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       包沛平稱：“最終我們要通過對整個市場的控制，通過強化服務(wù)來（與代理商、客戶等）共贏市場。”

        那么，“對市場的控制”，會否剝奪當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的利益？包沛平強調(diào)代理商“也有惰性”。其所觀察到的惰性，也隱藏著該集團(tuán)對于擴(kuò)大市場份額，（與代理商）共同做大市場的期待：“有的代理商什么產(chǎn)品都做，有的只做一種。代理商也有惰性。我們通過銷售公司這種模式，自己跑市場透，逼著代理商要不停給我信息。逼著他做。”

        “一旦當(dāng)?shù)劁N售員和代理商的利益發(fā)生沖突。如果是針對同一個客戶，我首先問代理商，你有無‘報備’？最終客戶由誰簽，讓客戶來選擇。”

        包沛平還解釋了“直銷”和代理商銷售的關(guān)系：“我希望代理商開拓我不知道的客戶。”“代理商沒有跑到的角落，我們要去跑。哪塊區(qū)域印刷廠多，我就去開拓市場，后面還是給他（代理商）做。之前他不做，肯定我直銷。”

         該分公司辦公地址已從市區(qū)移至北京義莊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，“那里大的印刷企業(yè)多”、“客戶在哪里，我就將公司開到哪里”。包沛平說道。

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        6月2日舉行的上海電氣印包集團(tuán)新聞發(fā)布會上，上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司管理團(tuán)隊部分人員亮相于媒體。目前，該分公司管理人員及普通員工均為上海人。

        上海電氣印包集團(tuán)旗下員工有幾千人，員工多數(shù)是上海人。其旗下的子公司，多數(shù)歷史悠久，有的達(dá)60多年，有的達(dá)90年多年。

         全國各地，遍布著一個龐大的上海電氣印包集團(tuán)子公司的銷售人員群體，他們常年在外，往往一年有超過1/2的時間在外面跑業(yè)務(wù)，有的某區(qū)域的駐地銷售人員在當(dāng)?shù)厝⒘讼眿D。

         這些“在外漂蕩”的銷售人員，駐扎某城市，有時一呆就是十幾年�？粗�有的印刷廠老總從普通的技術(shù)工人成為老總；看著有的印刷企業(yè)從小作坊成長到年銷售額幾千萬上億的大型印刷企業(yè)。

         包沛平表示了他的隱憂，目前北京分公司都是上海人，并非“長遠(yuǎn)之計”。“逢年過節(jié)，難免會回去。”

        他提出了一種設(shè)想，未來的銷售人員，也會逐步實現(xiàn)“屬地化”，即招聘在語言和環(huán)境、文化熟悉上具備優(yōu)勢的北京當(dāng)?shù)厝�，通過1-2年的培訓(xùn)，讓他們具備上�？偛夸N售人員的素質(zhì)，而首批分公司的人員可到其它分公司擔(dān)任管理人員。 
 

 6月2日，北京：上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司管理團(tuán)隊部分人員亮相

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        “通過銷售分公司的模式，為印刷集團(tuán)的集中采購，協(xié)調(diào)與各個代理商的關(guān)系，保證市場穩(wěn)定有序的發(fā)展奠定基礎(chǔ)”。“ 銷售分公司為考核平臺，負(fù)責(zé)實施綜合考核。”包沛平補充說道。

        “一年下來，當(dāng)?shù)氐匿N售收入，同比增長了30%——這種模式被證明是正確的。”
 

         6月2日：北京，上海電氣印包集團(tuán)銷售公司北京分公司總經(jīng)理包沛平（右）
                與“我要印”編輯合影