�。ǎ�銅版紙：

　�。粒�雙銅８０－４００ｇ正度．大度均有，用于高檔印刷品。

　　Ｂ．單銅：用于紙盒．紙箱．手挽袋．藥盒等中．高檔印刷。

　�。ǎ梗�．亞粉紙：１０５－４００ｇ用于雅觀．高檔彩印。

　�。ǎ保埃�．灰底白版紙：２００ｇ以上，上白底灰，用于包裝類(lèi)。

　　（１１）．白卡紙：２００ｇ，雙面白，用于中檔包裝類(lèi)。

　　（１２）．牛皮紙：６０－２００ｇ，用于包裝．紙箱．文件袋．檔案袋．信封。

　�。ǎ保常�．特種紙：一般以進(jìn)口紙常見(jiàn)，主要用于封面．裝飾品．工藝品．精品等印刷。

　�。硤�(bào)價(jià)公式及技巧：

　�。ǎ保�．認(rèn)真觀察客戶(hù)實(shí)力和客戶(hù)印刷樣。

　�。ǎ玻�．仔細(xì)測(cè)量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后．印前工垿。

　�。ǎ常�．用計(jì)算器（ｙｏｎｇ４ｊｉ４ｓｕａｎ４ｑｉ４）詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。

　�。ǎ矗�．報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語(yǔ)，價(jià)不高（指不高出客戶(hù)心理價(jià)）價(jià)不低（指低出同行價(jià)）。

　�。ǎ担�．講價(jià)是指與客戶(hù)協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。

　　如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞，膠片國(guó)產(chǎn)和進(jìn)口，印刷質(zhì)量，交貨時(shí)間，

　　選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn)．良好條件讓對(duì)方接受你所報(bào)價(jià)。

　　（６）．風(fēng)度：老練．大方．誠(chéng)實(shí)．有責(zé)任感

　�。ǎ罚�．語(yǔ)言和氣：講禮貌．講文明．先笑后講．不卑不亢。

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　�。ǎ保�．校稿讓對(duì)方重視，注意文字．規(guī)格，色樣．交貨時(shí)間，等并讓客戶(hù)核準(zhǔn)．簽字。

　�。ǎ玻�．交貨時(shí)分散客戶(hù)注意力（產(chǎn)品不足之處）以?xún)?yōu)介紹，以客戶(hù)關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶(hù)滿(mǎn)意為終止。

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　�。ǎ保�．向客戶(hù)講明定金原因：

　�。粒�打稿．打樣．投資成本

　　Ｂ．讓客戶(hù)有誠(chéng)意

　�。茫�拒絕有欺騙言語(yǔ)崩，讓客戶(hù)理解定金必然性。

　　（２）．貨驗(yàn)收后一定要讓客戶(hù)簽單（送貨單），然后再向客戶(hù)提供收款憑證（收據(jù)．發(fā)票），讓客戶(hù)履行協(xié)議或合同收款方式。多講我們的叛點(diǎn)，少講對(duì)方不是，讓客戶(hù)不付款有點(diǎn)理缺感。

　　實(shí)在因其它原因不能付款，讓對(duì)方領(lǐng)導(dǎo)簽沒(méi)付款字樣并寫(xiě)明下次付款時(shí)間。