●惠普柯玉璋、錢越專訪

　　惠普本次發(fā)布的新品在性能上具有怎樣的優(yōu)勢？

　　錢越表示：“惠普本次發(fā)布的新品并不是從性能上更為突出，而是在用戶的使用上更方便�；萜账�推出的節(jié)能技術(shù)比上一代產(chǎn)品提高了一個數(shù)量級，除此之外，其他創(chuàng)新也與中國更為密切，比如身份證復(fù)印的設(shè)計。惠普在中國的成功就是因?yàn)榍泻狭酥袊�市場，我們在上海建立了第一個中國激光打印機(jī)研發(fā)中心，所以我們的產(chǎn)品更為中國化。”

　　我們今天注意到，惠普發(fā)布了一款全新的A3產(chǎn)品，相對于A4市場來說，一直以來我們都認(rèn)為A3市場是一個較小的市場了，那么惠普對于2010年的A3市場是怎么看的？本次A3新品發(fā)布對于惠普的意義在哪里？

　　錢越：“A3產(chǎn)品的應(yīng)用范圍更有部門和行業(yè)特點(diǎn)，為什么我們會推出低端A3彩色打印機(jī)，由于彩色會越來越多，A3在部門級彩色應(yīng)用也會多起來，對于中國來說，我們推出了這樣的產(chǎn)品，在很多有特色的行業(yè)，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，A3的彩色打印將會是今后主要的需求，不需要很多錢就可以實(shí)現(xiàn)？2010年的A3市場，雖然增長不會像一體機(jī)這么大，但是我們認(rèn)為也會有不小的增長。”

　　惠普本次發(fā)布的激光系列的新品定位于SMB用戶，但是之前的商務(wù)噴墨設(shè)備同樣定位于SMB用戶，那么對于用戶，在激光和噴墨之間應(yīng)該如何選擇？

　　錢越：“對于惠普而言，噴墨和激光就像兄妹一樣，對于同價位的機(jī)器，噴墨產(chǎn)品能打印彩色，而激光產(chǎn)品的效率和打印量又比較高，最終選擇還是要看用戶的實(shí)際需求。”

　　柯玉璋：“當(dāng)用戶的打印量小于1200頁時，可以買噴墨，還有惠普商務(wù)噴墨打印機(jī)的成本比彩色激光打印機(jī)的成本節(jié)省50%，如果用戶打印量更大時，而又不計較采購成本時，可以選擇激光打印機(jī)，選擇哪個還是要看用戶的需求。“

　　請問2009年亞太地區(qū)激光打印機(jī)銷售情況怎樣？對2010年有什么樣的市場預(yù)期？

　　柯玉璋：“在亞太市場，中國多占的市場份額超過50%以上，是一個非常重要的市場，在2009年，受到金融危機(jī)的影響，對打印成像市場有一定的影響，惠普的許多客戶在縮減成本，所以辦公設(shè)備市場需求有所減少。針對這樣的情況，惠普的營銷活動是，對于客戶而言，每一天都很重要，一天的時間可以節(jié)省的能耗和提高的工作效率，能為客戶帶來更大的競爭力，而一年的成本節(jié)省和工作效率的提升對企業(yè)起到的影響將更大。”

　　柯玉璋：“從過去的3-6月，我們看到整個市場在復(fù)蘇，從09年第四季度惠普產(chǎn)品的缺貨是一個明顯的特征，惠普的產(chǎn)品銷量提升了5%，所以預(yù)期2010年，整體市場仍將有一個良好的需求，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，在2010年中國辦公設(shè)備市場需求量增長在15%左右，惠普的銷售目標(biāo)是增長超過15%。惠普認(rèn)為一體機(jī)、文印管理都是今后的主要發(fā)展趨勢，今后中國市場的發(fā)展將會很快。”

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