王均瑤：從推銷不干膠到改寫民航史

   王均瑤
 

　     肖玉寶原本在福建一個(gè)木材公司做會(huì)計(jì)，1980年代初，溫州手工業(yè)剛起步，他便到全國(guó)各地推銷塑料和商標(biāo)制品。王均瑤就是在這個(gè)時(shí)期向鄰居肖玉寶拜師學(xué)藝的。

　　老人還清楚記得，那是1981年的一天，王均瑤的母親找到他，請(qǐng)求他收王均瑤做徒弟，跟著他四處跑跑，一來見見世面，二來學(xué)點(diǎn)本事。

　　當(dāng)時(shí)的王均瑤長(zhǎng)得瘦瘦小小，已經(jīng)輟學(xué)在一家印刷廠做學(xué)徒。肖玉寶本不想收他，但經(jīng)不起王均瑤的死纏硬磨，最終還是收下了。事實(shí)上，王均瑤在印刷廠做學(xué)徒期間，就將樣品郵寄到全國(guó)各地，等待廠家回信。

　　從此王均瑤開始提著裝滿不干膠的手提箱，跟著肖玉寶走南闖北地“討生活”。

　　在跟肖玉寶跑了一年多后，王均瑤開始“單飛”推銷不干膠，不久，他又只身入湘。

　　“膽大包天”改寫民航史

　　1989年春節(jié)前夕，由于忙于跑業(yè)務(wù)，王均瑤忘了提前買回家的火車票，到了小年夜，坐不上火車了。他和其他幾個(gè)被困在長(zhǎng)沙的老鄉(xiāng)聚在一起，商量著無論如何都要趕回家去過年。大家一合計(jì)，最后以兩倍的價(jià)格包了一輛大巴回家。去溫州的山路不好走，汽車在1200公里的漫長(zhǎng)山路中顛簸前行，把一伙人累得夠嗆，王均瑤隨口感嘆了一句：“汽車真慢!”旁邊的一位老鄉(xiāng)挖苦說：“飛機(jī)快，你包飛機(jī)回家好了。”

　　說者無心，聽者有意。這位愛思索的年輕人開始反問自己，“土地可以承包，汽車可以承包，為什么飛機(jī)就不能承包?”這個(gè)想法一說出口，立即招來了家人的譏笑，所有的人都以為他在癡人說夢(mèng)。要知道，當(dāng)時(shí)不要說包飛機(jī)，就是坐飛機(jī)也不是誰(shuí)都可以的，連買張機(jī)票都需要縣團(tuán)級(jí)以上的證明!你王均瑤一個(gè)小小的打工仔，憑什么?但王均瑤沒有輕易放棄，他獨(dú)自一人籌劃了很長(zhǎng)一段時(shí)間，而后又進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)八九個(gè)月的走訪、市場(chǎng)調(diào)查和跟有關(guān)部門溝通。當(dāng)時(shí)幾乎所有的親戚朋友都反對(duì)，沒有人認(rèn)為他會(huì)成功。

　　大半年的奔波之后，王均瑤開了中國(guó)民航史私人包機(jī)的先河，承包了長(zhǎng)沙—溫州的航線。憑著堅(jiān)忍不拔的精神，在蓋了100多個(gè)圖章后，王均瑤硬是在中國(guó)民航格局森嚴(yán)鐵桶一般的大門上撬開了一條縫。1991年7月28日，對(duì)王均瑤來說是個(gè)值得紀(jì)念的日子。隨著一架“安24”型民航客機(jī)從長(zhǎng)沙起飛平穩(wěn)降落于溫州機(jī)場(chǎng)，中國(guó)民航的歷史被一個(gè)打工仔改寫了。包機(jī)的第一年，王均瑤賺了20萬元，那年王均瑤才25歲。王均瑤在完成個(gè)人創(chuàng)舉，打破民航歷史的同時(shí)也為自己贏得了“膽大包天”的贊譽(yù)。接下來，王均瑤一鼓作氣包下全國(guó)400多個(gè)航班，成立了全國(guó)第一家私人包機(jī)公司——溫州天龍包機(jī)有限公司，在中國(guó)航空史上寫下了特別的一頁(yè)。國(guó)外新聞媒體稱此舉為“中國(guó)民航擴(kuò)大對(duì)外開放邁出的可喜的一步，中國(guó)的私營(yíng)企業(yè)將得到更健康的發(fā)展”。美國(guó)《紐約時(shí)報(bào)》評(píng)價(jià)：“王均瑤超人的膽識(shí)、魄力和中國(guó)其他具有開拓和創(chuàng)業(yè)精神的企業(yè)家，可以助長(zhǎng)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的騰飛。”

　　“均瑤牛奶”滿街跑

　　王均瑤的敏銳決定了他也不會(huì)錯(cuò)過地上的機(jī)會(huì)。有一天，王均瑤看報(bào)紙看到一條消息，“中國(guó)是目前世界上惟一一個(gè)白酒的年消費(fèi)量超過牛奶的國(guó)家，人均喝奶不足7公斤。”王均瑤預(yù)感到，富起來的中國(guó)會(huì)有越來越多的人知道牛奶的好處，牛奶中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。于是，1994年，王均瑤成立了均瑤集團(tuán)乳業(yè)股份有限公司。當(dāng)年6月，“均瑤牛奶”與溫州市民開始見面。均瑤從控制優(yōu)質(zhì)奶的生產(chǎn)基地做起，開展了一系列的拉動(dòng)民族乳制品需求的市場(chǎng)推廣活動(dòng)，并通過高科技把保質(zhì)期延長(zhǎng)到半年。1999年12月，集團(tuán)投入上億元資金在湖北宜昌創(chuàng)建年生產(chǎn)能力達(dá)8萬噸、年產(chǎn)值達(dá)6億元的乳制品生產(chǎn)基地。如今，均瑤牛奶已遍布全國(guó)各地，其果味牛奶的市場(chǎng)占有率和品牌知名度已排至全國(guó)前三位。

　　溫州人應(yīng)該還能記得，改革開放之初，溫州街頭到處跑著巴掌大的“菲亞特”出租車，這成了溫州街頭一道特殊的風(fēng)景線。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市的擴(kuò)建，小小的“菲亞特”要被淘汰了。1998年，溫州市政府要求限量投放以桑塔納為主車型的出租車。王均瑤出人意料地斥資數(shù)億元，在拍賣會(huì)上以平均每輛近70萬元的價(jià)格，買下百輛市區(qū)出租車經(jīng)營(yíng)權(quán)。以如此大的成本投入進(jìn)去，在金融人士的眼中是不劃算的。但王均瑤有他自己的想法并讓人佩服得五體投地，他把車漆成統(tǒng)一的顏色，讓司機(jī)穿著統(tǒng)一的服裝，載著“均瑤”滿街跑——他將出租車變成了均瑤的活廣告。沒多久，整個(gè)溫州城的人都知道了均瑤集團(tuán)的“金牌服務(wù)”。原來王均瑤看中的是品牌這一無形資產(chǎn)。這種奇特的廣告方式把“均瑤集團(tuán)”帶進(jìn)了溫州的千家萬戶。2001年，因?yàn)�，王均瑤決定將航空和乳業(yè)作為集團(tuán)發(fā)展的主要業(yè)務(wù)，隨后以平均每輛80萬元的價(jià)格拍賣了百輛溫州出租車經(jīng)營(yíng)權(quán)。

　　王均瑤用他傳奇般的故事告訴渴望成功的年輕人：只要敢想，只要努力，就能飛上天。