本次發(fā)布會一共推出了5款產(chǎn)品，包括DocuPrint CP105b/CP205/CM205b和DocuPrint CP105b/M105b，該系列新品涵蓋了滿足中小企業(yè)需求的打印機(jī)和多功能一體機(jī)產(chǎn)品。這五款新品的推出意味著富士施樂全面進(jìn)軍中小企業(yè)市場。幾款產(chǎn)品富士施樂還給予了不同的市場競爭力，如SLED打印頭技術(shù)以及環(huán)保墨粉，彩色機(jī)身、大容量隨機(jī)粉盒等，等等動作都有顛覆傳統(tǒng)打印之意，并且在年末這際，系列新品已經(jīng)到貨市場開賣。

　　攜手梁朝偉 富士施樂加大品牌攻勢

　　愛普生牽手阿蘭、佳能牽手成龍并深代合作，而2010年11月29日，富士施樂在京的“打印綠色：PRINT GREEN”發(fā)布會上，富士施樂高調(diào)宣布聘請香港藝人梁朝偉先生擔(dān)任形象代言人。在筆者的印象中，富士施樂在國內(nèi)的市場推廣戰(zhàn)略上，還從未聘請過明星作為代言人，而通常而見的明星代言，顯然是要加強(qiáng)富士施樂的產(chǎn)品在大眾當(dāng)中的知名度。就如富士施樂中國區(qū)總裁徐正剛所說：“特別是在打印機(jī)的低端市場，我們的品牌知名度是很低的，希望通過梁朝偉做代言人，來增強(qiáng)富士施樂在中國的品牌知名度、美譽(yù)度。”

　　總結(jié)來看，富士施樂這次是真的要在中國市場上好好的玩一把了，這是不再僅滿足于在高端數(shù)碼影印市場取得的成功，而這次也要向企業(yè)桌面辦公市場進(jìn)軍，并且一定要取得出色的成績。這種大手筆的提高產(chǎn)品性價比，甚至是顛覆業(yè)界傳統(tǒng)的一次，同時還簽約明星加強(qiáng)產(chǎn)品品牌影響力，這讓我們甚是期待明年的激光打印市場。

　　2010年激光打印回顧利盟

　　關(guān)鍵字：“A4性價比風(fēng)暴”

　　利盟今年全年最重要的企業(yè)戰(zhàn)略當(dāng)屬“A4性價比風(fēng)暴”，利盟推出這一戰(zhàn)略，意在打破由A3設(shè)備壟斷的高端復(fù)印、打印需求市場，一方面A3設(shè)備價格昂貴，占有空間大，同時對于大部分用戶的日常復(fù)印、打印需求來看，一款A(yù)3設(shè)備實際更多的或者完全的只是被應(yīng)用于A4幅面，這本身對于A3設(shè)備付出更高的成本，絕對是嚴(yán)重的浪費。而利盟“A4性價比風(fēng)暴”最主要的承載體就是利盟09年發(fā)布，10年正式上市的x4系列以上激光多功能一體機(jī)。

　　事實也是如此，自問我們真的需要A3復(fù)印、打印嗎？還是購買了A3設(shè)備只去復(fù)印、打印A4幅面，對于絕大部分用戶來說。來細(xì)算一筆帳，現(xiàn)在市場上A3的復(fù)合機(jī)，20頁每分鐘的入門機(jī)型要是帶有多功能的，價格都要要在6k起，而且這還只是裸機(jī)，還不包括用戶想要配備的自動雙面輸稿器或者是雙面器組件的額為投入，要是全配齊了，也差不多在萬元左右了。

　　而利盟“A4性價比風(fēng)暴”戰(zhàn)略所涉及的機(jī)型從利盟X4系列多功能激光一體機(jī)起步，打印、復(fù)印速度高達(dá)38頁~55頁每分鐘，全機(jī)配備的價格也只從7000元起步。同時在配備7寸或9寸大屏交互彩色液晶控制屏為基礎(chǔ)之上，利盟X4系列以上激光一體機(jī)借助與服務(wù)器之間的交互，還可提供符合用戶實際需求的專屬解決方案，以將繁瑣的打印、復(fù)印流程簡單化，或者借助于配備的掃描功能進(jìn)行智能化的綜合辦公，而這可不是傳統(tǒng)的A3復(fù)印設(shè)備所能給予用戶的。

