在許多同行眼里，李國慶是勇敢的，而俞渝是堅(jiān)強(qiáng)的。俞渝不在乎這些調(diào)侃，她堅(jiān)持將美國中產(chǎn)階級(jí)的低成本價(jià)值觀運(yùn)用到公司運(yùn)營管理實(shí)踐中。她認(rèn)為，這是一種意識(shí)、一種習(xí)慣，不能虛榮。“當(dāng)當(dāng)不像某些公司到處都是廣告。我更愿意把那個(gè)錢用在包裝箱上，更為結(jié)實(shí)，適合長途運(yùn)輸。我們更愿意給物流工人漲薪。”今年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)員工會(huì)增加到3000人左右，其中物流員工大約為一半以上。“誰都愿意過好日子。”俞渝說道。

　　最近，俞渝總是喊著要從東四十條的第五廣場(chǎng)搬走。她嫌那比安定門的辦公場(chǎng)所貴了。“物業(yè)費(fèi)每平米4.6元。旁邊那個(gè)樓盤是6.7元，可我感覺還是貴。”她說。

　　說得再多，他們最大的共同點(diǎn)還是要辦一家讓人舒服的網(wǎng)上百貨公司。

　　那是一段愉快而甜蜜的回憶。華爾街回國的俞渝和更像紐約人的李一邊談著戀愛，一邊下定決心，要辦就辦一家作風(fēng)正派、有知識(shí)分子味兒的公司。

　　在中央書記處工作時(shí)，李國慶研究過匈牙利早期的工人合作組織。他對(duì)許多人持有期權(quán)特別迷戀，他相信，更多的人有超額的回報(bào)，才有超額的付出，才能全身心地投入工作。因此，和許多互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)很早就引入了期權(quán)激勵(lì)機(jī)制，并每年增發(fā)新的期權(quán)。從2008年開始，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)還首次允許老員工兌現(xiàn)一部分內(nèi)部股權(quán)，由公司進(jìn)行回購。按照當(dāng)當(dāng)網(wǎng)在招股說明書中披露的信息，其普通員工(不含高管)擁有1562萬股普通股，約合312.4萬股ADS，按照每股30美元計(jì)算，這部分期權(quán)的價(jià)值接近1億美元。除期權(quán)之外，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的部分員工及離職員工還擁有公司227萬原始普通股，按照上市當(dāng)日的收盤價(jià)也價(jià)值1358萬美元，由俞渝代持。

　　“國慶和俞渝不僅把股份分給了若干個(gè)前女友，我也有，叫親友股。”楊小冬說。

　　管理是一種體驗(yàn)。李國慶經(jīng)常坐地鐵上下班，不同線路地鐵的高峰低谷時(shí)間，他很門清。“晚上6點(diǎn)半以后，地鐵二號(hào)線是有空位的。”他說。根據(jù)交通狀況和更為細(xì)節(jié)性的情況，他在公司實(shí)行彈性工作制，甚至建議每個(gè)員工每周有1天在家工作。“為什么不可以呢？”李游說人事部，“環(huán)保不說，又不會(huì)給北京交通添堵。”

　　有一回，李國慶發(fā)現(xiàn)，公司給一些農(nóng)村來的物流工人只交兩險(xiǎn)一金。他問人事，為什么？ “因?yàn)樗麄兪寝r(nóng)村來的，是農(nóng)村戶口，按國家法律就不能享受像咱們城里人的五險(xiǎn)一金。”李半晌沒說話。有時(shí)，他見到一位快遞員背著兩個(gè)大麻袋在大廈里轉(zhuǎn)不出去，他扛起一個(gè)麻袋，帶他走出“水泥森林”。

　　李國慶更喜歡自己賦予自己使命與責(zé)任。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)創(chuàng)辦初期，李國慶十分明確地告訴當(dāng)當(dāng)網(wǎng)董事會(huì)和一部分高管：“每個(gè)人追求不一樣，企業(yè)價(jià)值最大化不是我李國慶的使命。”聽者疑惑。

