靈活調(diào)整 打贏“硬仗”

　　“非典時(shí)期，用藥量大增。記得當(dāng)時(shí)的某天，藥廠下午訂單，要求我們突出生產(chǎn)出80萬盒藥的，我們答應(yīng)明早8點(diǎn)送到；2004年4-5月份，山東方健制藥也提出了80萬盒的藥盒需求，我們下午接到電話，趕緊把別的活停下來，全部做這個(gè)，我凌晨三點(diǎn)鐘起床，司機(jī)在等著……”，類似的例子，靳紹林舉不勝舉。

        仁和印務(wù)已形成了靈活的用工制度、靈活的銷售和生產(chǎn)政策：其制造成本相對(duì)低，并因此在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)：它是自主投資的民營(yíng)企業(yè)，規(guī)避了老國(guó)企擁有大量老員工、退休員工的包袱；它用工方式靈活、人員穩(wěn)定，多在當(dāng)?shù)氐拇迩f招募，工資成本也相對(duì)低，可隨時(shí)據(jù)銷售計(jì)劃加班；它擁有的占地8000平方米的土地是自有土地。

　　其有“協(xié)作單位（印務(wù)公司）”，因?yàn)橼s急活而可能導(dǎo)致的其它活件“停下來”，它會(huì)尋求“協(xié)作單位”的支持。正是這套比國(guó)有企業(yè)機(jī)制更靈活的機(jī)制，使得該企業(yè)形成從容應(yīng)對(duì)急活。同時(shí)，企業(yè)生產(chǎn)完全跟隨市場(chǎng)需要，而不是“上級(jí)指令”，并且隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行調(diào)整。

　　企業(yè)還擁有隨時(shí)候命可趕往山東各地的3輛，載重3噸-5噸的貨物專車，以上一切為滿足客戶即便最苛刻的活件時(shí)間要求，正因?yàn)?ldquo;客戶有什么要求，馬上滿足；答應(yīng)的事情，就能保質(zhì)保量、保時(shí)間完成”，盡管仁和印務(wù)不是大型印包企業(yè)，但仁和仁務(wù)在客戶心目中凸顯了“能打硬仗”、“誠(chéng)信”的形象，客戶有急活的時(shí)候馬上就會(huì)想到仁和印務(wù)。

　　目前，章丘仁和印務(wù)已與山東羅欣藥業(yè)、山東魯抗辰欣藥業(yè)、石家莊以嶺藥業(yè)、山東方健制藥、青島雙鯨藥業(yè)、北京悅康藥業(yè)、中美合資禹王制藥、齊魯制藥等幾十家醫(yī)藥企業(yè)建立了合作關(guān)系，為企業(yè)做大做強(qiáng)奠定了基礎(chǔ)，目前年產(chǎn)值達(dá)到6000多萬元。

　　揚(yáng)長(zhǎng)避短 步步緊逼

　　業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)驚訝于仁和印務(wù)和濟(jì)南大型印務(wù)公司出現(xiàn)在市面上的藥盒產(chǎn)品質(zhì)量上無異。這讓濟(jì)南當(dāng)?shù)氐拇笮陀��?wù)公司倍感壓力、并且產(chǎn)生了危機(jī)感。

　　商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是殘酷的。仁和印務(wù)走的正是揚(yáng)長(zhǎng)避短，步步追趕的路子。除上述所稱的制造成本低因素外，仁和印務(wù)通過學(xué)習(xí)大型印務(wù)公司的企業(yè)文化、管理模式、技術(shù)水準(zhǔn)，并且逐步拉近與他們的距離，從原來的手工糊盒到現(xiàn)在的“機(jī)包盒”，目前企業(yè)擁有多臺(tái)國(guó)際先進(jìn)多色膠印機(jī)、5+2膠印版不干膠印刷機(jī)、模切機(jī)、糊盒機(jī)，全套設(shè)備實(shí)現(xiàn)百分之百自動(dòng)化，還擁有“十萬”級(jí)凈化車間，可為客戶提供從盒、瓶到簽的一條龍；從過去的藥盒成品質(zhì)量差距大，到現(xiàn)在“基本上沒有區(qū)別”。

　　“印刷技術(shù)不是高科技，只要用心學(xué)，會(huì)很快”，靳紹林總經(jīng)理自信地向我們表示，一有機(jī)會(huì)，仁和印務(wù)就會(huì)派員工、技術(shù)人員到各種論壇、研討會(huì)、設(shè)備演示會(huì)觀摩、學(xué)習(xí)。

　　形勢(shì)變化 產(chǎn)能爭(zhēng)先

　　“現(xiàn)在做印刷，利潤(rùn)太薄，要拼規(guī)模、拼實(shí)力、產(chǎn)出要快，我們要向產(chǎn)量要利潤(rùn)。企業(yè)一天生產(chǎn)200萬�。ㄋ帲┖�，和一天生產(chǎn)100萬�。ㄋ帲┖�，利潤(rùn)完全不同。”接受我們拜訪的章丘仁和印務(wù)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“仁和印務(wù)”）總經(jīng)理靳紹林，向我們介紹道。