　　也就是說“A4性價比風(fēng)暴”當(dāng)中的“性價比”三字不僅僅體現(xiàn)在利盟A4激光一體機(jī)這個硬件設(shè)備的采購上，相比A3設(shè)備省了一筆錢是一方面，同時用戶或許還能得到更強(qiáng)的滿足自己的實用性，利盟在喚醒人們?nèi)绾胃��?jié)省、更快速的進(jìn)行日常打印、復(fù)印的同時，還能進(jìn)一步讓用戶擁有自主選擇權(quán)，去看是否需要得到更切合實際的需求。利盟“A4性價比風(fēng)暴”戰(zhàn)略如被用戶所認(rèn)可，不僅僅可以提升利盟的硬件產(chǎn)品銷量，還可以拉動利盟解決方案的銷售，這也許是利盟更愿意看到的事件。

　　2010年激光打印回顧松下

　　關(guān)鍵字：網(wǎng)絡(luò)激光一體機(jī)普及

　　今年8月18日松下聯(lián)手中國地區(qū)總代理森寶公司再次舉辦全國經(jīng)銷商大會，除了獎勵全國經(jīng)銷商一年以來優(yōu)異的銷售業(yè)績之外，松下公司也公布了最新的市場戰(zhàn)略，那就是在保持松下傳真機(jī)市場連年市場占有率第一的基礎(chǔ)上，也將向激光一體機(jī)市場占有率第一發(fā)起挑戰(zhàn)。

　　據(jù)松下系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)科技株式會式副社長巖佐次夫先生表示，松下傳真機(jī)產(chǎn)品已經(jīng)在中國市場連續(xù)取得12年市場占有率第一的銷售神話，而松下激光一體機(jī)產(chǎn)品在中國市場也以25%增長率不斷擴(kuò)大市場占有率，并且目前在中國市場上的激光一體機(jī)產(chǎn)品銷售，已經(jīng)占到了全球市場的21%的份額。

　　從大會的公布的數(shù)據(jù)來看，目前激光一體機(jī)產(chǎn)品市場占有率最大的還是惠普、三星、聯(lián)想、兄弟、松下這五大品牌，但是這五大品牌激光一體機(jī)產(chǎn)品目前的市場占有率之差并不大，而從松下激光一體機(jī)產(chǎn)品飛速增漲的銷售業(yè)績來看，這足以讓松下公司在保持傳真機(jī)產(chǎn)品市場占有率第一的同時，挑戰(zhàn)激光一體機(jī)產(chǎn)品市場占有率第一的位置。另一數(shù)據(jù)顯示，從2009年年底到今年6月，在全國經(jīng)銷商的大力支持下，松下激光一體機(jī)的銷售業(yè)績已經(jīng)同比往年提高了150%。

　　經(jīng)銷商大會同時還展出了松下最新的傳真機(jī)以及激光一體機(jī)產(chǎn)品，最讓人印象深刻的有如KXMB2008CN，KX-MB3018CN二款激光一體機(jī)產(chǎn)品，而KXMB2008CN這款機(jī)型也正是松下推出的，全行業(yè)有史一來的市場最低價網(wǎng)絡(luò)激光一體機(jī)，從最新市場售價來看，其只有1380元，松下KXMB2008CN的問世，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)激光一體機(jī)普及換代已經(jīng)來臨。而在此之后，松下KXMB2008CN也開始影響著這個辦公行業(yè)，就如佳能在今秋也同樣推出類似的低價網(wǎng)絡(luò)激光一體機(jī)。

　　2010年激光打印回顧奔圖

　　關(guān)鍵字：“中國第1臺打印機(jī)”、賽納科技

　　2010年12月6日，賽納科技有限公司宣布中國第一臺有核心技術(shù)的、有自主知識產(chǎn)權(quán)的激光打印機(jī)在中國研發(fā)成功，開始了批量化生產(chǎn)。使中國成為全球第四個掌握激光打印機(jī)核心技術(shù)，有能力研發(fā)制造激光打印機(jī)的國家。同日，在北京人民大會堂,中央國家機(jī)關(guān)工委《紫光閣》雜志社、中國計算機(jī)行業(yè)協(xié)會、北京大學(xué)中國戰(zhàn)略研究中心和賽納科技聯(lián)合舉行了“創(chuàng)新超越，譜寫傳奇” 為主題的“中國打印機(jī)產(chǎn)業(yè)升級的創(chuàng)新之路高峰論壇暨中國第一臺有核心技術(shù)的激光打印機(jī)上市發(fā)布會。

