達(dá)到制造商、代理商與客戶三方的共贏

　　承接本文開頭分析，代理商不管如何盡責(zé)，始終不是印機制造集團（企業(yè)）的“自家孩子”，“調(diào)皮”或“淘氣”、“分心”在所難免、可以理解。董正平于新聞發(fā)布會稱：上海電氣印包集團銷售公司和集團廣東銷售分公司將“強化服務(wù)、強化配件供應(yīng)，切實提高售后服務(wù)的及時性和有效性，無論用戶處在國內(nèi)任何區(qū)域都能得到我們規(guī)范、及時的支持和服務(wù)。”上海電氣印包集團廣東分公司總經(jīng)理陸以東則稱：“廣東分公司將設(shè)在東莞塘廈，目前有十名左右的銷售和服務(wù)人員常駐東莞。廣東分公司將立足本地，根據(jù)廣東市場的特點穩(wěn)步推進輻射華南地區(qū)的售后服務(wù)和備件供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，對廣東區(qū)域的除報業(yè)輪轉(zhuǎn)機以外的集團內(nèi)的所有市場營銷活動進行管理，包括產(chǎn)品銷售、備品配件、技術(shù)服務(wù)和技術(shù)培訓(xùn)，并逐步推進屬地化管理。”

　　打個比方，上文所述南寧海德力印刷物資有限公司想開辦區(qū)域式的“印刷機長之家”，上海電氣印包集團銷售公司恐怕想把這種設(shè)想全國化。要知道，得到設(shè)備供應(yīng)商在政策上支持的印刷物資公司，其運作有關(guān)技術(shù)培訓(xùn)項目，將直接得到來自設(shè)備供應(yīng)商人材方面的支持！上海電氣印包集團顯然不會放棄當(dāng)?shù)卮�理商（印刷物資公司等）的力量，團結(jié)之，并與其利益共享，只會讓中國印刷市場的這塊大“蛋糕”更誘人，更易于占領(lǐng)。

　　張良曉稱：“有的代理商認(rèn)為，我們成立了銷售分公司，會不會和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商搶市場，這種擔(dān)心是多余的。”上海電氣印包集團廣東分公司陸以東于上述發(fā)布會上稱：“廣東地區(qū)的代理商是上海電氣印包集團及下屬企業(yè)的產(chǎn)品銷售和服務(wù)的一支重要力量。今后，廣東分公司將協(xié)調(diào)各區(qū)域代理的關(guān)系，通過強強聯(lián)合，共同擴大市場的影響力，最終達(dá)到制造商、代理商與客戶三方的共贏。”

　　董正平在發(fā)布會上，還介紹了年內(nèi)集團進行的另一項工作：發(fā)揮集團資源整合的優(yōu)勢重點推進融資租賃業(yè)務(wù)，以創(chuàng)新的增值服務(wù)來滿足眾多印刷企業(yè)發(fā)展的融資需求。