六、報(bào)價(jià)調(diào)整策略

　　根據(jù)本企業(yè)具體成本狀況估算出實(shí)際生產(chǎn)成本以后，需要按照實(shí)際市場(chǎng)環(huán)境和客觀(guān)條件的不同進(jìn)行某些調(diào)整。常見(jiàn)的價(jià)格調(diào)整策略有：

　�。保�大批量訂單價(jià)格減讓策略

　　由于在較長(zhǎng)的周期內(nèi)生產(chǎn)同一品種，機(jī)器調(diào)整較少，生產(chǎn)連續(xù)性強(qiáng)，生產(chǎn)效率較高，操作熟練度高，質(zhì)量穩(wěn)定性好。而且，同一品種的固定費(fèi)用在批量大的時(shí)候分?jǐn)傇趩挝划a(chǎn)品上面少，因此大批量訂單更有優(yōu)勢(shì)，價(jià)格可以在一定程度上減讓。

　�。玻�不同客戶(hù)的價(jià)格差別策略

　　一種情況是，對(duì)于長(zhǎng)期合作的老客戶(hù)，由于相互間比較熟悉，印刷企業(yè)更容易把握客戶(hù)對(duì)印件的要求和習(xí)慣，對(duì)客戶(hù)的背景和資信狀況比較了解，在一定程度上降低了產(chǎn)品責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，因此可以考慮進(jìn)行一定的價(jià)格減讓。另一種情況是，對(duì)印件質(zhì)量要求高的客戶(hù)在可以酌情加價(jià)。雖然高要求的客戶(hù)在一定程度上可以促進(jìn)印刷企業(yè)的質(zhì)量和服務(wù)進(jìn)步，但同時(shí)也增加了生產(chǎn)的難度。還有一種情況是，對(duì)于信用程度高、付款好的客戶(hù)可以在價(jià)格上酌情減讓?zhuān)瑢��?duì)不同客戶(hù)的信用額度體現(xiàn)在價(jià)格上。

　�。常�不同產(chǎn)品類(lèi)型的價(jià)格差別策略

　　對(duì)于高難度的產(chǎn)品可以收取較高的價(jià)格，或者使用本企業(yè)獨(dú)有的技術(shù)特長(zhǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品也可以在價(jià)格上區(qū)別對(duì)待。

　�。矗�提前付款的價(jià)格折扣策略

　　提前付款可以減少印刷企業(yè)的資金占用，因此對(duì)不同付款周期的訂單可以在價(jià)格上區(qū)別對(duì)待。

　�。担畠r(jià)位的心理調(diào)整策略

　　將整數(shù)價(jià)格或稍稍高于整數(shù)的價(jià)格減低到稍稍低于整數(shù)的價(jià)格，使客戶(hù)易于接受。比如將單價(jià)４．０１元調(diào)整到３．９９元。

　�。叮�品牌和社會(huì)效益調(diào)整策略

　　企業(yè)作為社會(huì)的一分子，不單需要考慮經(jīng)濟(jì)效益，還需要考慮社

　　會(huì)效益。對(duì)于某些可以樹(shù)立企業(yè)品牌形象或產(chǎn)生良好社會(huì)效益的產(chǎn)品，可以在利潤(rùn)上給予一定程度的減讓?zhuān)�提供�?yōu)惠價(jià)格。

　　七、報(bào)價(jià)注意事項(xiàng)

　　１．報(bào)價(jià)需要詳細(xì)核算和檢查

　　國(guó)際貿(mào)易操作人員在對(duì)外磋商之前就應(yīng)進(jìn)行詳細(xì)地報(bào)價(jià)核算，以做到對(duì)一筆印單的綜合成本狀況做到心中有數(shù)。因此，務(wù)必做好詳細(xì)的出口印刷品價(jià)格核算單。

　　出口報(bào)價(jià)核算結(jié)果出來(lái)之后，需要進(jìn)行檢查和驗(yàn)算，避免遺漏和出錯(cuò)。比如逆算法，用收入減去支出等于成本的原理來(lái)核算對(duì)外報(bào)價(jià)是否正確。將印刷品總價(jià)與紙張等原材料采購(gòu)成本比較，可以粗略估計(jì)出價(jià)格水平跟常規(guī)比較如何，如果總價(jià)與原材料采購(gòu)成本不相上下，多半是計(jì)算時(shí)出現(xiàn)了重大錯(cuò)誤。



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