Xerox施樂 渠道大會一鳴驚人

　　 近十年來，施樂公司大力進行業(yè)務改組，成功地將自己從一個以黑白模擬復印機為主要產品的公司轉型成為一個數字化、彩色、和文件解決方案的供應商。施樂公司在文件的制作和管理方面的專長無人能敵。彩色和黑白文件、紙張和數字文件、網絡文件、供小型辦公室、家庭辦公室或者跨國企業(yè)使用的文件等。施樂公司以及其業(yè)務伙伴--日本富士施樂株式會社，提供了全行業(yè)最齊全的文件處理產品和服務：復印機、打印機、傳真機、掃描儀、桌面軟件、數碼打印和出版系統(tǒng)、消耗材料、以及從現(xiàn)場文件生產到系統(tǒng)集成的一系列文件管理服務。在施樂公司1999年的總營業(yè)額192億美元當中，美國市場的營業(yè)額達到了104億美元，在歐洲的分公司--施樂有限公司的營業(yè)額為53億美元；拉丁美洲和加拿大為35億美元。數碼產品的營業(yè)額在1999年增長了53%，第一次超過了黑白復印機的總營業(yè)額。

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　　2009年9月16日，施樂中國打印機事業(yè)部在張家界召開了主題為“跨界天下”的2009年渠道大會。來自全國各地二百余家新老經銷商聚在一起，與富士施樂共話打印機市場發(fā)展趨勢以及共贏策略。會上，富士施樂宣布了2009財年打印機渠道戰(zhàn)略和政策，并為優(yōu)秀經銷商頒發(fā)了2008年度最佳業(yè)績獎、三類城市優(yōu)秀經銷商獎等多個獎項。

 
富士施樂打印機2009年渠道大會

　　渠道大會上，施樂中國有限公司副總裁、打印機事業(yè)部總經理蘇雷宣布了打印機渠道業(yè)務戰(zhàn)略，主要包括以下幾個方面：第一，繼續(xù)拓展渠道規(guī)模、擴大城市覆蓋和經銷商類型，同時提升經銷商實力。2009年富士施樂打印機渠道將大力發(fā)展中小城市代理，以更加貼近用戶需求。第二，引導大、中型經銷商進行產品銷售的復合化，為客戶提供更豐富的產品和解決方案；第三，構建新一代服務體系，以主動式服務替代被動式服務，使維修體系跨上新的臺階；第四，鼓勵經銷商在銷售打印機的同時開展正品耗材銷售業(yè)務。

 
施樂中國有限公司副總裁、打印機事業(yè)部總經理蘇雷

　　自2004年以來，富士施樂打印機渠道業(yè)務歷經了“鼓舞天下”、“威震天下”、“飛煌天下”、“縱橫天下”以及“創(chuàng)贏天下”幾個階段，5年內實現(xiàn)了近20倍的跨越式增長。最新IDC數據顯示，2009年第二季度在整體激光打印機市場下滑約10%的情況下，富士施樂打印機業(yè)務增長高達約55%。在渠道覆蓋方面，2008年富士施樂打印機渠道規(guī)模也由200家擴張到500家，城市覆蓋達到125個，授權維修站覆蓋城市由90多個擴展到150個。在渠道隊伍不斷壯大的同時，經銷商與富士施樂的業(yè)務共同得到快速成長。

 
富士施樂“跨界天下”2009年渠道大會

　　施樂中國有限公司副總裁、打印機事業(yè)部總經理蘇雷在會上表示：經過過去的努力，富士施樂打印部門與合作伙伴已經共同行駛在了業(yè)務發(fā)展的快車道上。施樂將進一步與合作伙伴一起，抓住機遇、不斷創(chuàng)新，業(yè)務跨上新臺階。

　　可以看出施樂在5年間“天下”主題渠道大會的努力還是非常有效果的，相信在渠道隊伍不斷壯大的同時，富士施樂在國內的業(yè)務將得到非常快速成長。