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唐山玉印—重現(xiàn)強者風(fēng)范

2011-06-25 00:00 來源:cpp114 責(zé)編:江佳

摘要:
20世紀(jì)90年代,作為國內(nèi)首家自主研發(fā)生產(chǎn)全自動平壓平模切機的企業(yè),河北玉田興業(yè)印刷機械有限公司曾經(jīng)是這個領(lǐng)域中當(dāng)仁不讓的龍頭老大。但是,由于受到種種因素的影響,這家曾經(jīng)輝煌的企業(yè),一度放慢了發(fā)展的速度。而今,走出徘徊的玉印回到了正確的發(fā)展軌道上,重新躋身模切機制造的前列。

  肖晉東總經(jīng)理同時介紹,“現(xiàn)在,我們玉田的模切機生產(chǎn)企業(yè)也應(yīng)該考慮成立一個類似商會的組織。要給進入這個領(lǐng)域設(shè)置一些門檻,而不應(yīng)該是誰都可以進來。同時也考慮進行一些分工合作,這樣可以避免過度的市場競爭,同時也可以避免一些小作坊式的企業(yè)生產(chǎn)出來的不合格產(chǎn)品敗壞了玉田模切機的聲譽。”
  
  對于臺資的印后設(shè)備生產(chǎn)企業(yè),肖總認(rèn)為,他們的確是搶了玉印的一些市場。但肖總也表示,“如果從整體技術(shù)來說,我們絕對不在他們之下。甚至有個別的臺資企業(yè)最初就是借助不正當(dāng)?shù)氖侄危瑥奈覀冞@里搞到的生產(chǎn)圖紙。玉印產(chǎn)品的在內(nèi)在質(zhì)量方面,即便是與臺資企業(yè)相比也絕不落下風(fēng)。我們自己一直覺得應(yīng)該更注重一些本質(zhì)的問題,注意的產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量。包括我在內(nèi),一直覺得用戶買了你的設(shè)備,他最根本的是要求你的設(shè)備使用以后不壞,可以保證他使用十年、八年也不出現(xiàn)問題,他才會真正認(rèn)可你的設(shè)備。所以我們考慮的產(chǎn)品的穩(wěn)定性和耐用性更多一些。”
  
  說不足
  
  了解自己的優(yōu)勢只能做到了部分“知己”,而要真正做到“知己”,還需要認(rèn)識到自己的不足。對于這一點,肖總也看得很清楚。“在設(shè)備的外觀設(shè)計和一些生產(chǎn)、組裝的細(xì)節(jié)方面,現(xiàn)在的確有許多企業(yè)超過了我們。我們重視產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量不是錯誤,但片面強調(diào)質(zhì)量而忽視了其他的方面就應(yīng)該是錯誤的了。我們也曾經(jīng)犯了這樣的主觀錯誤。就說我的觀念里,原來一直認(rèn)為,客戶不會因為你的設(shè)備外觀好看就說你好,你的外觀做得再漂亮,三天兩頭出毛病,他也不會說你好。但是,現(xiàn)在我的觀念已經(jīng)改變了。所謂‘貨賣一張皮’,其實對于許多用戶來說,他們對設(shè)備的內(nèi)在質(zhì)量是無法通過眼睛看出來的,他們看設(shè)備,首先看到的就是設(shè)備的外觀。如果在外觀上不能給別人留下一個比較好的印象,那后面的銷售也就談不上了。今后,我們需要把設(shè)備做得更精更細(xì),外觀做的更漂亮些。”他還談到,“如果從利潤率方面說,我們比有些企業(yè)低一些。我們現(xiàn)在主要靠新產(chǎn)品,靠更新速度快,靠產(chǎn)品種類齊全來贏得市場先機。2011年的下半年,我公司將不斷有新產(chǎn)品面世,讓大家共同見證我們的實力。今后,我們還要努力做好內(nèi)功,爭取降低不必要的生產(chǎn)成本。我們自己感覺,與一些企業(yè)相比,我們在這方面做的還不夠好,還有潛力可挖。”
   
