王華鵬從宿州《農(nóng)村孩子報(bào)》的社長(zhǎng)，到集團(tuán)式企業(yè)安博印務(wù)有限公司的董事長(zhǎng)，從一間公司到集團(tuán)式企業(yè)，期間歷經(jīng)多少起承轉(zhuǎn)合，暫且不談?wù)�。在一日千里的全球化�?jīng)濟(jì)態(tài)勢(shì)中，早年便有文化人背景的安徽宿州人王華鵬先生，從創(chuàng)業(yè)初期的困窘，到其旗下企業(yè)包括宿州公司、阜陽(yáng)公司、合肥公司、南京公司，集團(tuán)年銷(xiāo)售收入達(dá)到8000多萬(wàn)。目前集團(tuán)已繪出一條多元產(chǎn)品并存、組合發(fā)展的線路圖，擬建成融合印刷、文化、房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的集團(tuán)企業(yè)。一路走來(lái)，沉穩(wěn)為先。不難透過(guò)安博印務(wù)多年市場(chǎng)覆蓋中看出其市場(chǎng)拓展的線路圖。省內(nèi)，先從宿州市到省會(huì)市，后拓至周邊省省會(huì)。先從自己熟悉的、能做深做透的市場(chǎng)做起，扎扎實(shí)實(shí)、一步一個(gè)腳印。自安博印務(wù)的宿州公司建立后，2001年延伸到阜陽(yáng)市，04年拓展到安徽省會(huì)合肥并還拓展到周邊省會(huì)南京。06年安博印務(wù)收購(gòu)了南京江蘇教育印刷廠建成現(xiàn)在的南京安博印務(wù)。同期配置CTP設(shè)備及更新相關(guān)印刷設(shè)備，目前安博印務(wù)的印刷設(shè)備先進(jìn)性及設(shè)備擁有量，已經(jīng)居南京市前列。一批大客戶與安博印務(wù)展開(kāi)深度合作，包括《中國(guó)廣播電視報(bào)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》、《金融時(shí)報(bào)》、《新旅游報(bào)》、《新民晚報(bào)》、《文匯報(bào)》等。
 

南京安博印務(wù)承印的《金陵晚報(bào)》
 

        在這個(gè)世界上，只有思想和感情是沒(méi)有辦法控制的。雖說(shuō)前瞻性的經(jīng)營(yíng)思想都是人創(chuàng)造出來(lái)的，但是如果沒(méi)有富有才干和忠誠(chéng)的員工去執(zhí)行，任何高明的思想都會(huì)落入空谷。人可以創(chuàng)造一切，也可以懈怠甚至毀滅一切。當(dāng)我們傾聽(tīng)兩位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)經(jīng)營(yíng)管理思想的表述時(shí)，當(dāng)我們尋找“賈道儒行”的注解時(shí)，首先將人的因素放在首位。涂總舉了一例，足見(jiàn)徽商品格對(duì)于南京安博管理層的影響。“記得，我剛到南京安博時(shí)，南京安博是建立在收購(gòu)一家經(jīng)營(yíng)不善印刷廠基礎(chǔ)上的企業(yè)，原來(lái)的工人被我們留了下來(lái)。有一次，我們印了一個(gè)雜志的封面，當(dāng)時(shí)管理層對(duì)于雜志封面的效果不滿意。我便找到相關(guān)員工，員工說(shuō)印的比以前要好。我說(shuō)，我們追求的品質(zhì)比客戶要求要高。我就讓員工，把價(jià)值2萬(wàn)元的封面當(dāng)場(chǎng)燒掉。這個(gè)事例，讓員工增強(qiáng)了質(zhì)量意識(shí)。”“年青人出錯(cuò)我不怕，就怕你再出同樣的錯(cuò)誤。我作為分廠的負(fù)責(zé)人，權(quán)利下放。如果你有本事，你不用向我匯報(bào)，前提是做好。正常情況我和王總的話很少。”涂總一方面對(duì)質(zhì)量“苛刻”，另一方面卻是對(duì)員工寬厚。涂總和尹副廠長(zhǎng)兩位管理者深得王華鵬影響。王華鵬也成了員工的磁石，多年來(lái)，一批忠誠(chéng)有才干的員工跟隨著他“打天下”，并成長(zhǎng)起來(lái)。“這么多年，我們跟著他干，看上的是王總這個(gè)人。”
 