　　很早之前，李國慶迷戀歐文。“不一樣的是，我反對(duì)平均主義，特別強(qiáng)調(diào)貢獻(xiàn)大小，拉開貧富，拉開收入差距，這是推動(dòng)公司發(fā)展的動(dòng)力。”李說。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也是李國慶的一個(gè)實(shí)驗(yàn)品。他想得到的結(jié)果是，一個(gè)照章納稅、中規(guī)中矩的公司，在大環(huán)境中能不能生存、發(fā)展和壯大。“這個(gè)已經(jīng)證明了。”李說，“有一天董事會(huì)不認(rèn)可我的經(jīng)營管理，多數(shù)股東也不認(rèn)可了，那我就再辦一個(gè)公司去，我相信更加爐火純青。”

　　這個(gè)實(shí)驗(yàn)品并不是李的“兒子”�？伤�像舊式大家族里的族長一樣苛責(zé)它。兩廂比較一下：李國慶的兒子上小學(xué)時(shí)，李對(duì)他說，中等生就行。等到孩子上初中時(shí)，他對(duì)兒子說，中上等生就可以了。但是，對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，李國慶要求必須是“優(yōu)等生”，品學(xué)兼優(yōu)——價(jià)格低不能以犧牲品質(zhì)為代價(jià)，真品低價(jià)，以假貨價(jià)賣正貨；還要注重客戶體驗(yàn)。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)很早就建立了自己的買手團(tuán)隊(duì)。“買手團(tuán)隊(duì)是最難培育的。購物中心之所以能夠打敗百貨公司就是這樣。本來國外的零售業(yè)進(jìn)軍中國都是買手團(tuán)隊(duì)，有選品隊(duì)伍、采購隊(duì)伍等，本來他們能成功。結(jié)果呢，進(jìn)入中國這十年，跟著國內(nèi)的零售業(yè)都學(xué)會(huì)了代銷，要進(jìn)店費(fèi)，品牌商將這部分加到進(jìn)價(jià)里，結(jié)果并沒有給顧客創(chuàng)造低價(jià)。這是所有跨國公司自己也玩不起來，并沒有給顧客創(chuàng)造低價(jià)的原因。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一位專業(yè)人士稱。

　　決定擴(kuò)大產(chǎn)品品類后，李國慶團(tuán)隊(duì)曾用很長一段時(shí)間厘清商業(yè)模式。最后，他們決定做網(wǎng)上百貨公司，為客戶精選商品，包括精選優(yōu)質(zhì)商家，方法是1+3——對(duì)聯(lián)營商戶的品類選擇、定價(jià)策略也會(huì)進(jìn)行控制。自營和聯(lián)營的百貨品類沒有上限限制，但選擇品類有一定的原則；聯(lián)營商品很多也是當(dāng)當(dāng)在配送，只是不入當(dāng)當(dāng)?shù)膸旆�，未來�?huì)采取聯(lián)營入庫方式，以便于整體改善服務(wù)質(zhì)量。“通過不斷強(qiáng)化買手團(tuán)隊(duì)，當(dāng)當(dāng)在自營的百貨品類上可以做到和圖書一樣的控制力。就像我們八年前所說的圖書音像正版貨、盜版價(jià)一樣，我們?cè)谌沼冒儇浬弦�做到正貨假貨價(jià)。”上述高管稱。

　　本文截稿時(shí)，李國慶正在微博上為“百度文庫侵權(quán)門”一事出謀劃策。許多人認(rèn)為他回歸理性了。事實(shí)是，李國慶從來未發(fā)生真正的變化。他自小就有自己堅(jiān)定的立場(chǎng)。即使47歲了，也不要指望變化。不管他打扮成什么模樣——有時(shí)候是一只憤怒的小鳥，有時(shí)候像醫(yī)人醫(yī)己的啄木鳥，還有時(shí)候是鬧喳喳的喜鵲，但都是小小鳥。


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