劉總敏銳地觀察到，走向海外僅靠國內(nèi)人才是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，必須到海外去攬攫人才。而受金融危機(jī)影響，紛紛裁員的國外印機(jī)制造業(yè)巨頭又給劉總帶來了新的機(jī)遇。借此良機(jī)，劉總雇傭了一批海外員工，并大量引進(jìn)國外專家。劉總的做法馬上收到了成效，這些高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的專家成功地解決了長期困擾企業(yè)的一個(gè)又一個(gè)難題，大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量和知名度。

　　只引進(jìn)人才不引進(jìn)技術(shù)是不行的，技術(shù)和人才的引進(jìn)必須做到雙管齊下。劉總指出：“我們有很多技術(shù)不能自己開發(fā)，而生搬硬套國際先進(jìn)技術(shù)會(huì)有技術(shù)硬傷，必須將國外的技術(shù)和國內(nèi)的產(chǎn)品相結(jié)合，拿出適合于中國特色的技術(shù)，并不斷創(chuàng)新，才能走向最后的成功。”

　　為了與這種觀念相匹配，大族冠華并沒有專項(xiàng)引入國外某一知名廠商的技術(shù)，而是遵循“誰好引進(jìn)誰”的原則，精挑細(xì)選，積極開展與多家企業(yè)的合作計(jì)劃。目前，大族冠華已分別與兩家德國公司和一家英國公司合作，共同開發(fā)出了面向于短版小包裝企業(yè)的小幅面印刷機(jī)、印前ctp系統(tǒng)和印后配訂折聯(lián)動(dòng)線。博取眾長的大族冠華很好地借用了國外技術(shù)這雙翅膀，展翅騰飛。

　　當(dāng)然，和國外合作也需要考慮自身的實(shí)際情況。劉總認(rèn)為，國外設(shè)備有其特殊之處，它們的材質(zhì)和加工工藝都和國內(nèi)主流加工方式有著本質(zhì)的區(qū)別。“我們的材質(zhì)不行，加工精度也達(dá)不到一定的水平，單純通過提升零件加工質(zhì)量解決問題的思路是錯(cuò)誤的。”劉總舉了一個(gè)簡單的例子來證明自己的觀點(diǎn)：由于零件加工水平不行，從國外引進(jìn)的自動(dòng)上版工藝會(huì)因鋼材變形而出現(xiàn)版夾不牢等問題。而大族冠華采用了局部改進(jìn)的方法吸收消化技術(shù)，巧妙地解決了問題。“這就是毛澤東思想的活學(xué)活用”，劉總笑著說。

　　融資租賃 開創(chuàng)營銷新模式

　　準(zhǔn)備有一番作為的大族冠華也不得不面臨這樣的局面：盡管大族冠華的印刷設(shè)備有著極高的性價(jià)比，但動(dòng)輒百萬的價(jià)位也不是一般的中小印刷企業(yè)可以承受的。作為一個(gè)面向世界的印機(jī)制造企業(yè)，沒有自己的融資租賃渠道也不行。為了解決這些矛盾，大族冠華成立了融資部，并和營口銀行、租賃公司積極合作，建立了完善的融資系統(tǒng)。

　　然而設(shè)備的融資并不簡單。稍有不慎，就會(huì)因企業(yè)無法還款而引發(fā)諸多問題。一個(gè)好的融資想法還要有更好的融資制度做保障。作為大族冠華的親密伙伴，營口銀行可為大族冠華提供買方信貸，而大族激光也能為買方信貸擔(dān)保。大族冠華在為中小企業(yè)提供融資前還會(huì)和營口銀行一同對(duì)企業(yè)資格進(jìn)行審查，確保不會(huì)出現(xiàn)呆賬、壞賬等行為。

　　既然是融資租賃，就對(duì)自身設(shè)備的要求更為苛刻。劉總指出，為了保證融資過程的順利完成，大族冠華的產(chǎn)品必須確保具備六個(gè)特征：印刷質(zhì)量高、性價(jià)比高、使用效率高、使用成本低、穩(wěn)定性高、壽命長。這六個(gè)特征說得容易做起來難，這也是國內(nèi)許多印機(jī)廠商無法展開融資租賃的主要原因。

　　大族冠華通過提高生產(chǎn)裝備現(xiàn)代化、提供全方位的售后服務(wù)來實(shí)現(xiàn)企業(yè)對(duì)客戶的融資承諾。劉總認(rèn)為，服務(wù)是一種投資，大族冠華在全國各地共有120多名常駐維修人員，24小時(shí)隨叫隨到，每年光是花在售后服務(wù)上的資金就多達(dá)3000萬元，這種大手筆是行業(yè)中許多企業(yè)無法做到的。完善的保障系統(tǒng)成為大族冠華的金字招牌，也成就了大族冠華的融資事業(yè)。

