【影響】

　　產(chǎn)品進(jìn)聯(lián)合國名利雙收

　　企業(yè)進(jìn)軍國際市場(chǎng)有了金招牌

　　消博會(huì)期間舉辦的聯(lián)合國采購對(duì)接會(huì)，是政府搭臺(tái)讓企業(yè)來唱戲。以前雖然有聯(lián)合國采購的代理向?qū)幉ㄆ髽I(yè)采購，但聯(lián)合國采購司組團(tuán)來甬采購、直接派工作人員過來采購是第一次，規(guī)模也為歷次之最。

　　產(chǎn)品已經(jīng)成功打進(jìn)聯(lián)合國機(jī)構(gòu)的寧波企業(yè)并不多，寧海文具企業(yè)彬彬集團(tuán)就是其中的一家。彬彬很早便開始積極拓展國際市場(chǎng)，參與世界上其他國家的大型國際招投標(biāo)業(yè)務(wù)。從2003年開始，彬彬開始了與聯(lián)合國兒童基金會(huì)的合作。

　　“我們拿到過聯(lián)合國采購訂單最大的一筆是2000萬美元，2007年的時(shí)候。然后，陸陸續(xù)續(xù)接到訂單，幾百萬美元到千萬美元不等。”彬彬集團(tuán)的老總魏承輝說，聯(lián)合國機(jī)構(gòu)向他們采購的物品為學(xué)生用品，書包以及各種文具。

　　慈溪的中國奇迪電器集團(tuán)，在2005年曾獲得過聯(lián)合國價(jià)值2000萬美元的空調(diào)采購大單。公司設(shè)在海外的機(jī)構(gòu)人員碰上聯(lián)合國采購官員，經(jīng)過進(jìn)一步洽談和實(shí)地考察，對(duì)方認(rèn)為該公司產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)便宜，購買了10萬臺(tái)空調(diào)。

        聯(lián)合國采購司的供貨商，這樣的名頭拿出去還真挺管用。魏承輝說，接聯(lián)合國采購單是名利雙收，企業(yè)的形象也得到了提升。奇迪電器集團(tuán)的周奇展說，空調(diào)被聯(lián)合國采購的消息傳開后，企業(yè)便一舉進(jìn)入了歐美等高端市場(chǎng)。

　　同聯(lián)合國做生意確實(shí)是中國企業(yè)走向世界的很好的渠道。聯(lián)合國雖不允許供貨企業(yè)直接以商品進(jìn)入聯(lián)合國做廣告，但能成為聯(lián)合國采購的商品，本身就意味著企業(yè)經(jīng)過了嚴(yán)格檢驗(yàn)，可以成為企業(yè)進(jìn)入國際市場(chǎng)的金字招牌。

　　【支招】

　　企業(yè)光有熱情還不夠

　　建好英文網(wǎng)站很重要

　　說到接下來要在消博會(huì)期間舉辦的聯(lián)合國采購對(duì)接會(huì)，聯(lián)合國采購司的兩位寧波供貨商都表示，這樣的機(jī)會(huì)千載難逢，“因?yàn)槠髽I(yè)自己去找上聯(lián)合國采購司，不會(huì)這么便捷。”

　　而“過來人”就如何與聯(lián)合國采購司合作做了一些提醒。“想要跟聯(lián)合國做生意，首先你得有人懂英文，會(huì)做英文標(biāo)書。”魏承輝說。所以，對(duì)聯(lián)合國采購，企業(yè)光有熱情是不夠的，還得有所準(zhǔn)備。

　　做哪些準(zhǔn)備呢？目前有些中國中小企業(yè)缺乏必要的英語人才,所提供的產(chǎn)品說明書不是中文的,就是英語說明不地道。

　　此外，發(fā)達(dá)國家的許多企業(yè)如今都非常注意通過因特網(wǎng)推銷自己的產(chǎn)品和服務(wù),聯(lián)合國采購司也經(jīng)常通過相關(guān)網(wǎng)絡(luò)尋找潛在供應(yīng)商。“但是，我們中國企業(yè)在這方面做得還不夠,有的中國企業(yè)雖然也有自己的網(wǎng)站,但都是中文的,聯(lián)合國采購司根本無法進(jìn)入。隨著中國對(duì)外開放程度的加深,想要對(duì)外出口的企業(yè)就必須花一定的精力建立英文網(wǎng)站。聯(lián)合國采購司希望今后能在網(wǎng)上看到更多中國企業(yè)的英文產(chǎn)品介紹。” 

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