朱國(guó)良同時(shí)也坦言，2007年引進(jìn)設(shè)備之時(shí)對(duì)數(shù)字印刷的市場(chǎng)并沒(méi)有明確的預(yù)期，然而對(duì)數(shù)字印刷技術(shù)本身的認(rèn)可，以及對(duì)未來(lái)趨勢(shì)的準(zhǔn)確把控，讓朱國(guó)良看到了數(shù)字印刷市場(chǎng)的廣闊前景。 這一看似“激進(jìn)”的舉動(dòng)也從一個(gè)側(cè)面表明了學(xué)院派對(duì)技術(shù)的癡迷和熱愛(ài)。

　　大膽試驗(yàn) 意外收獲

　　2007年，hp indigo數(shù)字印刷設(shè)備進(jìn)廠了，挑戰(zhàn)也隨之而來(lái)。幾百萬(wàn)元的設(shè)備，做什么？怎么做？經(jīng)過(guò)了一年多的商業(yè)實(shí)踐和摸索，朱國(guó)良仍說(shuō)，奇良海德還沒(méi)有為數(shù)字印刷找到一個(gè)確定的應(yīng)用。在他看來(lái)，數(shù)字印刷幾乎是無(wú)所不能的�，F(xiàn)在，奇良海德的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)可謂百花齊放，除了雕塑和由于地理位置原因而不得不放棄的超短版業(yè)務(wù)，奇良海德可以承接客戶(hù)的任何業(yè)務(wù)。為了將數(shù)字印刷的潛力發(fā)揮到極致，奇良海德還在不斷進(jìn)行各種各樣的技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新試驗(yàn)，比如用數(shù)字印刷印光柵。在數(shù)字印刷技術(shù)領(lǐng)域，學(xué)院派的奇良海德再一次走在了同行的前列。

　　挑戰(zhàn)不僅來(lái)自做什么還來(lái)自怎么做。在如何進(jìn)行數(shù)字印刷的市場(chǎng)推廣和營(yíng)銷(xiāo)的問(wèn)題上，奇良海德也頗費(fèi)了一番腦筋。一是在原有客戶(hù)群中開(kāi)發(fā)拓展數(shù)字印刷業(yè)務(wù)；二是適當(dāng)提高數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的提成比例，激發(fā)業(yè)務(wù)員開(kāi)發(fā)數(shù)碼印刷市場(chǎng)的積極性；三是充分借助外力，承接第三方平臺(tái)的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)。

　　學(xué)院派奇良海德看似激進(jìn)的投資和大膽試驗(yàn)獲得了意想不到的成功。2008年第四季度奇良海德的數(shù)字印刷業(yè)務(wù)同比增長(zhǎng)了50％。這使他們?cè)诿鎸?duì)困難的經(jīng)濟(jì)環(huán)境時(shí)也多了一分底氣。

　　完善管理 相得益彰

　　朱國(guó)良說(shuō)，數(shù)字印刷帶給奇良海德的收獲更多體現(xiàn)在促使企業(yè)完善了自身管理，提升了發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　數(shù)字印刷激活了印刷企業(yè)的“產(chǎn)品夢(mèng)想”。朱國(guó)良說(shuō)，每一個(gè)印刷企業(yè)都?jí)粝胗凶约旱漠a(chǎn)品，以改變傳統(tǒng)印刷的被動(dòng)局面。 數(shù)字印刷為實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品夢(mèng)想打開(kāi)了大門(mén)——目前奇良海德就有七八種產(chǎn)品在做。但每種產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模和訂單數(shù)量的不穩(wěn)定性，對(duì)公司生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化和調(diào)度能力提出了更高的要求，從而間接促進(jìn)了公司管理水平的提高。比如為了提高工作流程的順暢性，奇良海德專(zhuān)門(mén)為數(shù)字印刷開(kāi)辟了“綠色通道”，一人多能，優(yōu)先處理數(shù)字印刷業(yè)務(wù)，沒(méi)有數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的時(shí)候再做其他工作。 數(shù)字印刷業(yè)務(wù)的引進(jìn)，同時(shí)還幫助奇良海德在傳統(tǒng)印刷領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了“零加放”。印量加放是傳統(tǒng)印刷廣為接受的游戲規(guī)則，然而引進(jìn)數(shù)字印刷設(shè)備后，奇良海德卻發(fā)現(xiàn)，數(shù)字印刷這種短版業(yè)務(wù)加放的結(jié)果就是虧損。于是他們從技術(shù)、管理各個(gè)方面想辦法，將數(shù)字印刷的加放降低為零，并將之推廣至傳統(tǒng)印刷，變不可能為可能。朱國(guó)良說(shuō)，僅就這一點(diǎn)看，由數(shù)字印刷帶動(dòng)的傳統(tǒng)印刷加放量縮減帶來(lái)的收益是巨大的，公司今年利潤(rùn)率的提高與這就有很大關(guān)系。

　　奇良海德在數(shù)字印刷市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和摸索中也遇到一些問(wèn)題。比如市場(chǎng)上很難找到合適的人才，他們只能從專(zhuān)業(yè)院校招聘一些學(xué)生慢慢從頭培養(yǎng)。此外數(shù)字印刷前期大量文件的處理問(wèn)題也頗令他們頭疼。而惠普利用其自身的國(guó)際化平臺(tái)，為他們提供了很多與國(guó)外同行交流的機(jī)會(huì)，并將國(guó)外企業(yè)的一些成功做法介紹給他們，盡可能幫助他們解決難題。盡管奇良海德的數(shù)字印刷“試驗(yàn)”仍然處于進(jìn)行時(shí)，談及數(shù)字印刷的未來(lái)，朱國(guó)良充滿(mǎn)信心，他說(shuō)，盡管經(jīng)濟(jì)危機(jī)短期內(nèi)會(huì)對(duì)商業(yè)印刷業(yè)務(wù)造成一些影響，但有了數(shù)字印刷業(yè)務(wù)這個(gè)公司新的增長(zhǎng)點(diǎn)，兩條腿走路，多了一種能力，公司會(huì)更有信心，相信數(shù)字印刷的前景是美好的！
 

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