艱難產(chǎn)業(yè)化

　　技術(shù)出身的劉波在其涂層濾紙產(chǎn)業(yè)化方面?zhèn)�透了腦筋，對(duì)他來說，最大的挑戰(zhàn)并不是研發(fā)和實(shí)驗(yàn)，而是資本和市場(chǎng)化之路。

　　在漫長(zhǎng)的實(shí)驗(yàn)研發(fā)過程中，劉波只能用接裝紙外涂層的一些小生意來養(yǎng)活自己，而內(nèi)涂濾紙的產(chǎn)業(yè)化一直沒有進(jìn)展。

　　直到他通過朋友介紹偶然認(rèn)識(shí)了在煙草領(lǐng)域頗有研究而且資源甚廣的李陽(yáng)。

　　李陽(yáng)通過跟中國(guó)煙草領(lǐng)域的許多專家溝通，又跟多地?zé)熎蠼?jīng)過深入了解和調(diào)查，認(rèn)定劉波的這一技術(shù)將會(huì)是煙草領(lǐng)域的一大突破。于是以個(gè)人投資的形式，成為了劉波的同事和公司股東。但李陽(yáng)并不參與公司具體運(yùn)營(yíng)，將主要在市場(chǎng)開拓和相關(guān)資源方面為劉波提供增值服務(wù)。

　　有了資金和市場(chǎng)的支持，2009年，劉波的涂層紙過濾嘴產(chǎn)品正式大大方方地走出了實(shí)驗(yàn)室。

　　國(guó)內(nèi)知名香煙品牌湖南中煙集團(tuán)的芙蓉王開始與劉波聯(lián)合研發(fā)特型過濾嘴產(chǎn)品，目的是將芙蓉王的有毒成分含量在目前國(guó)家要求的9%以下的基礎(chǔ)上，再次將其含量降低。經(jīng)過在香煙接裝紙內(nèi)涂層涂上劉波辛苦研發(fā)了近十年的涂料配方，芙蓉王(軟金系列)的有毒成分含量總值降低到了5.6%以下。

　　此時(shí)的劉波終于在其十年辛苦之后，看到了希望的曙光。

　　問題是，由于國(guó)家特殊的香煙政策，全國(guó)所有卷煙集團(tuán)均為央企，而且在國(guó)家要求的香煙有毒成分含量不超過9%的情況下，基本所有的卷煙集團(tuán)并不真正需要?jiǎng)⒉ǖ?ldquo;減害降焦”產(chǎn)品。

　　在鐵板一塊的卷煙材料專供體制下，作為國(guó)企的煙廠老板，他們多是本著多一事不如少一事的原則，誰(shuí)也不愿意“自找麻煩”的去嘗試新技術(shù)。

　　如果沒有特別的資源和渠道，僅靠一個(gè)“減害降焦”技術(shù)很難進(jìn)入卷煙廠的采購(gòu)名單。但好在減害降焦的同時(shí)，也會(huì)大大改善香煙的口感，這一點(diǎn)相對(duì)來說，更能反映煙草公司的訴求。

　　在投資方的幫助下，劉波的東豪利德公司艱難取得了湖南中煙集團(tuán)的兩年臨時(shí)供應(yīng)合同，雖然只是臨時(shí)合同，但來之不易，也預(yù)示著一個(gè)非常的開端。“煙草這個(gè)行業(yè)，進(jìn)來非常難，但一旦進(jìn)來，就基本不用擔(dān)心下一步的發(fā)展。”劉波說。

　　與湖南中煙形成合作關(guān)系后，東豪利德進(jìn)一步調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并與其他煙草集團(tuán)也展開了試驗(yàn)性合作。從高端、中端、低端三個(gè)層次布局，劉波更看重終端產(chǎn)品的生產(chǎn)，因?yàn)?ldquo;這一塊需求量最大”。

　　目前，東豪利德已經(jīng)擁有年產(chǎn)1500萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，但全部采用該公司產(chǎn)品，湖南中煙這一家的需求就突破3000多萬(wàn)噸。按照目前大概10萬(wàn)元一噸的價(jià)格，東豪利德一年的產(chǎn)值為1.5億元。經(jīng)測(cè)算，目前全國(guó)這一產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模大概為30億元。

　　按照東豪利德營(yíng)銷副總裁李朋的說法，如果與湖南中煙的合作達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，從點(diǎn)到面，東豪利德很快將取得產(chǎn)值突破。

　　“當(dāng)然，擴(kuò)大生產(chǎn)能力也迫在眉睫。”李朋說，“一旦這個(gè)產(chǎn)品能夠在全國(guó)范圍推廣，我們還會(huì)陸續(xù)開發(fā)相關(guān)的涂層紙產(chǎn)品，未來不一定局限于香煙，還有可能擴(kuò)展到其他產(chǎn)品。”

　　但對(duì)于劉波來說，目前其所有的研發(fā)人員都將精力集中在減害降焦。

　　“這是一根煙上唯一還沒有被開發(fā)的領(lǐng)域，我希望將這一點(diǎn)的價(jià)值放到最大。”劉波說。

　　其投資方告訴記者，正是因?yàn)閾碛蟹浅：诵牡募夹g(shù)，目前東豪利德的產(chǎn)品毛利率基本在40%以上。

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