賣給不看書的人

　　可是，既然電子閱讀器對(duì)愛(ài)書的人魅力不夠，何以漢王電子書在國(guó)內(nèi)賣瘋了？

　　今年6月，清科集團(tuán)舉行的電子閱讀器市場(chǎng)投資機(jī)會(huì)論壇上，主持曾問(wèn)他與漢王集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃部總監(jiān)張磊一個(gè)問(wèn)題：“能不能用1分鐘內(nèi)，說(shuō)服在座沒(méi)有用過(guò)電子閱讀器的人，讓他們?nèi)ベI你們各自的產(chǎn)品。”

　　主持人話音剛落，楊洪便拿起話筒，易博士的產(chǎn)品預(yù)裝9000個(gè)圍棋棋譜，一天看3個(gè)，可以看10年，另外易博士的產(chǎn)品預(yù)裝了四大名著的連環(huán)畫，“我們的屏幕相比手機(jī)等屏幕，大小和材料都適合看漫畫，喜歡圍棋和漫畫的人都來(lái)買我們的產(chǎn)品吧。”

　　張磊的答復(fù)則是，他認(rèn)為這是很難完成的任務(wù)，原因是他不想說(shuō)服消費(fèi)者，從紙張、手機(jī)轉(zhuǎn)移到電子閱讀器上，而應(yīng)該潛心做好內(nèi)容。楊洪說(shuō)這個(gè)回答是避實(shí)就虛，“漢王的產(chǎn)品賣給了誰(shuí)？他們是如何賣出去的？”

　　楊洪說(shuō)漢王電子書其實(shí)做的是禮品，在廣告轟炸和暗示中，變成一個(gè)同腦白金類似但卻在知識(shí)光環(huán)下，顯得更有品位的禮物。“這是因?yàn)槲覀冃蜗蠛�，一個(gè)IT產(chǎn)品，技術(shù)新穎，內(nèi)容豐富，確實(shí)適合于人們送禮。”王邦江默認(rèn)漢王電子書，大多暢銷于禮品市場(chǎng)。

　　“電子書賣給不愛(ài)看書的人，這就是中國(guó)市場(chǎng)的無(wú)奈，我們也只能說(shuō)，易博士的產(chǎn)品不是取代書本，而是取代紙張。”楊洪解釋，他之所以宣揚(yáng)易博士的賣點(diǎn)是棋譜和漫畫，是因?yàn)檫@能給用戶帶來(lái)實(shí)際意義，電子墨水屏就是比紙張更好打譜，更好看漫畫。

　　換言之，電子書不為“書”而賣。

　　這番怪現(xiàn)象的背后，是當(dāng)下中國(guó)閱讀興趣的低下�！�2009—2010中國(guó)出版業(yè)發(fā)展報(bào)告》披露說(shuō)，2009年中國(guó)圖書出版品種27.57萬(wàn)種、70億冊(cè)，但總產(chǎn)值卻不到800億元。更別提其中大約70%，是各類教材、教輔貢獻(xiàn)的，出版業(yè)內(nèi)部的說(shuō)法，如果去掉教材、教輔，圖書產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模只有200億元左右，還不如2009年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)游戲256億元市場(chǎng)的規(guī)模大。

　　而根據(jù)第四次“全國(guó)國(guó)民閱讀與購(gòu)買抽樣調(diào)查”表明，中國(guó)國(guó)民中有讀書“習(xí)慣”的人大概只占到5%左右。每人每年平均閱讀量只有4.5本，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美國(guó)的平均每年50本。這讓中國(guó)電子書市場(chǎng)相比美國(guó)，簡(jiǎn)直就是一種截然相反的狀況。

　　《新華每日電訊》曾這樣描述過(guò)美國(guó)人愛(ài)讀書的場(chǎng)景——在美國(guó)隨處可見“見縫插針”的讀書人：無(wú)論是在喧鬧的地鐵站臺(tái)上或是車廂內(nèi)，還是在靜謐的公園里；無(wú)論是在充滿閑情逸致的咖啡屋，還是在等待遠(yuǎn)行的機(jī)場(chǎng)大廳，不少美國(guó)人都會(huì)手捧一本書。

　　市場(chǎng)研究公司Forrester Research就估計(jì)，到今年9月底，約有1100萬(wàn)美國(guó)人有望擁有至少一個(gè)電子閱讀器。亞馬遜自己的統(tǒng)計(jì)是，用戶在購(gòu)買了Kindle之后，購(gòu)書量是原來(lái)的3.3倍。

