破解難題 贏得信譽

         “買得起、放心用、多賺錢”這三個象順口溜般的詞語，看似簡單，但熟悉中國印刷工業(yè)實際的業(yè)內(nèi)人士都知道，這是一個長期困擾著我國印刷工業(yè)的印刷設(shè)備及器材制造商、印刷企業(yè)的難題。

         約占中國印刷企業(yè)10萬家群體中“96%”的中小印刷企業(yè)尤其如此，其人員素質(zhì)較低；企業(yè)缺乏現(xiàn)代和科學(xué)的管理制度；企業(yè)缺乏資金、政府的中小企業(yè)貸款扶持政策常常因各種原因無法落實到位；買進設(shè)備后，如何準(zhǔn)確捕捉千變?nèi)f化的市場、抓住商機，經(jīng)營良性后如何合理投資、擴大再生產(chǎn)，也是擺在眼前的現(xiàn)實問題？但由于老總業(yè)務(wù)繁忙，常常對于理性的問題缺乏全面的分析和指引。
   
        印刷設(shè)備相對昂貴，幾十萬算便宜、動輒上百萬、幾百萬。而近年來，印刷工價始終上漲不已，在印刷行業(yè)的各種成本上漲中，印刷企業(yè)被“倒掛”，日子雪上加霜——全球范圍內(nèi)，全球性經(jīng)濟衰退，次貸危機、能源、糧食危機，通貨膨脹等因素導(dǎo)致全球性經(jīng)濟增長放緩。印刷企業(yè)面臨：油墨、紙張等原材料上漲壓力；地租、水電等城市生活成本上漲壓力；《勞動合同法》于2008年實施后使企業(yè)人工費再度增加。即便買進設(shè)備后，又能用得放心嗎？印刷設(shè)備一旦出問題，無法開機，在白熱化的競爭態(tài)勢下，將間接或直接地導(dǎo)致訂單的消失。

        大族冠華聯(lián)合銀行，提供低進入門坎的融資租賃銷售政策，降低了辦印廠或小印廠發(fā)展門坎，讓中小印刷企業(yè)“買得起”；同時，每年售后服務(wù)的投資超過3000萬，在市場上投放120多人的維修隊伍，經(jīng)常“半夜去維修設(shè)備”，讓中小印刷企業(yè)“放心用”。

         大族冠華的新品研發(fā)及上市，采用了“深入市場，接觸客戶，掌握一手材料和數(shù)據(jù)才能對產(chǎn)品開發(fā)和市場運作才提出正確的判斷”的科學(xué)論證態(tài)度，大族冠華的GH564、GH474、GH524/564DD推出后大受歡迎正基于此；大族冠華通過對全國各地調(diào)查的總結(jié)、提煉，力助客戶及中小印刷企業(yè)分析市場和經(jīng)營，2008年在全國舉行了33場巡回演講，即是從思想上幫助讓客戶，在印刷業(yè)困難時期，厘清經(jīng)營管理思想，抓準(zhǔn)商機、合理擴大再生產(chǎn)。
 

2008年，大族冠華在全國巡回舉行33場演講，以“中小印刷企業(yè)的生存之道”為主題

        中小印企對短平快快印設(shè)備需求最大，短平快商業(yè)印刷受金融危機影響有限，反觀書刊印刷，及出口量大的包裝印刷受影響大。我國第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例現(xiàn)以33.2%遠(yuǎn)低于世界上所有發(fā)達國家第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)比例的70%，專家預(yù)計未來30年中國就業(yè)潛力于第三產(chǎn)業(yè)，農(nóng)工就業(yè)比例下降，即含餐飲娛樂業(yè)、衛(wèi)生、金融保險業(yè)、旅游等在內(nèi)的第三產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，保證至少未來30年內(nèi)“短平快”特征的商業(yè)印刷市場需求有增無減。大族冠華的客戶群體針對的正是市場需求有增無減的商業(yè)印刷市場。