這也正是左強(qiáng)日夜思考的地方。“我們的身家都?jí)涸谄髽I(yè)上面，沒有退路”，不留后路，才會(huì)勇往直前，猶如在天空越暗的時(shí)候，你越能看見星辰。他相信：用信心、耐心和恒心去干企業(yè)，是可以成功的。

　　“很多客戶初結(jié)識(shí)我們時(shí)，認(rèn)為我們年輕，做事不放心。接觸后，發(fā)現(xiàn)我們?nèi)齻�(gè)年輕人做事很踏實(shí)、很負(fù)責(zé)任。”憑著對(duì)客戶負(fù)責(zé)的態(tài)度，領(lǐng)航接到了第一筆300元的小業(yè)務(wù)，卻讓左強(qiáng)心情激動(dòng)。這是個(gè)好開頭，好現(xiàn)象。

　　不在車間里幫忙，就是在外面跑業(yè)務(wù)、忙收款，已成為左強(qiáng)生活的寫照。不管怎么樣，他們已經(jīng)準(zhǔn)備好。

　　“我又多了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶”

　　在印刷時(shí)間越來越急，周期越來越短的今天，企業(yè)要比以往更難做。

　　對(duì)領(lǐng)航來說，目前最大的一筆業(yè)務(wù)是價(jià)格較高的德國(guó)外單精裝書。2008年10月份，左強(qiáng)第一次接觸這個(gè)客戶，今年8月份才簽下精裝合同。領(lǐng)航人用反復(fù)打樣20多次的耐心，最終贏得客戶的信任。

　　合約簽了，新問題卻來了。外單要求產(chǎn)品誤差不超過1MM，含水量不超過11%。讓人頭疼的是，交貨期遇上了歐洲的多雨季節(jié)。面對(duì)前所未有的挑戰(zhàn)，左強(qiáng)深感壓力之大。“以前沒做過這樣的外單，我們?nèi)�人曾為接與不接爭(zhēng)論過。”最后，左強(qiáng)抱著做砸賠錢的勇氣與膽識(shí)，接活開干。

　　在你咬牙堅(jiān)持的時(shí)候，好運(yùn)已經(jīng)開始垂青。這個(gè)外單讓領(lǐng)航的技術(shù)有了新突破。精裝書圓弧背脊通常是土設(shè)備、人工操作，效率低、質(zhì)量也差。在李偉、王應(yīng)武的自主研發(fā)下，進(jìn)行設(shè)備更新，新技術(shù)把質(zhì)量和效率一下提高好幾倍。“這件事讓我們得到經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)，有些東西并不是一成不變的。”這便是希望在轉(zhuǎn)角。

　　客戶對(duì)這次合作非常滿意，打電話讓左強(qiáng)去收款時(shí)，他在心里暗自欣喜好久：“我又多了一個(gè)優(yōu)質(zhì)客戶”。就在前幾天，客戶專程到公司來告訴左強(qiáng)，該書在德國(guó)法蘭克福圖書節(jié)上獲得大獎(jiǎng)，這也再次堅(jiān)定了領(lǐng)航做精、做強(qiáng)、做品牌的信心。

　　領(lǐng)航，1年航2年路

　　今年5月參加北京印刷展會(huì)時(shí)，左強(qiáng)猶豫的是：“一臺(tái)MBO折頁機(jī)投入那么大，買回了怎么辦？業(yè)務(wù)如何開展？”金融風(fēng)暴讓中國(guó)沿海很多企業(yè)倒閉，領(lǐng)航卻逆勢(shì)而上，外力的壓迫不會(huì)讓左強(qiáng)妥協(xié)，他愿意承受挑戰(zhàn)，他更愿意讓領(lǐng)航在挑戰(zhàn)中成長(zhǎng)。

　　原準(zhǔn)備在2010年才上德國(guó)MBO折頁機(jī)的領(lǐng)航，今年就買回來。領(lǐng)航，1年走了2年路。當(dāng)務(wù)之急不是憂慮如何發(fā)揮MBO的最大功能，而是如何留住人才，這是左強(qiáng)需要思考的最大問題。

　　在前期借款沒有還完的情況下，領(lǐng)航又投巨資購進(jìn)折頁機(jī)，這不是左強(qiáng)一人能做到的。領(lǐng)航是一條的大船，牢牢把三人團(tuán)結(jié)在一起，共同承擔(dān)、共同努力。