　　低碳環(huán)保 打造新產(chǎn)業(yè)園地

　　2010年，伴著新世紀(jì)第一個(gè)十年的到來，大族冠華也迎來了企業(yè)發(fā)展的新階段。為了適應(yīng)新時(shí)代發(fā)展，大族冠華開始陸續(xù)搬入遼寧（營口）沿海產(chǎn)業(yè)基地，昔日的鹽灘煥發(fā)了新的生機(jī)。新基地占地面積達(dá)10萬平方米，主要用來生產(chǎn)制造印刷機(jī)械，面向商業(yè)短版快印和小包裝企業(yè)的52、56、66幅面印刷機(jī)都將成為這里的新主人。為了與大族冠華的主廠區(qū)相配合，原三鑫印機(jī)將成為大族冠華印刷前端制造基地，主要生產(chǎn)大幅面影相機(jī)和ctp系統(tǒng)；另外，印后制造基地也將落戶營口高新產(chǎn)業(yè)區(qū)，主攻印后配訂折聯(lián)動(dòng)線。在大族冠華“兩翼”的牽動(dòng)下，一個(gè)完善而強(qiáng)大的快速印刷集成供應(yīng)商正在形成。

　　大族冠華的新廠區(qū)將積極配合國家各項(xiàng)政策，并以節(jié)能、環(huán)保、綠色、低碳為目標(biāo)，花巨資建立地下水循環(huán)和地?zé)峁┡�系統(tǒng)，并率先實(shí)現(xiàn)了碳零排放。廠區(qū)內(nèi)所有的路燈采用太陽能發(fā)電，并建設(shè)了高標(biāo)準(zhǔn)的綠化設(shè)施。搬遷新廠后，絕大多數(shù)傳統(tǒng)非數(shù)控機(jī)床技術(shù)將被淘汰，一個(gè)集約型的現(xiàn)代化生產(chǎn)布局正在形成。未來的大族冠華將成為現(xiàn)代化企業(yè)的典范。

　　在國家十二五規(guī)劃的帶動(dòng)下，一個(gè)龐大的印刷高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園也將浮出水面。這個(gè)產(chǎn)業(yè)園將包括四個(gè)產(chǎn)業(yè)集群：一是印刷裝備制造產(chǎn)業(yè)，以大族冠華為核心，目標(biāo)銷售收入10億元，涵蓋印刷前端、中端和后端的機(jī)械制造，并實(shí)現(xiàn)快速的印刷集成供應(yīng)；二是印刷耗材產(chǎn)業(yè)，包括版材、油墨、橡皮布和紙張等產(chǎn)業(yè)，將形成印刷耗材生產(chǎn)基地，目標(biāo)銷售收入15億元；三是印刷附屬配套產(chǎn)業(yè)，主要面向印刷機(jī)械及其相關(guān)配套廠家，目標(biāo)銷售收入10億元；四是成立印刷包裝園，吸引國內(nèi)著名的印刷包裝企業(yè)投資落戶，目標(biāo)銷售收入超過15億元。借著國家十二五規(guī)劃的東風(fēng)，大族冠華正面臨著前所未有的發(fā)展機(jī)遇。

　　舊頁翻去，新篇章掀開，劉總把戰(zhàn)略眼光放在未來，縱觀國內(nèi)國際市場(chǎng)，他意味深長地說：“在這場(chǎng)金融危機(jī)中，中國有驚無險(xiǎn)，內(nèi)需強(qiáng)勢(shì)增長，成為全球經(jīng)濟(jì)一支獨(dú)秀的實(shí)體。海外印機(jī)企業(yè)的訂單80%來自中國，中國經(jīng)濟(jì)深深地?fù)肀Р�溫暖了全世界。這個(gè)時(shí)候，民族印機(jī)制造企業(yè)如果不抓住機(jī)遇乘勢(shì)而上，謀求更廣闊的發(fā)展空間，反而作繭自縛，就會(huì)被不斷突變、迅猛發(fā)展的世界印刷業(yè)浩浩潮流所淘汰。”

　　劉總的話鏗鏘落地，振聾發(fā)聵，既警示業(yè)界，也是完成自我超越的激勵(lì)。我們有理由堅(jiān)信，2010年必將成為大族冠華蓬勃發(fā)展之年。