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流量的來路與出路,互聯(lián)網(wǎng)生存潛規(guī)則!

2011-07-08 10:11 來源:艾瑞網(wǎng) 責(zé)編:王岑

摘要:
“滾滾長江東逝水,浪花淘盡英雄。是非成敗轉(zhuǎn)頭空。青山依舊在,幾度夕陽紅”,縱觀十幾年國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)云起落,多少曾經(jīng)輝煌的公司早已人去樓空,而每個生存下來的似乎不起眼的公司總會找到生存下來的理由。

  3、SNS新媒體互動營銷(Blog、BBS、微薄營銷、開心/人人/騰訊植入互動廣告)。這一塊是數(shù)字營銷中增長最快的部分, 國內(nèi)草根web2.0網(wǎng)站/門戶SNS頻道總算找到盈利模式了,而其中的效果也是需要一些創(chuàng)意的。由于進入門檻低,媒體方(網(wǎng)站主)和廣告從業(yè)企業(yè)(代理公司、策劃公司、口碑營銷公司、水軍)也一下子冒出很多。

  4、CPC\CPA\CPS等效果付費投放。這個實際上是流量的分配器,將大量閑置的流量聚合分配給需要流量的頁面。準(zhǔn)確來說搜索引擎SEM也是CPC的廣告形式,而其中的運營機構(gòu)需要一定公信力。運營機構(gòu)除了自建流量平臺之外,更要對流量供應(yīng)商(大大小小中小網(wǎng)站)進行管理之外,更要對需求方提供技術(shù)手段以便效果最大化。

  5、數(shù)據(jù)庫營銷(電子郵件e-DM、手機短信SMS)。

  6、導(dǎo)航網(wǎng)站、友情鏈接、網(wǎng)站名錄。

  7、網(wǎng)站之間戰(zhàn)略合作(頻道嵌入、會員共享、積分分享等)、開放平臺上的APP應(yīng)用。

  8、線下廣告(電視--衛(wèi)視、視頻-分眾、車身、路牌、DM、優(yōu)惠券等等)。
  
  三、流量的出路: 盈利產(chǎn)品開發(fā)

  對于有一定流量的網(wǎng)站來說,最頭疼的事情就是:如何將現(xiàn)有流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金收入?如何開發(fā)穩(wěn)定的盈利產(chǎn)品或模式?目前國內(nèi)流行的趨勢是:

  1、媒體廣告:這是最通行的網(wǎng)絡(luò)盈利基礎(chǔ)形式之一,其中可以包含硬廣告、互動廣告、CPC\CPA\CPS效果廣告、競價排名、頻道出租等形式。這也是目前網(wǎng)站盈利的主流模式。

  2、手機增值服務(wù):一直免費的網(wǎng)站在2003~2006年遇到手機小額定制之后,圖片、鈴聲、笑話、小說等等各類形式內(nèi)容,通過面向用戶累計大量的小額付費的形式,成為拯救門戶網(wǎng)站主要收入形式,在2007年規(guī)范管理之后很多網(wǎng)站還有保留有部分優(yōu)質(zhì)內(nèi)容成為穩(wěn)定盈利形式。
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