　　自此，中國告別了激光打印機(jī)完全依賴進(jìn)口的時代，也宣告國際跨國公司對全球打印機(jī)技術(shù)領(lǐng)域近三十年的壟斷被打破了，全球行業(yè)市場的壟斷格局將被改寫。中央國家機(jī)關(guān)工委、工信部、科技部、廣東省政府、珠海市政府的領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)想控股，聯(lián)想投資，中央國家機(jī)關(guān)工委《紫光閣》雜志社、中國計算機(jī)行業(yè)協(xié)會、北京大學(xué)中國戰(zhàn)略研究中心等政府機(jī)構(gòu)和單位的領(lǐng)導(dǎo)出席了本次會議，全球行業(yè)渠道商和媒體記者也參加了此次會，共同探討打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)調(diào)整之路，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展建言獻(xiàn)策。共同見證了中國第一臺有核心技術(shù)的激光打印機(jī)上市，共同見證了中國激光打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的誕生。

　　高度壟斷的全球打印機(jī)市場

　　打印機(jī)行業(yè)是一個比較特殊的行業(yè)。很少有人知道，日常辦公所用的激光和噴墨打印機(jī)居然沒有一臺是中國人自己研發(fā)制造的。消費者耳熟能詳?shù)囊恍┢放拼蛴�機(jī)，全部是貼牌的產(chǎn)品。熟知打印機(jī)行業(yè)發(fā)展的人都知道，早在20多年前，國際跨國公司已經(jīng)推出了打印機(jī)技術(shù)，但時至今日，這項技術(shù)仍未能被中國人掌握。不是技術(shù)高難到無法攻克，而是少數(shù)的幾大國際跨國公司組成的打印巨頭為這個行業(yè)制定了特殊的商業(yè)模式。他們將高技術(shù)含量，高制造難度的打印機(jī)低價出售，再通過后續(xù)的高價打印耗材銷售牟利。

　　同時，他們又申請了十幾萬項打印機(jī)及耗材的技術(shù)專利，形成了龐大的專利壁壘，使打印機(jī)和耗材行業(yè)成為一個高技術(shù)、高風(fēng)險、高投資、高專利保護(hù)的行業(yè)，形成了壟斷的技術(shù)和市場。商業(yè)模式和專利技術(shù)障礙是橫在打印機(jī)制造后來者面前的兩座大山。在這樣的游戲規(guī)則控制下，全球的打印機(jī)產(chǎn)業(yè)只被少數(shù)幾個國際跨國企業(yè)牢牢掌控。近十年來，全球再沒有一家企業(yè)能闖入打印機(jī)研發(fā)制造這一領(lǐng)域。

　　因為要進(jìn)入打印機(jī)行業(yè)，除了要有強(qiáng)大的技術(shù)實力和雄厚的資本之外，必須要承受多年的持續(xù)投資卻沒有回報的風(fēng)險，要克服十幾萬項專利的壁壘。所以，今天我們已廣泛使用的噴墨打印機(jī)大多數(shù)都是美國和日本的國際大公司研發(fā)制造，而激光打印機(jī)制造基本上是以日本企業(yè)為主，美國、韓國企業(yè)也有相當(dāng)份額。

　　在這樣的市場格局下，打印機(jī)行業(yè)成為名副其實的“巨人的游戲”。國際巨頭根據(jù)自己的市場策略制定市場規(guī)則，往往有許多不公平的現(xiàn)象阻礙了打印技術(shù)的全球普及。比如發(fā)展中國家的打印成本往往還高于發(fā)達(dá)國家；在歐美國家，打印機(jī)技術(shù)在已經(jīng)普及到家庭。而在中國，許多中小企業(yè)的打印機(jī)使用還很不方便，高昂的打印成本讓很多小本經(jīng)營的企業(yè)望而卻步，家庭使用打印機(jī)的更是少之又少。

　　奔圖激光打印機(jī)問世的意義

　　奔圖激光打印機(jī)的問世，標(biāo)志著中國已經(jīng)擁有了激光打印機(jī)的核心技術(shù)，填補(bǔ)了國家產(chǎn)業(yè)的空白，并使中國成為全球第四個擁有完整桌面型激光打印機(jī)核心技術(shù)的國家，告別了無自主知識產(chǎn)權(quán)激光打印機(jī)的時代。

　　中國擁有了自己的激光打印機(jī)技術(shù)，也為中國打印信息安全提供了解決方案。在大家的辦公室里，無論是在國家政府部門、企業(yè)高管和公司白領(lǐng)的電腦旁邊，都伴有一臺國外的打印機(jī)。打印機(jī)泄密的信息安全隱患如影隨形，使國家的政府機(jī)密信息以及商業(yè)信息安全都無法保障，這將給我們國家和產(chǎn)業(yè)帶來巨大的威脅。早在2007年，國家發(fā)展改革委、科技部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布的《當(dāng)前優(yōu)先發(fā)展的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)化重點領(lǐng)域指南(2007年度)》中，“激光打印機(jī)”就已名列信息產(chǎn)業(yè)中“計算機(jī)外部設(shè)備”中的第一位。