  至于玉印與國外企業(yè)的差距,肖總認(rèn)為,最主要表現(xiàn)在加工的精度和原材料的品質(zhì)上。目前國內(nèi)的模切機生產(chǎn),由于原材料,特別是鋼材的水平與國外存在很大差距,所以導(dǎo)致穩(wěn)定性與國外存在較大差距。同時國內(nèi)生產(chǎn)模切機使用加工中心的很少,這樣造成了加工精度上有差距,產(chǎn)品的質(zhì)量自然也就拉開了差距。另外,在模切機的配套設(shè)備方面,國外有非常專業(yè)的配套設(shè)備供應(yīng)商。像飛達,博斯特和其他一些企業(yè)采用的就是馬貝格公司生產(chǎn)的。而目前國內(nèi)雖然也有一些生產(chǎn)配套設(shè)備的,但是質(zhì)量都不是太好,F(xiàn)在,這些配套設(shè)備,玉印也是自己生產(chǎn),但這無疑就分散了他們在模切機方面的精力與投入,F(xiàn)在我國對加工母機和配套設(shè)備仍然征收較高的關(guān)稅,國內(nèi)的印機生產(chǎn)企業(yè)如果想在加工精度方面、在輔助設(shè)備方面有所提高,最后生產(chǎn)出來的整機的價格也就必然要提上去。這讓印機生產(chǎn)企業(yè)感到非常矛盾。但即便如此,“我們也準(zhǔn)備在這方面進行一些投資,并做一些必要的嘗試,爭取讓我們的整機水平能夠再上一個臺階。”
  
  談發(fā)展
  
  肖總也談到了他對未來模切技術(shù)發(fā)展趨勢的一些看法。他認(rèn)為,印后機械數(shù)字化,低碳節(jié)能,綠色環(huán)保是發(fā)展的大趨勢。但模切機的發(fā)展首先體現(xiàn)在速度和精度上。在速度方面,我們玉印公司自主研發(fā)的無軸傳動旋轉(zhuǎn)式高速精密平壓平數(shù)字燙金機即將耀世登場,其速度達到10000張/小時。但是這樣的機型更多體現(xiàn)的是技術(shù)方面的優(yōu)勢,在實際生產(chǎn)中,企業(yè)未必真的需要這么高的生產(chǎn)速度。肖總說,“我覺得,模切機的速度如果能夠達到8000張/小時左右也就可以了。其實包括我們的機器,設(shè)計的極限速度都要比8000還高一些,但是如果是正常生產(chǎn),我們建議用戶還是不要總保持極限速度。這樣對機器的損害很大,機器的壽命也會縮短。速度開得太快了,在精度上也會有影響。我們還是希望機器能夠經(jīng)久耐用。”至于精度,肖總認(rèn)為目前玉印生產(chǎn)的模切機雖然比國外的設(shè)備略低,但是還是可以滿足用戶生產(chǎn)需要的。
  
  肖總同時認(rèn)為,滿足客戶的個性化需求將是未來模切機發(fā)展的一個趨勢,而且他認(rèn)為玉印在這方面還有許多工作可以做。他介紹,現(xiàn)在有些客戶希望將模切與燙金,模切與全息防偽,或是模切與其他的工藝,能夠有機地結(jié)合在一起,從而實現(xiàn)一機多用。目前雖然也有幾家企業(yè)在推這一類的設(shè)備,但是幾乎沒有太過關(guān)的產(chǎn)品。肖總稱,“我們玉印在這方面動手還是比較早的,已經(jīng)推出了全自動燙金模切、模切排廢等多工位產(chǎn)品。今后我們還將相繼推出這種類型的產(chǎn)品以及有行業(yè)針對性的產(chǎn)品,比如,針對煙包、藥包等行業(yè)的產(chǎn)品。”
  
  在市場拓展方面,玉印曾經(jīng)國內(nèi)印機行業(yè)最早嘗試參與國際競爭的企業(yè)之一。在這方面,肖總也有打算。“我們玉印是聯(lián)強集團的主要成員之一。我們聯(lián)強集團中,有一個由我們玉印控股的上海玉印國際貿(mào)易公司,全面負(fù)責(zé)我們整個聯(lián)強集團的對外出口工作。對于我們玉印來說,我們不只是看到了國內(nèi)市場,而且看到了海外市場潛在的巨大生產(chǎn)空間。現(xiàn)在,出口已經(jīng)在我們的銷售中占到很大比重。2005年,我們的出口量達到了50臺,出口的國家既有印尼、韓國這樣的亞洲國家,也包括許多歐美國家。我們在國外參加了許多的展會,進行生產(chǎn)推廣。我們曾在英國,印尼、泰國等地參加了展覽會;2012年我們還將攜新產(chǎn)品亮相德魯巴國際印刷展。我們的最終目標(biāo)也是要在國際市場上找到我們的生存空間。我們給自己定的目標(biāo)是,每年出口遞增20%。”
  
  肖總的談話沒有什么豪言壯語,但從他堅定的語氣中,我們分明可以感受到他的自信與渴望。顯然,在他的大腦中,企業(yè)發(fā)展的遠(yuǎn)景規(guī)劃早已成型。也許他和他帶領(lǐng)的玉印的確曾經(jīng)遇到坎坷,但這不會讓他有任何的動搖,只會帶給他更豐富的經(jīng)驗,讓他有更清醒的認(rèn)識。我們有理由相信,回歸正確發(fā)展軌道的玉印,一定很快趕上來,重現(xiàn)強者風(fēng)范。
  
  

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