全產(chǎn)業(yè)鏈

　　時(shí)間回到8年前的創(chuàng)業(yè)之初，納思達(dá)還是個(gè)只有幾十平方米的小作坊，十多個(gè)激情洋溢的創(chuàng)業(yè)者，以生產(chǎn)兼容打印耗材為主業(yè)。但曾在大型國企任高管的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)頭人汪東穎，在作坊階段就非常堅(jiān)定自己的認(rèn)識：“兼容耗材行業(yè)是打印機(jī)的伴生行業(yè)，而不是原裝耗材的伴生行業(yè)。兼容耗材和原裝耗材在消費(fèi)者面前都是一樣的衡量標(biāo)準(zhǔn)，即‘品質(zhì)’和‘價(jià)格’，兼容耗材完全可能在品質(zhì)上做的比原裝更好，只知道打‘低價(jià)牌’的兼容耗材是沒有前途的。”不僅要求產(chǎn)品真材實(shí)料，汪東穎還把微薄的原始積累拿出一部分投入到技術(shù)研發(fā)和升級上，隨著企業(yè)壯大，投入也越大。2008年，納思達(dá)在技術(shù)和專利方面投入超過7000萬元，2009年將超過1億元，繼續(xù)保持年均50%的增長。目前納思達(dá)擁有的可合法使用的專利超過2萬項(xiàng)，這一指標(biāo)在耗材行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先。面對創(chuàng)業(yè)伙伴的抱怨，汪東穎總是以“今天少吃點(diǎn)，明天多吃點(diǎn)；今天吃多了，明天沒得吃”來擋駕。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，納思達(dá)和一般的耗材企業(yè)相比一個(gè)重要的區(qū)別在于善于進(jìn)行戰(zhàn)略層面的思考。就在大家都認(rèn)為納思達(dá)開始享受“全球兼容耗材龍頭”的既得利益時(shí)，納思達(dá)已經(jīng)開始向這個(gè)行業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈拓展進(jìn)軍。余志宏近日在上海亞洲國際耗材展上透露：“納思達(dá)已經(jīng)掌握完整打印機(jī)技術(shù)，正在籌劃進(jìn)入自主知識產(chǎn)權(quán)的打印機(jī)研發(fā)制造領(lǐng)域。”

　　打印機(jī)雖然使用廣泛，但生產(chǎn)的技術(shù)門檻非常高，僅專利就有10多萬項(xiàng)，生產(chǎn)只集中在少數(shù)巨頭手中，普通企業(yè)根本無法涉足。細(xì)數(shù)一下現(xiàn)在市場上各種打印機(jī)產(chǎn)品的技術(shù)源頭，幾乎都是世界500強(qiáng)企業(yè)。

　　“我們確實(shí)已經(jīng)掌握了完整的打印機(jī)技術(shù)。”納思達(dá)市場總監(jiān)臧曉鋼在《中國經(jīng)營報(bào)》記者采訪時(shí)證實(shí)，納思達(dá)已經(jīng)秘密研究了5年。換句話說，從納思達(dá)創(chuàng)業(yè)剛有起色的時(shí)候，就已經(jīng)在謀劃。至此，納思達(dá)在行業(yè)內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈思路也逐漸清晰。

　　“兼容耗材產(chǎn)業(yè)有一個(gè)無法突破的天花板，就是受制于打印機(jī)。不僅是技術(shù)，還包括市場。如果原裝打印機(jī)廠家不想降低使用門檻，或者不想讓更多人進(jìn)入使用范圍，會有很多辦法，比如提高技術(shù)門檻、加大專利規(guī)避難度、限制兼容耗材、維持打印機(jī)耗材的高價(jià)格等。”臧曉鋼說。

　　“其實(shí)打印技術(shù)應(yīng)該是能服務(wù)更多人的。”這是汪東穎面對競爭的觀點(diǎn)。其實(shí)自打印技術(shù)問世，技術(shù)擁有者一直在扮演規(guī)則制定者的角色，兼容耗材發(fā)展再好，也只是游戲規(guī)則的遵守者。這是天然瓶頸。“一個(gè)事實(shí)是，發(fā)展中國家的打印成本往往還高于發(fā)達(dá)國家，在歐美國家打印機(jī)已經(jīng)走進(jìn)了家庭，而在中國很多小公司都還為打印成本而發(fā)愁，家庭使用打印機(jī)的更是少之又少。”余志宏表示。

　　在汪東穎眼中，納思達(dá)僅靠發(fā)展兼容耗材產(chǎn)業(yè)是沒有前途的，必須走向打印的“全產(chǎn)業(yè)鏈”，發(fā)展打印機(jī)成為必然。但這種必然，也必將給全球市場帶來不可忽視的變數(shù)。


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