但是，這樣的改變說(shuō)起來(lái)容易，做起來(lái)卻遠(yuǎn)非那么簡(jiǎn)單。福威智印刷就遇到了這樣的難題：客戶的說(shuō)明書設(shè)計(jì)比較復(fù)雜，用原來(lái)的設(shè)備卻無(wú)法滿足生產(chǎn)的需要。

    
　　“其實(shí)我們本來(lái)就有折頁(yè)機(jī)，而且也是國(guó)外比較有名的品牌。但是，我們?cè)谏�產(chǎn)中發(fā)現(xiàn)，之前的設(shè)備有些業(yè)務(wù)做不了，包括一些特殊的折法。我們經(jīng)過(guò)認(rèn)真的考察和評(píng)測(cè)，最終添置了一臺(tái)mbo萬(wàn)能折設(shè)備。客觀地講，mbo的折頁(yè)機(jī)價(jià)格不低，但是它有自己獨(dú)到的特色，它能做一些別的設(shè)備做不了的事情，所以我們才選擇了mbo的折頁(yè)機(jī)。我個(gè)人的看法是這樣，如果是做一般的業(yè)務(wù)，我可能不會(huì)買一臺(tái)很貴的設(shè)備，而是會(huì)考慮便宜一些的設(shè)備，這時(shí)候我們需要考慮的是設(shè)備的性價(jià)比。特別是我們私營(yíng)企業(yè)，這是肯定的。但是，遇到一些專業(yè)問(wèn)題的時(shí)候，我們就必須考慮什么樣的專業(yè)設(shè)備能夠解決你的問(wèn)題，這時(shí)候再說(shuō)性價(jià)比就沒(méi)有意義了。這時(shí)候首先考慮的不是設(shè)備的價(jià)格，而是它的功能，如果這個(gè)業(yè)務(wù)只有這種設(shè)備能做而別的設(shè)備做不了，那為了客戶、為了業(yè)務(wù)，再貴我也得買。”

    
　　購(gòu)置了mbo的折頁(yè)機(jī)，讓福威智印刷有了應(yīng)對(duì)說(shuō)明書折頁(yè)復(fù)雜要求的專業(yè)設(shè)備，企業(yè)跟著客戶需要走的經(jīng)營(yíng)理念也得以實(shí)現(xiàn)。    

    
　　滿意mbo的專業(yè)

    
　　“我們?nèi)ツ暌�進(jìn)mbo的折頁(yè)機(jī)，現(xiàn)在需要折頁(yè)的說(shuō)明書業(yè)務(wù)差不多都是用mbo的機(jī)器來(lái)做的。到現(xiàn)在為止，我們一直做得很順，機(jī)器不出毛病讓我們的正常生產(chǎn)也就有了保證，由此也就帶來(lái)了整體效率的提升，我們的說(shuō)明書業(yè)務(wù)也有了很好的保證。另外，我們接到的一些書版業(yè)務(wù)，有時(shí)也會(huì)用到mbo的折頁(yè)機(jī)。在這方面遇到的情況，主要是因?yàn)榭蛻魹榱斯?jié)省紙張，在進(jìn)行排版設(shè)計(jì)時(shí)會(huì)設(shè)計(jì)出一些比較特殊的排式來(lái)，這樣進(jìn)行折頁(yè)的時(shí)候就比較麻煩。如果用其他的折頁(yè)機(jī)去折，可能無(wú)法直接完成，需要增加工序，比如先裁一刀再折，這樣就很麻煩，也不一定符合客戶的要求�？墒怯胢bo的折頁(yè)機(jī)就可以直接折出來(lái)，這樣我們的工序減少了，效率提高了。對(duì)客戶來(lái)說(shuō)節(jié)省了成本，對(duì)我們來(lái)說(shuō)也保住了生意�，F(xiàn)在，也有一些我們深圳本地的同行、朋友，遇到比較復(fù)雜的折頁(yè)方面的業(yè)務(wù)，也會(huì)發(fā)到我們這邊，因?yàn)樗麄冏约鹤霾涣硕�我們能做�?rdquo;

    
　　對(duì)于mbo折頁(yè)機(jī)的專業(yè)，丘應(yīng)光董事長(zhǎng)贊賞有加。“mbo的確是一家非常專業(yè)的公司，而且他們專注在折頁(yè)機(jī)的研發(fā)與生產(chǎn)上，只做折頁(yè)機(jī)別的不做，所以他們對(duì)折頁(yè)工藝的了解也最深入，對(duì)很多問(wèn)題吃得很透，包括一些特殊的折法，可能只有他們的折頁(yè)機(jī)才能做到。他們提供的是非常專業(yè)的折頁(yè)設(shè)備，這是我購(gòu)置了mbo折頁(yè)機(jī)以后第一滿意的地方。”

    
　　“另外，我們引進(jìn)mbo折頁(yè)機(jī)也快一年了，設(shè)備運(yùn)行得非常穩(wěn)定，只有剛剛買來(lái)的時(shí)候因?yàn)槲覀冏约簩?duì)設(shè)備不熟悉，出現(xiàn)過(guò)一些小問(wèn)題，設(shè)備本身則是從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)問(wèn)題。在這近一年的時(shí)間里，我們的設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)非常良好，性能穩(wěn)定，也是我很滿意的地方。”

    
　　采訪中，丘應(yīng)光董事長(zhǎng)還半開玩笑地表示，“我們做說(shuō)明書，主要是滿足本地客戶的需求。我們購(gòu)買的是mbo的萬(wàn)能折設(shè)備，到目前為止，還沒(méi)有遇到它做不了的情況。我個(gè)人認(rèn)為，這些國(guó)內(nèi)客戶的說(shuō)明書設(shè)計(jì)得還是太簡(jiǎn)單了，折頁(yè)要求還不夠復(fù)雜，對(duì)于mbo的設(shè)備來(lái)說(shuō)太小菜一碟了，我建議以后企業(yè)設(shè)計(jì)的說(shuō)明書再?gòu)?fù)雜一點(diǎn)，或者我們?cè)俣嘟右恍﹪?guó)外的說(shuō)明書訂單，可能就更能體現(xiàn)出mbo的優(yōu)勢(shì)來(lái)。”

    
　　在采訪即將結(jié)束的時(shí)候，丘應(yīng)光董事長(zhǎng)也向我們透露了一直埋在他心里的一個(gè)秘密。“我們企業(yè)現(xiàn)在每年的利潤(rùn)都用到投資上了，企業(yè)規(guī)模也在發(fā)展，我給自己制訂了一個(gè)發(fā)展的目標(biāo)：這就是從現(xiàn)在起的3年，也就是2013年，我希望福威智印刷的營(yíng)業(yè)額要達(dá)到3億元人民幣。當(dāng)然要達(dá)到這樣的目標(biāo)我們以后肯定還會(huì)不斷添置新的設(shè)備。”

    
　　丘應(yīng)光董事長(zhǎng)特別表示，“通過(guò)這次與mbo的合作，我們相互之間有了深入的了解，我們對(duì)mbo的設(shè)備掌握得更多，也非常認(rèn)可。以后再購(gòu)置折頁(yè)機(jī)，那mbo肯定會(huì)是首選。”



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