但是王凌云說，從自身經(jīng)驗(yàn)來看，其實(shí)通過辦卡回籠資金的效果并不明顯。因?yàn)榫凸�司�?guī)模而言，一般辦卡的企業(yè)多為小規(guī)模企業(yè)，他的客戶數(shù)量和服務(wù)輻射半徑都極為有限，因此即使是通過辦卡業(yè)務(wù)暫時(shí)獲得了一部分資金，但是達(dá)到一定數(shù)額之后，資金并不會(huì)再繼續(xù)大幅增加。因此他認(rèn)為，企業(yè)可以通過儲(chǔ)值辦卡營(yíng)銷為客戶提供更好、更多樣化的服務(wù)，加速客戶消費(fèi)的速度，縮短客戶二次辦卡的間隔時(shí)間，但是如果把回籠資金作為辦卡的最終目的話，其實(shí)是進(jìn)入了誤區(qū)。

　　王凌云還介紹，目前靈燕公司辦卡會(huì)員的數(shù)量只占到公司客戶數(shù)量的20%~30%，數(shù)量并不多，公司更注重的是通過充值辦卡能夠給客戶提供除了基本印制服務(wù)之外更多的增值服務(wù)，例如組織各種會(huì)員活動(dòng)。王凌云認(rèn)為，未來快印行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不僅僅依靠?jī)r(jià)格將客戶維系起來，更重要的是依靠貼心的服務(wù)將客戶吸引并將之變成固定客戶。他始終都認(rèn)為，更好的服務(wù)、增加客戶的依賴度、建立和客戶的親密度是辦卡的目的所在。

　　信譽(yù)建立依靠硬件支持

　　辦卡的丁老師對(duì)自己充值的快印企業(yè)很放心，因?yàn)檫@家快印企業(yè)的總店租用了丁老師單位的房子做門店，所以丁老師說即使是把錢放在快印店不用也不擔(dān)心。

　　但是如果不知道底細(xì)的客戶，就會(huì)有所顧慮，如果交錢成為會(huì)員后快印店關(guān)門怎么辦？這些錢放在快印店是否安全？會(huì)不會(huì)多算了錢？因?yàn)橄啾认窜囆�、洗衣行等充值辦卡的其他行業(yè)來說，快印店的儲(chǔ)值金額較大，這時(shí)店鋪信譽(yù)是客戶很重要的考量因素。

　　但正如上文所提到的，實(shí)行辦卡充值業(yè)務(wù)的企業(yè)多為小規(guī)模印刷企業(yè)，他們就會(huì)遭遇市場(chǎng)的被認(rèn)可和信譽(yù)問題。

　　王凌云介紹，他們的營(yíng)銷模式主要就是靠口口相傳。他說，有客戶通過開始辦2000元的卡逐漸感受到了實(shí)惠和方便，就會(huì)又辦1萬元的卡。當(dāng)然，也有客戶辦了數(shù)額較大的卡，后來發(fā)現(xiàn)并不適合降低儲(chǔ)值金額的情況。

　　此外，靈燕公司還建立了自己的網(wǎng)站，會(huì)員客戶可以隨時(shí)上網(wǎng)或者通過短信直接供稿，并且查詢每一筆消費(fèi)訂單和余額等詳細(xì)信息。同時(shí)，通過開放的系統(tǒng)平臺(tái)，客戶可以隨時(shí)查詢打消種種疑慮，這也令快印店建立了自己的信譽(yù)，久而久之就會(huì)贏得更多的客戶。

　　會(huì)員辦卡模式現(xiàn)在看來還是“小打小鬧”，但是不失為一種數(shù)碼印刷模式探索的新路徑。而談到數(shù)碼印刷模式探索，微博網(wǎng)友“梁Paul_天行健”的言論言簡(jiǎn)意賅：數(shù)碼印刷還需摸著石頭過河，看誰能創(chuàng)新出一種商業(yè)模式，分流出部分傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)、充分利用IT和物聯(lián)網(wǎng)，把個(gè)性和按需發(fā)揮到極致，速度和服務(wù)同時(shí)跟上，為客戶提供建設(shè)性優(yōu)化方案，誰就能引領(lǐng)風(fēng)騷、逐鹿中原。

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