模式不怕被復(fù)制
　　
　　短短3年時(shí)間，華德藝疊目前已經(jīng)成為北京地區(qū)，乃至全中國(guó)折頁(yè)領(lǐng)域重要的加工制造商，特別是在2008年北京奧運(yùn)期間，華德藝疊在折頁(yè)市場(chǎng)分得了重要的一杯羹：不僅承擔(dān)了北京市交通委委托的300萬(wàn)份各種語(yǔ)言版本北京地圖的折頁(yè)工作，更為奧運(yùn)期間多個(gè)文化教育組織提供了采用新穎別致折頁(yè)方法的節(jié)目單、宣傳品等，活件量達(dá)到飽和的華德藝疊憑借獨(dú)特的加工能力而名噪一時(shí)。

　　市場(chǎng)對(duì)于利潤(rùn)的追求就如同自然懼怕真空一樣，“華德藝疊一開始的成功是因?yàn)閾屨剂艘粋�(gè)市場(chǎng)空白，利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)者大量涌入，對(duì)我們的業(yè)務(wù)模式進(jìn)行模仿是無(wú)法避免的。”韓冰并非僅僅是未雨綢繆，更多的是一種一切盡在掌控的淡定，“這好比是一場(chǎng)賽跑，之前是自己跑，跑快跑慢都是自己，現(xiàn)在開始有一起跑步的對(duì)手，那就看誰(shuí)跑得更快了。”華德藝疊認(rèn)為只有自己不斷更新技術(shù)及服務(wù)，才能長(zhǎng)期保持領(lǐng)跑狀態(tài)，三路并舉已經(jīng)成為其發(fā)展的重點(diǎn)：開發(fā)新的折頁(yè)形式以吸引客戶；開辟?gòu)脑O(shè)計(jì)到運(yùn)輸?shù)囊徽臼椒��?wù)；不斷創(chuàng)新，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先折頁(yè)技術(shù)水平。“我相信伴隨競(jìng)爭(zhēng)者的不斷涌入，價(jià)格戰(zhàn)難免會(huì)發(fā)生，但在折頁(yè)領(lǐng)域吸引客戶的絕對(duì)不是價(jià)格，只有用實(shí)力去切實(shí)滿足客戶的需求，甚至去引導(dǎo)客戶產(chǎn)生需求，這才是我們需要做的。”

　　韓冰手中拿著一張如同信用卡大小的硬紙卡片，展開后居然是很大的一張地圖，這就是前面所談到的知卡（Z-CARD），據(jù)韓冰介紹，當(dāng)時(shí)遼寧聯(lián)通公司希望做一份介紹自己新業(yè)務(wù)的宣傳品，但此前做的單張紙印刷品由于不易收藏，一般都被客戶隨手扔掉了，而當(dāng)客戶需要查找相關(guān)信息時(shí)又很難找到，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)使得華德藝疊向遼寧聯(lián)通公司推薦了知卡（Z-CARD），不僅折疊起來小巧，可以收納在錢包里，本身印刷品幅面較大，所以刊登了聯(lián)通的新業(yè)務(wù)介紹，各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)以及遼寧省地圖，信息量非常大，可謂“一卡在手，別無(wú)他求”，于是遼寧聯(lián)通完全采納了華德藝疊的意見，而這也成為了華德藝疊向產(chǎn)業(yè)鏈終端展開營(yíng)銷的精彩案例。

　　被模仿，未超越

　　是不是買兩臺(tái)折頁(yè)機(jī)就可以開一家華德藝疊呢？韓冰結(jié)合3年來開展業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，給出了中肯的建議：首先一定要做好市場(chǎng)調(diào)查再進(jìn)行投資，由于折頁(yè)多用于包裝及商業(yè)印刷，因此擁有一個(gè)有剛性需求的市場(chǎng)是首要前提；其次，折頁(yè)是一種強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意與工藝結(jié)合的產(chǎn)業(yè)，折頁(yè)很容易，但頗具創(chuàng)意的折頁(yè)就非常難，而開發(fā)新產(chǎn)品就是企業(yè)贏得客戶、站穩(wěn)市場(chǎng)的最重要原因；最后就是對(duì)于折頁(yè)機(jī)型的選購(gòu)，投資具有質(zhì)量?jī)?yōu)異穩(wěn)定，折頁(yè)精度準(zhǔn)確，功能擴(kuò)展性強(qiáng)大的折頁(yè)設(shè)備非常重要，這樣才能確保自己的折頁(yè)產(chǎn)品質(zhì)量，而相應(yīng)的培訓(xùn)及折頁(yè)方案策劃等售后服務(wù)也不容忽視，這一點(diǎn)韓冰認(rèn)為MBO就做的不錯(cuò)，能夠?yàn)橹袊?guó)企業(yè)帶來全球折頁(yè)的最新創(chuàng)意與技術(shù)，而MBO公司在折頁(yè)技術(shù)上處于行業(yè)龍頭的地位，一百多項(xiàng)專利為折頁(yè)技術(shù)設(shè)立了新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，比如提高生產(chǎn)效率，縮短設(shè)定時(shí)間，極大地降低維護(hù)和保養(yǎng)等。

　　怎樣的企業(yè)才算成功呢？差異化、快速反應(yīng)和高效率。印刷行業(yè)中不乏優(yōu)秀的企業(yè)，所有的企業(yè)都在這三方面不斷尋求突破，華德藝疊為中國(guó)印刷工業(yè)提供了鮮活的成功樣本。



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