董總就今年下半年的工作重點(diǎn)做了重點(diǎn)安排：

    
　　一、全力以赴抓市場，進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率，各個(gè)部門要認(rèn)真分析，層層分解，拿出對(duì)策，主抓市場。怎么去抓？主抓哪一塊？抓到什么程度？整個(gè)市場的占有率和單個(gè)客戶的市場占有率都要分析。向好的部門好的營銷人員學(xué)習(xí)，公司要進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)市場銷售工作的領(lǐng)導(dǎo)和管理力度。

    
　　二、進(jìn)一步加大對(duì)營銷商品的結(jié)構(gòu)調(diào)整力度。要以“品牌經(jīng)營是理念，適銷對(duì)路是方向”為指導(dǎo)思想。紙張高中低檔的備貨都要有，器材油墨要根據(jù)印刷工藝的變化和技術(shù)進(jìn)步及時(shí)引進(jìn)新的品種。

    
　　三、重視價(jià)格杠桿的調(diào)節(jié)作用。印刷材料市場競爭日趨激烈，價(jià)格和服務(wù)是重要支撐手段。要逐步推行計(jì)劃指導(dǎo)下的靈活價(jià)格策略。器材油墨的價(jià)格有適應(yīng)市場需求的空間，要靈活掌握。

    
　　四、強(qiáng)化各經(jīng)營單位和業(yè)務(wù)人員市場競爭意識(shí)。學(xué)習(xí)運(yùn)城分公司的精神，商場就是戰(zhàn)場，眼睛向外，盯住市場盯住客戶盯住競爭對(duì)手。

    
　　五、在保證主營業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，在保證資金安全有穩(wěn)定收益的情況下，要穩(wěn)步擴(kuò)大相關(guān)業(yè)務(wù)的營銷力度，今年相關(guān)業(yè)務(wù)的收入保證在1個(gè)億以上，爭取1.5億元，這是集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的期望，也是我們的目標(biāo)，要為集團(tuán)發(fā)展貢獻(xiàn)我們的一份力量。

    
　　六、堅(jiān)持和完善授信管理制度。授信管理作用對(duì)我們和客戶都不可低估，下一步一是對(duì)客戶要考慮分類管理；二是每季一次的對(duì)賬單（詢證函），要實(shí)行部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制。通過對(duì)賬單（詢證函），對(duì)業(yè)務(wù)員經(jīng)營情況牢牢掌握住，財(cái)務(wù)部這個(gè)月要拿出相應(yīng)管理辦法。

    
　　七、尋找新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。運(yùn)城分公司、鑫欣公司分切紙項(xiàng)目要仔細(xì)進(jìn)行市場調(diào)研和論證、新型印刷材料推廣項(xiàng)目、公司資產(chǎn)的有效利用，結(jié)合南內(nèi)環(huán)街打通工程把王家峰庫房改造提上議事日程，降低庫存租賃費(fèi)用，這些都可創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)增長空間。

    
　　八、積極探索公司體制改革，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供保障。按照年初工作計(jì)劃自下而上，成熟一個(gè)改一個(gè)，大家共同思考，為山西省印刷物資總公司今后的改革發(fā)展取得經(jīng)驗(yàn)，奠定基礎(chǔ)。

    
　　董總最后強(qiáng)調(diào)，集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)非常重視我們的這次會(huì)議，委派鄺主任親自參加，并從始至終一直聽取匯報(bào)，提出很多指導(dǎo)性意見，對(duì)我們啟發(fā)很大。公司中層以上干部很重視，這次會(huì)議大多數(shù)同志都做了認(rèn)真的總結(jié)，分析很到位，準(zhǔn)備很充分，對(duì)今后下半年工作提出相應(yīng)措施，我們要通過半年一次的分析會(huì)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)，找出差距，提出我們的措施，改進(jìn)我們的管理。

    
　　出版集團(tuán)資產(chǎn)財(cái)務(wù)部部長鄺建英對(duì)山西省印刷物資總公司上半年取得的成績給予了充分肯定。她說，物資公司今年上半年成績喜人，各項(xiàng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史最高水平，這些成績的取得和大家工作敬業(yè)、工作辛苦、大家的努力分不開的，我為物資公司有這么優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)感到欣慰。鄺總用“經(jīng)營分析制度化、商品銷售市場化、財(cái)務(wù)管理精細(xì)化、企業(yè)效益最大化”四句話對(duì)山西省印刷物資總公司給予了高度評(píng)價(jià)。同時(shí)，她對(duì)山西省印刷物資總公司加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)控制提出了建議，希望山西省印刷物資總公司早日進(jìn)入集團(tuán)的雙a行列。

    
　　常務(wù)副總經(jīng)理和鐵男在最后總結(jié)發(fā)言時(shí)說，這是一次取長補(bǔ)短、互相交流、互相學(xué)習(xí)的會(huì)議，也是一次總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找不足，求真務(wù)實(shí)的會(huì)議，還是一次制定措施，再接再厲、再鼓干勁的會(huì)議。我們通過這次會(huì)議，必將促進(jìn)今后的工作，相信經(jīng)過大家的共同努力，我們一定會(huì)圓滿超額完場各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。


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