愛(ài)達(dá)森的用人之道

　　哲學(xué)中有外因和內(nèi)因之說(shuō)，外因固然重要，但也需結(jié)合內(nèi)因才能產(chǎn)生作用。企業(yè)的根本是人，所以我們有必要來(lái)探討下愛(ài)達(dá)森的用人之道。愛(ài)達(dá)森用人講究少而精，充分發(fā)揮每個(gè)人的價(jià)值，用更少的人去完成更多的目標(biāo)。為此，愛(ài)達(dá)森注重對(duì)員工能力的培養(yǎng)，努力提高福利待遇以挽留技術(shù)人才。而且，鑒于愛(ài)達(dá)森業(yè)務(wù)的迅速擴(kuò)展，其建立了一套與之相適應(yīng)的完善的激勵(lì)體制。公司制定了業(yè)績(jī)指標(biāo)，員工如超額完成就有獎(jiǎng)勵(lì)，真正做到多勞多得，激發(fā)了員工的工作積極性。同時(shí)，愛(ài)達(dá)森也注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)，讓員工能更好地相互配合，以提高效率。正是由于措施得力，雖然今年各地掀起漲薪潮、招工荒，但愛(ài)達(dá)森卻不愁，且很多精英慕名而來(lái)，主動(dòng)要求加入成為愛(ài)達(dá)森的一員。

　　破解行業(yè)“潛規(guī)則”的法寶

　　蘇總笑著告訴筆者，他這行業(yè)也有“潛規(guī)則”，即企業(yè)各自做各自服務(wù)范圍內(nèi)的業(yè)務(wù)，服務(wù)半徑在50公里范圍內(nèi)。所以，他之前選擇在順德建廠，后來(lái)選址中山市，就是為了靠近市場(chǎng)。不過(guò)企業(yè)要發(fā)展，必須開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，而如何開(kāi)拓市場(chǎng)是擺在每個(gè)企業(yè)面前的一道難題。蘇總不無(wú)得意地道出了其破解行業(yè)“潛規(guī)則”的法寶——電子商務(wù)。早在09年，蘇總就提出“09年不賺錢，但必須鋪好10年的路”的口號(hào)。為此，愛(ài)達(dá)森還專門成立了電子商務(wù)部，專門負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣及接收網(wǎng)絡(luò)訂單。只要一有訂單馬上開(kāi)工，然后通過(guò)快遞迅速發(fā)貨，全過(guò)程一條龍，大大提高了生產(chǎn)效率。到目前為止，公司網(wǎng)上已有了300多家客戶，星星之火，可以燎原，未來(lái)電子商務(wù)大有前途，蘇總對(duì)此信心十足。

　　愛(ài)達(dá)森網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的六大優(yōu)勢(shì)

　　談到愛(ài)達(dá)森的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的特點(diǎn)，蘇總總結(jié)出以下六點(diǎn)：

　　一、搬新廠房后生產(chǎn)效率大大提高，5點(diǎn)前發(fā)文件過(guò)來(lái)，當(dāng)晚可發(fā)貨，順豐空運(yùn)，真正實(shí)現(xiàn)今天下單，明天到貨。

　　二、管理系統(tǒng)日益貼心化、透明化（讓客戶知道自己產(chǎn)品在本公司的一切生產(chǎn)情況）。

　　三、公司有全國(guó)最大的生產(chǎn)線，最大做版尺寸：2500mm*1320mm。

　　四、發(fā)貨短信：每次發(fā)出貨物，客戶均會(huì)收到有關(guān)貨物內(nèi)容的短信。

　　五、公司協(xié)助客戶解決有難度的文件。

　　六、公司已開(kāi)通銷售積分送禮物的服務(wù)，真情回饋客戶。

　　下半年的市場(chǎng)規(guī)劃

　　成績(jī)都已成為過(guò)去，愛(ài)達(dá)森又開(kāi)始了對(duì)未來(lái)的打算。電子商務(wù)部決定下半年繼續(xù)在網(wǎng)上加大廣告投入，并繼續(xù)與一些優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)站展開(kāi)合作，以求更好地推廣公司。除維護(hù)好包裝、制版等老客戶外，還打算開(kāi)拓?zé)o紡布市場(chǎng)的客戶群。本身也要引進(jìn)新工藝、新流程，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，大力招攬技術(shù)人才，務(wù)必提高生產(chǎn)效率。電子商務(wù)部這么做都只為了一個(gè)目標(biāo)：爭(zhēng)取年底網(wǎng)上客戶增加到500家。而公司營(yíng)收的另一得力部門——大客戶部也有自己的計(jì)劃，就是爭(zhēng)取到格力、志高、海爾、海信等大客戶。如果一切進(jìn)展順利，愛(ài)達(dá)森下半年可爭(zhēng)取達(dá)到每月1200-1500方的制版生產(chǎn)目標(biāo)。

　　回首往事，愛(ài)達(dá)森有理由自豪；展望未來(lái)，愛(ài)達(dá)森更是充滿信心。目前，國(guó)家“十二五”規(guī)劃已提出要大力發(fā)展印刷業(yè)。借此東風(fēng)，揚(yáng)帆起航，愛(ài)達(dá)森的前進(jìn)之路一定會(huì)更加美好。


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