　　賽納科技憑借中國制造的優(yōu)勢，要把真正由中國設(shè)計并制造的激光打印機(jī)產(chǎn)品大批量推向全球市場，為全球消費者提供更物美價廉的打印機(jī)產(chǎn)品，降低打印成本，減少環(huán)境污染。為全世界的打印用戶服務(wù)，是賽納科技的愿景。

　　未來的產(chǎn)業(yè)前景

　　打印機(jī)與耗材在全球的市場規(guī)模是非常巨大的。據(jù)美國知名咨詢機(jī)構(gòu)LYRA的數(shù)據(jù)分析顯示，2009年全球打印機(jī)的出貨量是1.07億臺，銷售收入650億美元。全球耗材總銷售收入約為750億美元，打印機(jī)和耗材總營收高達(dá)1400億美元。

　　在中國，2009年，打印機(jī)的產(chǎn)銷量也超過1000萬臺，打印機(jī)總銷售收入超過50億美元，耗材總銷售收入為76.9億美元。即使在全球金融危機(jī)的影響下，2010年，中國市場的激光打印機(jī)需求量仍在保持著正高速增長的態(tài)勢。同發(fā)達(dá)國家相比，中國家庭的打印機(jī)普及率不到5%，而這些都為中國打印機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了更為廣闊的市場空間和契機(jī)。賽納科技打印機(jī)產(chǎn)業(yè)前景也會隨著中國市場和經(jīng)濟(jì)的增長繼續(xù)快速發(fā)展，預(yù)期賽納科技的激光打印機(jī)上市后的5年內(nèi)，年工業(yè)產(chǎn)值將達(dá)到百億元人民幣，同時將帶動更龐大的中國打印機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈的成長和發(fā)展。

　　迎合激光打印機(jī)的主流化趨勢，緊抓低碳、環(huán)保、綠色的產(chǎn)品核心理念，賽納科技依靠不斷的技術(shù)創(chuàng)新，專利積累，依靠過硬的企業(yè)管理和產(chǎn)品品質(zhì)，保持耗材成本上的競爭優(yōu)勢，將真正中國制造的激光打印機(jī)和民族品牌推向全球市場，讓中國制造的激光打印機(jī)在全球得到廣泛的應(yīng)用和普及，這一天的到來已不會太與遙遠(yuǎn)了。

　　第一臺真正意義國產(chǎn)激光打印機(jī)點評：

　　激光打印行業(yè)全年最給力事件發(fā)生在本月，上半年筆者就聽說會有國產(chǎn)打印機(jī)問世的傳聞在本月終被證實，聯(lián)想投資、賽納科技研發(fā)的，中國第一臺有核心技術(shù)的、有自主知識產(chǎn)權(quán)的激光打印機(jī)終于發(fā)布并開始量產(chǎn)了。說到國產(chǎn)打印機(jī)，在此之前我們只能買到聯(lián)想或者是方正的一些貼牌產(chǎn)品，我們有時候說是國產(chǎn)，但又都明白到底是怎么回事。而從今天以后，我們終于能這樣說到，我們有真正的國產(chǎn)打印機(jī)了！筆者現(xiàn)在想要說的不僅僅是國產(chǎn)打印機(jī)這一件事情上，或者這只是開始，是一種引領(lǐng)，或許不久的將來，任何一技術(shù)領(lǐng)域的產(chǎn)品，我們都將會有自主產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品面世，我們只是希望這種時間性的問題，來的越早越好。我們再也不要回顧那5000年的歷史說問題了。

　　而針對賽納科技奔圖國產(chǎn)激光打印機(jī)本身來說，筆者還有另外一些心理話想說，賽納畢竟是一家以通用耗材起家的公司，雖然在全國以及海外市場已經(jīng)有了成熟的渠道，但從銷售經(jīng)驗上講，那也僅限于通用耗材，所以賽納還沒有打印機(jī)硬件產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗。同時在長時間的通用耗材銷售道路上，賽納只是習(xí)慣性的為用戶提供相對低成本的打印解決方案而以，而在硬件與耗材相結(jié)合的傳統(tǒng)辦公打印操作市場，賽納又如何運作，一方面要保持奔圖品牌硬件產(chǎn)品在市場上的競爭力，另一方面又要做好通用耗材，二者如何做好結(jié)合是擺在賽納面前重要的課題。



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