　　如果說(shuō)電子書狂潮是不可避免的變革，那么美國(guó)是不愁沒(méi)市場(chǎng)，可中國(guó)的問(wèn)題是，我們?nèi)ツ睦镎夷敲炊嗳藖?lái)閱讀。

　　改變之路

　　在繁華的背后，中國(guó)電子書市場(chǎng)隱藏了種種不安。劉迎建坦言，禮品是需要具備新鮮感的，“電子書依靠禮品市場(chǎng)最多撐不過(guò)三年”，今年5月到7月，漢王的股價(jià)從最高的175元已跌至96元，跌幅45%，對(duì)有超過(guò)60%銷售量來(lái)自禮品市場(chǎng)的漢王來(lái)說(shuō)，他們風(fēng)險(xiǎn)實(shí)在太大。

　　“我們已經(jīng)在考慮，開發(fā)面對(duì)年輕人的時(shí)尚產(chǎn)品。”王邦江說(shuō)，在上海書展上，他們推出了面向?qū)W生學(xué)習(xí)的電子書D21，最大特點(diǎn)是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)更新教輔材料，他們還開發(fā)出面向商務(wù)人士，能夠自動(dòng)向用戶推送報(bào)刊信息、行業(yè)重大新聞和股票動(dòng)態(tài)的產(chǎn)品。未來(lái)，漢王甚至在計(jì)劃，開發(fā)一款9.7寸、彩色顯示屏的電子書。

　　為了抗衡蘋果平板電腦的沖擊，漢王還做起了自己的蘋果電腦——TouchPad，王邦江明確表達(dá)說(shuō)，TouchPad不是像iPad那樣的大眾情人，他們不屑于拿著時(shí)尚的iPad到處走，這不符合他們的嚴(yán)肅身份，“高端用戶和高端市場(chǎng)，是我們未來(lái)必須堅(jiān)持的方向，時(shí)尚和年輕的產(chǎn)品我們也會(huì)做，相當(dāng)于我們將根據(jù)不同人群需要，推出多種細(xì)分產(chǎn)品。”

　　將需求細(xì)分打造產(chǎn)品，完全符合漢王硬件終端商的考慮，這也是應(yīng)付用戶們閱讀不足的辦法。楊洪說(shuō)易博士也想針對(duì)特定需求消費(fèi)者賣產(chǎn)品，可是就吃虧在品牌影響力不足，市場(chǎng)渠道推廣力量非常薄弱。

　　這也是促成他們與華西村合作的直接原因之一。今年3月，在鼎和資本首席運(yùn)營(yíng)官唐浩夫的介紹下，他們找到了“金主”華西村，后者投錢投渠道資源，易博士負(fù)責(zé)技術(shù)，占領(lǐng)各種銷售渠道，讓易博士盡可能被有需要的人發(fā)現(xiàn)。

　　不過(guò)，盛大文學(xué)CEO侯小強(qiáng)卻認(rèn)為，盛大要做的不是小眾生意。侯小強(qiáng)說(shuō)，盛大旗下的幾家文學(xué)網(wǎng)站，注冊(cè)用戶就達(dá)了3600萬(wàn)，日頁(yè)面瀏覽次數(shù)最高時(shí)達(dá)5億次之多，“沒(méi)錯(cuò)，盛大文學(xué)內(nèi)容資源最豐富的就是網(wǎng)絡(luò)文學(xué)，但你看看我們的用戶數(shù)，你能說(shuō)網(wǎng)絡(luò)文學(xué)是小眾？”

　　時(shí)代變了，中國(guó)年輕人已經(jīng)越來(lái)越不喜歡經(jīng)典意義上的“讀書”，他們過(guò)著快節(jié)奏的生活，那些玄幻、穿越、華麗、充滿了想象、情節(jié)一波三折、能給讀者強(qiáng)大刺激、能讓人以身代入的作品，不管你如何看待，確實(shí)也培養(yǎng)了眾多互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的閱讀者。

　　所以，中國(guó)人不愛(ài)深度閱讀的現(xiàn)狀，對(duì)盛大來(lái)說(shuō)反而是一件好事。而盛大文學(xué)旗下幾個(gè)文學(xué)網(wǎng)站——起點(diǎn)中文網(wǎng)講的是玄幻和神話故事，晉江原創(chuàng)網(wǎng)和紅袖添香的內(nèi)容則側(cè)重女性，小說(shuō)閱讀網(wǎng)則更側(cè)重青春校園類文學(xué)，榕樹下內(nèi)容主要為現(xiàn)實(shí)小說(shuō)類。