　　現(xiàn)在銀行、商場(chǎng)、超市等商業(yè)鬧市區(qū)，你會(huì)接到很多傳單，色彩艷麗卻形式單調(diào)，統(tǒng)統(tǒng)一頁薄薄的紙，往往看都不看，一棄了之，這不正是MBO折頁藝術(shù)的廣闊市場(chǎng)嗎？左強(qiáng)知道，機(jī)會(huì)在眼前。新觀念、新方法，還有新創(chuàng)意，讓廣告單也與眾不同，讓接傳單的你眼前一亮。這便是折頁的藝術(shù)創(chuàng)意，沿海正盛行。

　　MBO，不僅為折頁而折頁，它是一種藝術(shù)。“客戶常�？吹筋I(lǐng)航的折頁樣品后不敢相信，用質(zhì)疑的眼光看我們。你們?cè)趺磿?huì)做出這么好的東西？”

　　這并不意味著，折頁藝術(shù)的市場(chǎng)推廣一帆風(fēng)順。很多人思維固定，引導(dǎo)他們需要時(shí)間。左強(qiáng)相信，如果有一個(gè)地方突破了，就會(huì)有更多的突破口。

　　裝訂市場(chǎng)確實(shí)很大，領(lǐng)航的航標(biāo)是：在行業(yè)里走得更快更遠(yuǎn)。

　　三人行，行天下

　　左強(qiáng)，李偉，王應(yīng)武，三人的事業(yè)心加責(zé)任心，讓他們沒有退路，只能抱成團(tuán)往前走。

　　在領(lǐng)航最艱難的時(shí)期，只要廠里有需要，哪怕是晚上，左強(qiáng)和李總、王總都會(huì)冒著寒風(fēng)連夜趕來，毫無怨言。“都說合伙做生意最難，但我們相信只要團(tuán)結(jié)一心，任何問題都能夠解決。平時(shí)我們?cè)跇I(yè)務(wù)上也會(huì)有不同意見和爭(zhēng)論，但不管公司發(fā)展到什么時(shí)候，什么狀況，我們也會(huì)抱成團(tuán)，一起往前走的。”

　　從打工仔一路走來的他們，明白很多觀念要跟著企業(yè)一起變化、一起學(xué)習(xí)、一起進(jìn)步。“我們沒有高學(xué)歷，深背景，只能將勤補(bǔ)拙，不怕你不懂，就怕你懶。”一個(gè)沒有特色的企業(yè)，無法吸引客戶。難能可貴的是，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，領(lǐng)航一直堅(jiān)持自己的路線。

　　“我希望3年后，公司每一個(gè)員工的收入能增長(zhǎng)50%。”只有員工賺錢了，企業(yè)才能留住人才，公司才會(huì)有好的發(fā)展，員工永遠(yuǎn)是企業(yè)最大的財(cái)富。

　　在2009年的日歷只剩下幾頁時(shí)，他形容自己的生活天天在打仗。今后的路怎么走，3年、5年領(lǐng)航將是怎樣？他的觀點(diǎn)是：“膽子大一點(diǎn)、步子快一點(diǎn)、做事更認(rèn)真點(diǎn)，才能更好的生存下來。”正如羚羊必須比獅子跑得快，否則被吃掉。獅子也必須比羚羊跑得要快，否則就會(huì)被餓死。不管是羚羊還是獅子，要比對(duì)方跑得快，你才能存活。

　　眼下，他的口號(hào)是，在行業(yè)冬天里創(chuàng)造春天。他總在提醒自己，一定要把握好企業(yè)方向，否則會(huì)走入誤區(qū)。“我是個(gè)有想法和要求的人，我們要做的是一個(gè)規(guī)范化的企業(yè)，我想我們有能力做成武漢裝訂行業(yè)的品牌企業(yè)，并希望有一天能夠成為行業(yè)的一面旗幟。”

　　“只有永遠(yuǎn)的進(jìn)取，才能更好的有發(fā)展、壯大；好東西需要長(zhǎng)期保持，才能更好。”

　　面對(duì)被動(dòng)的裝訂市場(chǎng)，只有開發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，才能掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。下一步，左強(qiáng)考慮的正是研發(fā)領(lǐng)航的自主產(chǎn)品，讓領(lǐng)航有更充足的能力去把握市場(chǎng)。


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