升級(jí)“裁切”

　　細(xì)心客戶會(huì)從1月6日申威達(dá)的裁切方案演示會(huì)[示意圖如下]中發(fā)現(xiàn)其技術(shù)演進(jìn)軌跡，QS70B型三面切書機(jī)是其從單刀裁切向多刀裁切演進(jìn)的代表；1660裁切生產(chǎn)線是其單機(jī)裁切到裁切生產(chǎn)線演進(jìn)的代表；分切機(jī)則也說(shuō)明了其正從傳統(tǒng)分切機(jī)向卷筒紙分切機(jī)演進(jìn)。

　　“高效”是其技術(shù)演進(jìn)關(guān)鍵詞。

　　其中的新產(chǎn)品，隱藏著市場(chǎng)空白點(diǎn)。

　　多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略亦是其規(guī)避地處上海浦東，成本處劣勢(shì)，而尋求“開(kāi)源節(jié)流”的體現(xiàn)。

　　申威達(dá)正通過(guò)多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略，致力于成為覆蓋包裝印刷、商業(yè)印刷、書刊印刷及一些特殊印刷材料介質(zhì)（含版材、皮革、膠片等特殊介質(zhì)）的全領(lǐng)域的切紙機(jī)解決方案供應(yīng)商。
 

　　
　　我們知道，傳統(tǒng)大卷紙，經(jīng)由造紙廠切成一疊疊的紙張后，再通過(guò)修邊、包裝后賣給印刷包裝廠。應(yīng)運(yùn)而生的卷筒紙[注：卷筒紙是由造紙機(jī)抄造的紙張，經(jīng)復(fù)卷機(jī)切卷成的、符合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)或用戶要求寬度和直徑的紙卷筒]分切機(jī)，可以直接將卷筒紙切成標(biāo)準(zhǔn)A4紙。該設(shè)備在國(guó)外并不罕見(jiàn)，但在國(guó)內(nèi)卻少見(jiàn)。

　　由于傳統(tǒng)分切機(jī)最大的用戶是復(fù)印紙用戶，用量大。發(fā)現(xiàn)這一空白點(diǎn)后，申威達(dá)搶先進(jìn)入市場(chǎng)，研發(fā)出這種較傳統(tǒng)分切機(jī)效率高5倍的卷筒紙分切機(jī)。金哲東表示：“我們2009年就開(kāi)始培育卷筒紙分切機(jī)市場(chǎng)，2010年開(kāi)始批量生產(chǎn)，已經(jīng)售出4臺(tái)，逐漸得到了客戶的認(rèn)可。2011年，其銷量可以預(yù)期。”

　　此前，申威達(dá)少有涉足和膠訂聯(lián)動(dòng)線配套的三面切書刀。而熟悉上海電氣印包集團(tuán)產(chǎn)品線的用戶都知道，集團(tuán)旗下企業(yè)上海紫光即生產(chǎn)膠訂聯(lián)動(dòng)線，又被稱為“裝訂世家”。籍著世博盛會(huì)舉行的契機(jī)，申威達(dá)的三面切書刀切出了10萬(wàn)本“世博綜合信息手冊(cè)”，標(biāo)志著裁切速度70刀/分鐘、接近國(guó)際水平的“三面切書刀”正在市場(chǎng)熱銷。

　　申威達(dá)擬于十二五末，實(shí)現(xiàn)銷售收入較目前增兩倍目標(biāo)，在金哲東看來(lái)，僅靠“切紙機(jī)”實(shí)現(xiàn)之不可能，須靠多元化產(chǎn)品來(lái)“支撐”。值得申威達(dá)欣慰的是，其對(duì)市場(chǎng)的判斷是準(zhǔn)確的，裁切生產(chǎn)線逐漸得到行業(yè)和客戶認(rèn)可，“很多印刷企業(yè)因?yàn)槌杀旧仙�，考慮要提高生產(chǎn)效率、減少人員，這就是裁切生產(chǎn)線的優(yōu)勢(shì)和目標(biāo)市場(chǎng)”。“‘多刀’（注：即‘三面切書刀’），則是新的增值點(diǎn)。

　　個(gè)性裁切

　　申威達(dá)裁切設(shè)備已應(yīng)用在版材、皮革、膠片等特殊介質(zhì)；成功應(yīng)用于世博會(huì)等全球聞名的大型活動(dòng)相關(guān)書冊(cè)；成功進(jìn)軍與國(guó)計(jì)民生分秒相關(guān)的印鈔業(yè)。不妨通過(guò)金哲東先生的介紹，以點(diǎn)帶面地了解個(gè)性化訂制的裁切設(shè)備。

　　其中，申威達(dá)進(jìn)軍印鈔業(yè)的設(shè)備品種有裁切生產(chǎn)線、（定制）裁封線、切紙機(jī)、升降車、（聯(lián)合開(kāi)發(fā)）卸紙機(jī)。那么，“（定制）裁封線”與一般切紙機(jī)有何不同？據(jù)金哲東介紹：其“刀”，要求較一般切紙刀更耐用，較一般切紙“刀”8小時(shí)換一把不同，該“刀”要求6-12個(gè)月?lián)Q一次；同時(shí)，該裁封線，“上下各一把‘刀’”，以滿足人民幣裁切的特殊需求。“任意兩張紙之間不超過(guò)0.1毫米”而一般的申威達(dá)裁切設(shè)備用戶要求不超過(guò)0.5毫米，讓人窺感印鈔廠對(duì)裁切質(zhì)量的嚴(yán)格要求。

　　在膠片裁切領(lǐng)域，合作方要求，由于膠片原材料成本高，要嚴(yán)格控制廢品率，“如果不能保證兩面完全貼合，就不能下刀”、“膠片口，要用放大鏡看不到毛邊”……
 

　　領(lǐng)先裁切

　　申威達(dá)已成國(guó)內(nèi)唯一能提供裁切生產(chǎn)線解決方案的印機(jī)制造商；

　　其最新推出的標(biāo)準(zhǔn)H系列帶清廢微機(jī)程控切紙機(jī)[注1]，具有自動(dòng)清廢功能和免維護(hù)功能，國(guó)內(nèi)獨(dú)有，保持國(guó)內(nèi)5年技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

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　　結(jié)語(yǔ)

　　農(nóng)歷春節(jié)前，對(duì)金哲東先生的采訪，話題又不由自主引到了對(duì)2010年的總結(jié)：

　　“抵擋住波拉的競(jìng)爭(zhēng)，生產(chǎn)增長(zhǎng)率達(dá)100%”，金哲東先生一言以蔽之。

　　他從競(jìng)爭(zhēng)角度審視企業(yè)發(fā)展，也從技術(shù)前沿角度審視，話里行間，他提及裁切設(shè)備的“無(wú)人操作”理念已在2004年DRUPA展會(huì)提出；2010年IPEX展，已出現(xiàn)了“無(wú)人操作”的全自動(dòng)裁切生產(chǎn)線，但未產(chǎn)業(yè)化。“我們最大的目標(biāo)是，全部產(chǎn)品線都很完整，保持領(lǐng)先。”

　　他更是從質(zhì)量角度審視企業(yè)發(fā)展。在交流中，筆者提及一家業(yè)內(nèi)迅速崛起的民族切紙機(jī)制造商，他表示欽佩，但又很自然地保有了自信：“申威達(dá)幾乎壟斷了二手切紙機(jī)市場(chǎng)”、“很多客戶，使用的申威達(dá)切紙機(jī)達(dá)十年，即便其電氣已全部老化，而‘機(jī)’還可以用”......
　
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