印刷變局

上海復旦四維印刷有限公司董事、總經(jīng)理方惠平（右）接受我們采訪


方惠平侃侃而談
 

        于“四維”而言，“印刷只是一個平臺，要干其它的。”方惠平稱，“我們最早印黑白沒彩色機，都是BB機、08機。這個趨勢已經(jīng)越來越不好。”方惠平到“四維”后極力主張做彩色印刷，逐步把黑白機器淘汰，一進就是起點高的四色機，又進輪轉(zhuǎn)機，制版上CTP。“現(xiàn)在印書少了，印彩色的教科書。例如《牛津英語》等；黑白不印了，只留了小膠印，印小的、量少的文件。”
 

        “金融危機，我們外貿(mào)、出版在下降。而內(nèi)需是機會。”“以后印書會受到?jīng)_擊。純粹印報紙?zhí)澅尽�報業(yè)來說，廣告少了很難生存。”怎么辦？“之前我們把黑白變成彩色，現(xiàn)在主力做DM印刷。量大的外貿(mào)單變成了補充，DM是有周期的，有高低峰。這樣，使資金周轉(zhuǎn)正常。再加上內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)互補。“正因為我們的量上去了，我們才有底氣增加投入。正因為任務越來越多，來不及印。通路打開了，有些東西是越做越多。”
 

         “DM”凸顯

         “我們國家印刷業(yè)占整個GDP的比例逐年提高，增長的空間很大。發(fā)達國家的印刷業(yè)GDP占整個國家GDP的2-3%左右，如在美國、日本等國，商品促銷的東西是鋪天蓋地。‘四維’的印刷業(yè)務，在國內(nèi)發(fā)達地區(qū)還算是比較多，在邊遠地區(qū)還是非常的少，發(fā)展的空間很大。”“雖然網(wǎng)絡采購對它造成了威脅。但要具體分析。DM從發(fā)行的渠道講，通過直郵送到每家每戶，再說DM有的上面有抵用券，網(wǎng)絡做不到。而且閱讀是有手感的，也成為人們的一種潛在習慣。從國外經(jīng)驗看，在國外，單一品種印量最大的還是DM。”方惠平對于DM的市場空間非常樂觀。目前，“四維”業(yè)務版塊中涵蓋的商務印刷、外貿(mào)印刷、出版印刷業(yè)務份額，分別達到60%-70%、20%左右、10%左右。
 

        “我們利用‘四維’的業(yè)務組合優(yōu)勢，主打DM廣告的印刷產(chǎn)品凸顯了‘一站式服務’，從攝影到最后的派送，從頭到尾都是我們在做的。我們有專門的攝影棚，提供印刷、裝訂、派送（物流）等一整套服務。因此，我們在DM市場的市場占有率很高。”