        事實(shí)上，安搏進(jìn)軍南京印刷市場(chǎng)時(shí)，在社會(huì)人脈方面存在先天劣勢(shì)。南京是六朝古都，近代史上曾作為國(guó)民黨的陪都，文人眾多。正如涂總所說(shuō)：“我們?cè)谏鐣?huì)人脈方面存在先天劣勢(shì)。沒(méi)有政治、經(jīng)濟(jì)、人脈基礎(chǔ)”。安搏溶入六朝古都，靠的是王華鵬重視“人”的作用，更重視客戶的價(jià)值。承印南京某報(bào)后，南京安博將原本屬于發(fā)行機(jī)構(gòu)的發(fā)行工作也承接了下來(lái)，盡管公司并無(wú)專門(mén)的發(fā)行部門(mén)及發(fā)行人員。“金融危機(jī)襲來(lái)時(shí)，南京安博提出和報(bào)社共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的口號(hào)，把價(jià)格壓低。當(dāng)客戶經(jīng)營(yíng)困難時(shí)，可以先付一部分，金融危機(jī)過(guò)去后再付剩余的。”也正是公司建立了“創(chuàng)造更多的價(jià)值”的經(jīng)營(yíng)思路，又延伸出主動(dòng)替客戶分擔(dān)、承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)意識(shí)。王華鵬在安博印務(wù)公司內(nèi)部強(qiáng)調(diào)：“我們做的一定要比嘴上說(shuō)的要好”。“任何人做事都會(huì)有困難。他把所有客戶的困難都攬過(guò)來(lái)。”尹廠長(zhǎng)表達(dá)出他心目中的董事長(zhǎng)形象：“產(chǎn)品有困難，哪怕責(zé)任是客戶，所有問(wèn)題不要讓客戶來(lái)承擔(dān)，我們來(lái)承擔(dān)。把所有的一切責(zé)任擔(dān)到我們身上。”
 

        安博印務(wù)習(xí)慣于從客戶的角度思考問(wèn)題，而商機(jī)常常就從此誕生。讓我們先從市場(chǎng)環(huán)境說(shuō)起。隨著我國(guó)報(bào)業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，目前我國(guó)不少都市類(lèi)報(bào)紙都逐漸在向精品化發(fā)展，致力于向讀者提供從內(nèi)容到形式的精品類(lèi)讀物，從而迎合廣大讀者對(duì)品位提升的需求。南京的三份都市報(bào)《揚(yáng)子晚報(bào)》、《金陵晚報(bào)》、《現(xiàn)代快報(bào)》占據(jù)了南京報(bào)業(yè)市場(chǎng)中的99%份額。早在2006-2007年，南京安博印務(wù)管理層便與當(dāng)?shù)氐膱?bào)社領(lǐng)導(dǎo)接觸。“我們向報(bào)社提議：報(bào)社也可以走精品路線。” 此前，三份都市報(bào)均采用傳統(tǒng)新聞紙印刷報(bào)紙。“報(bào)社如果在印新聞紙的同時(shí)，適量增加輕涂紙、銅版紙插頁(yè)，既能夠吸引高端的廣告客戶，又會(huì)給讀者帶來(lái)非常美觀的感覺(jué)。應(yīng)當(dāng)有不錯(cuò)的市場(chǎng)前景。”尹副廠長(zhǎng)回憶道。此“計(jì)”得到了報(bào)社領(lǐng)導(dǎo)的采納。