多未來的合作方向。早在兩年前CSA會長張定國先生第一次參加美國2007年4月拉斯維加斯展覽會就是抱著開拓與美國合作關系的目的前往，在展覽會現(xiàn)場與國際貿(mào)易部Sapna女士詳細介紹了上海APPPEXPO展覽的情況以及中國廣告標識業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀，并邀請Sapna女士2007年7月參觀考察中國APPPEXPO展會，這次展覽讓從未來過中國的Sapna留下深刻印象，她說道：“如果我不來親眼所見，我一定不相信中國的市場如此蓬勃，你們的展覽會這么大的規(guī)模。”同年9月在泰國的廣告新媒體展覽會上，美國ISASapna女士與筆者在泰國見面并正式確定與上海廣告設備器材供應商協(xié)會及上海APPPEXPO展覽會合作。2008年4月CSA第一次組團參加美國奧蘭多國際標識展，隨團人數(shù)15名。同時CSA參與ISA高層見面及一系列活動，這次在美國奧蘭多的會談更穩(wěn)固了中國CSA與美國ISA的協(xié)會間合作關系。今年隨團人物已經(jīng)遞增至26人。
        此次在拉斯維加斯CSA更提出前瞻性發(fā)展合作思路，為ISA未來在中國的宣傳和拓展起到積極作用，同時，我們也期待ISA在美國市場更多的推廣和宣傳上海APPPEXPO展覽會，讓更多美國買家來上海展覽會參觀采購，同時促成更多商貿(mào)交流。
        五、 CSA現(xiàn)場宣傳中國上海廣告設備供應商行業(yè)、上海廣印展
        ISA與CSA簽署了一系列合作細則包括展覽會相互贈送展位，CSA借助此次國際性展會活動，積極推廣上海廣印展，邀請海外專業(yè)觀眾光臨協(xié)會支持的2009年7月在上海新國際博覽中心舉辦的上海廣印展以及2009年11月在廣州琶洲展覽館舉辦的廣州國際廣告展。不少國外觀眾都表示將計劃來上海參觀上海廣印展。
        六、 中國企業(yè)走出國門進軍國際市場，反響良好
        縱觀拉斯維加斯國際標識展的參展商，我們欣喜地看到更多的中國企業(yè)遠道而來布展，他們帶來的不僅是創(chuàng)新產(chǎn)品以及材料，更多的是通過產(chǎn)品與世界對話的信心。這次參加的中國企業(yè)有常州奧蘭通標識材料有限公司、上海納爾實業(yè)有限公司、深圳市通普科技有限公司、常州市華威反光材料有限公司、江陰標榜裝飾材料有限公司、上海哈肯塑膠制品有限公司、上海杰派展示制品有限公司、溫州市金瑞科技有限公司、深圳市華海誠信電子顯示技術(shù)有限公司、浙江中宙光股份有限公司、廣州市旭森涂層材料有限公司、珠海萊茵柯電子有限公司、南京銳馳鼎欣科技有限公司、上海格邁佳國際貿(mào)易有限公司、Shenzhen Unilumin Technology 公司、AVISEO公司、Hangzhou Hongze New Material公司、Shanghai Cowron Technology公司、ADMAX公司、SIGNMARK公司等等。各個企業(yè)都表示參加這次展覽會有收獲，不僅提高了眼界，獲得了行業(yè)內(nèi)第一手信息，同時也做到了生意。有些企業(yè)老總表示在會展現(xiàn)場就有訂單，有些則回國后需要跟蹤一下有意向客戶。
        Clearpath是美國標識的老品牌，有著悠久的歷史和過硬的產(chǎn)品。這次我們在展會上遇見負責中國市場的姚女士，當問及Clearpath是否會在中國與中國買家見面時，她透露到剛與中國本土企業(yè)杭州超凡公司簽訂亞太區(qū)總代的合同。這也是中國標識行業(yè)的好事，一方面本土企業(yè)通過與國際公司的合作能夠拓展企業(yè)的供品線，另一方面與國際企業(yè)的合作也能夠提升中國企業(yè)的品牌形象。在稍后的電話了解中，張總預期一年的銷售量可達到2-3000萬人民幣。
        隨CSA團訪問美國ISA展的上海一銘招牌制作有限公司王道亮總經(jīng)理以及杭州國陽標識設計制作有限公司王國陽董事長，與常州奧蘭通標識材料有限公司劉浩平總經(jīng)理一路探討美國標識行業(yè)發(fā)展的成果以及中國標識行業(yè)未來發(fā)展的出路。一銘王總是行業(yè)內(nèi)的元老級專家，他坦白言道中國標識企業(yè)的發(fā)展還有很大的發(fā)展空間，我們與發(fā)達國家這方面的專業(yè)能力還有差距，我們需要更多的學習、思考與革新，帶領一批標識企業(yè)走向世界。杭州國陽王董更是買下美國ISA現(xiàn)場展出的所有專業(yè)英文刊物及書籍，在問及他大手筆之下的用意，他透露在未來在杭州開設一家屬于中國標識人的圖書館的大膽設想。這將是中國標識行業(yè)的福音，同時我們也要感謝所有不僅為自己生意盤算，同時為行業(yè)著想的老總們。
        杭州凹凸導光科技有限公司周云鋒總經(jīng)理談及自己對出展的想法說道：“企業(yè)參展前還是要先多親自看看，了解哪些展會可以參加，哪些不適合。參展的需要企業(yè)有真正新穎，有技術(shù)含量，精致的產(chǎn)品后，才會比較容易吸引大的買家注意。關于國際拓展，除了企業(yè)參加海外展覽會宣傳以外，還可以通過當?shù)氐拇�理商來開拓當?shù)厥袌觥Ｎ覀兛梢詫W習日本的成功品牌，比如ROLAND就是這樣的清一色美國人在運作美國市場。”
        筆者在幾天的會展關注到不少中國企業(yè)這次參加展覽的展位布置比去年漂亮了許多，常州奧蘭通標識材料有限公司外貿(mào)部經(jīng)理Mead Liang告訴我們早在三個月前公司就開始準備ISA展覽會的布置及宣傳資料，去年來得倉促，今年決定打有準備之戰(zhàn)。同時，奧蘭通公司還作為協(xié)會理事單位主動承擔起為協(xié)會展覽會布置的重任。在展會現(xiàn)場CSA漂亮的展位裝飾無論是從畫面制作、展覽器械還是現(xiàn)場布置都是靈通公司包攬，在此也特別感謝奧蘭通公司對協(xié)會大力支持。 
        七、 結(jié)束語
        從去年的寥寥無幾的中國企業(yè)，到今天的更多Made in China的產(chǎn)品現(xiàn)身美國，我們預計明年將會有更多的中國企業(yè)走出國門，在更大的舞臺上馳騁，也許很多企業(yè)面臨的是更高要求的買家，更激烈的競爭，更強勁的對手，但是只有通過這樣的同臺競技，同臺交流，中國廣告標識行業(yè)整體水平才能提高，歷經(jīng)鳳凰涅磐而后起勃發(fā)！
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