老實營銷：堅持適用與實用原則

　　誠信營銷是立足市場之本，是奠定一個品牌行業(yè)基礎(chǔ)的重要砝碼，是決定一個企業(yè)能否贏得市場的制勝之道。實際上，誠信用通俗的語言表達即是老實，那么誠信營銷也就是老實營銷。

　　北人作為國內(nèi)印刷機械制造行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，一直以來都老老實實營銷，堅持適用與實用的原則，不好高騖遠，致力于為用戶提供“量身訂做”的產(chǎn)品。張總在采訪中說，目前他對整個印刷市場充滿了希望，一方面，國內(nèi)市場還有很大的拓展空間，有待深入挖掘；另一方面，由于受經(jīng)濟危機的影響，北人產(chǎn)品憑借卓越的性價比越來越受國外市場的青睞，“上門生意”越來越多。據(jù)筆者了解，目前國外很多用戶都主動找上門來購買北人的設(shè)備，外貿(mào)市場的增長勢頭十分強勁。
　　
　　張總說：“為用戶提供印刷設(shè)備就好比生產(chǎn)汽車一樣，最適用的才能滿足用戶需求，最實用的才能備受用戶青睞。”為此，張總還講一個生動的比喻，他說：“一個普通的消費者要買一輛車代步，倘若買一輛每小時300多公里的跑車，首先是不合適的，因為價格太高；另一方面也是不實用的，因為要把車開到每小時300多公里的速度，不僅對交通環(huán)境要求甚高，而且費油、不經(jīng)濟，對車的損耗也很大。” 就目前市場需求來看，普通印刷廠在購買設(shè)備時通常選擇中高檔設(shè)備，而對于極高檔設(shè)備的市場需求則較少。張總說：“北人的產(chǎn)品定位就是中高端市場，而與國外一些知名企業(yè)所定位的極高端市場不同。所以印刷企業(yè)在購買設(shè)備時，選擇北人這樣的國產(chǎn)設(shè)備，不僅完全可以完全滿足他們的印刷需求，而且質(zhì)量和速度都有保證，又十分經(jīng)濟。”

　　筆者從采訪中了解到，如今的北人不再是以技術(shù)為導(dǎo)向生產(chǎn)設(shè)備，而是以市場和用戶需求為導(dǎo)向，貼近實際、貼近用戶，堅持適用為先、實用為本的原則。

　　老實研發(fā)：完善系列化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

　　目前，北人根據(jù)自身發(fā)展現(xiàn)狀提出了以市場為導(dǎo)向，“抓質(zhì)量求生存，抓成本求效益、抓執(zhí)行求效果、抓差異求發(fā)展”的工作方針，以實現(xiàn)積極完善“系列化”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的目的。

　　北人的“系列化”產(chǎn)品能全方位滿足中高端印刷市場的需求。拿對開四色機來說，北人現(xiàn)在有中高檔幾款不同的設(shè)備，包括達到國際水平的BEIREN300系列印刷機，水潤版的等徑滾筒的BEIREN600A，酒精潤版的等徑滾筒的BEIREN600B，分別能夠滿足書刊印刷市場和包裝印刷市場的需求。再比如報紙印刷機領(lǐng)域，北人有4萬張（/小時）、4.5萬張（/小時）、6萬張（/小時）、7.5萬張（/小時）的印刷機，能夠滿足不同印刷需求的報紙印刷需求。

　　張總說：“北人在裝配制造水平上有了很大提高，目前很多企業(yè)還都采用傳統(tǒng)的裝配方式，而唯獨北人采用了‘流水線’裝配方式。這不僅提供了統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，而且也提高了產(chǎn)品的穩(wěn)定性。目前北人的產(chǎn)品已經(jīng)達到了國際先進水平，業(yè)內(nèi)專家更是給予了極高的評價。” 據(jù)了解，北人75A中型報紙印刷機剛剛通過國家科技支撐項目驗收，已經(jīng)被鑒定為達到國際水準(zhǔn)的設(shè)備，青島日報社、體育報社、江西日報社、農(nóng)民日報社等都在使用該設(shè)備進行生產(chǎn)。

　　北人在完善系列化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時，也在不斷拓展目標(biāo)市場，其中最顯著的成就是，從以書刊印刷市場為主轉(zhuǎn)變?yōu)橄驎�刊印刷和包裝印刷市場齊頭并進的趨勢。