八是光列業(yè)績(jī)表，沒(méi)有附合同。企業(yè)以往的業(yè)績(jī)是投標(biāo)企業(yè)能夠中標(biāo)的重要條件。有的投標(biāo)企業(yè)誤認(rèn)為只要把企業(yè)過(guò)去所做的業(yè)績(jī)列出一張表就行了，而沒(méi)有附上與客戶(hù)簽訂的合同加以佐證。盡管企業(yè)列出了許多業(yè)績(jī)，但由于沒(méi)有證明導(dǎo)致扣分，甚至不能中標(biāo)。
　　
　　九是不按時(shí)繳納社會(huì)保障金。招標(biāo)文件規(guī)定，參加投標(biāo)的企業(yè)有依法繳納社保金的良好記錄。投標(biāo)人逐月繳納的，須提供近3個(gè)月內(nèi)繳納社保金的入賬票據(jù)憑證復(fù)印件;逐年繳納的，須提供上年度繳納社保金的入賬票據(jù)憑證復(fù)印件，并須加蓋本單位公章。而有的投標(biāo)企業(yè)不按時(shí)繳納社保金，或者提供的繳納社保金的入賬票據(jù)憑證復(fù)印件上未加蓋本單位公章，這樣也導(dǎo)致廢標(biāo)。
　　
　　在招投標(biāo)過(guò)程中犯下的錯(cuò)誤數(shù)不勝數(shù)，其中絕大部分的錯(cuò)誤是由投標(biāo)人工作不仔細(xì)、不細(xì)致、不嚴(yán)謹(jǐn)造成的。投標(biāo)是一項(xiàng)長(zhǎng)期的、系統(tǒng)的、細(xì)致的工作，是不可一蹴而就的。
　　
　　招投標(biāo)應(yīng)為企業(yè)長(zhǎng)期戰(zhàn)略
　　
　　很多投標(biāo)者都在尋找中標(biāo)的捷徑，而往往都是治標(biāo)不治本的做法，有些甚至是飲鴆止渴，釀成了不可彌補(bǔ)的惡果。有些投標(biāo)人為了中標(biāo)，竟然偽造合同，提供各種虛假材料，最終被檢舉揭發(fā)進(jìn)了黑名單。
　　
　　根據(jù)多年的行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)及對(duì)全國(guó)知名企業(yè)的了解，筆者發(fā)現(xiàn)，在招投標(biāo)活動(dòng)中獲得成功的企業(yè)都要經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)、積累、維持這3個(gè)過(guò)程，而且這些投標(biāo)者都極其重視招投標(biāo)工作，把招投標(biāo)工作作為公司長(zhǎng)期的戰(zhàn)略目標(biāo)，制定了系統(tǒng)的投標(biāo)管理制度，將投標(biāo)工作細(xì)化到每個(gè)崗位工作中，融入公司的日常制度中，從而在招投標(biāo)項(xiàng)目中頻頻中標(biāo)，不斷獲得良好效益，企業(yè)也進(jìn)入了良性循環(huán)狀態(tài)。
　　
　　中標(biāo)僅僅是招投標(biāo)的開(kāi)始
　　
　　投標(biāo)工作獲得成功必須經(jīng)歷學(xué)習(xí)、積累、維持這3個(gè)過(guò)程。
　　
　　首先是學(xué)習(xí)。招投標(biāo)活動(dòng)其實(shí)是一種游戲，這種游戲受到游戲規(guī)則的約束，我們要參加游戲，就得先學(xué)習(xí)游戲規(guī)則，只有領(lǐng)悟了規(guī)則的精髓才能游刃有余地掌控游戲。招投標(biāo)的游戲規(guī)則主要有國(guó)家相關(guān)法律(《中華人民共和國(guó)招投標(biāo)法》、《中華人民共和國(guó)政府采購(gòu)法》、《中華人民共和國(guó)反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》、《中華人民共和國(guó)反壟斷法》、《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》等)，政府律令(財(cái)政部18號(hào)令等)，國(guó)家政策(政府鼓勵(lì)節(jié)能環(huán)保、自主創(chuàng)新的政策等)。
　　
　　其次是積累。參加招投標(biāo)活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)需要長(zhǎng)期、認(rèn)真地積累，這些積累主要是業(yè)績(jī)的積累、經(jīng)驗(yàn)的積累，是為了證明投標(biāo)人的技術(shù)、商務(wù)、業(yè)績(jī)等證明材料的積累。很多投標(biāo)企業(yè)具備很多業(yè)績(jī)，但就是找不到材料證明其業(yè)績(jī)，因?yàn)樗麄兂鰜?lái)都不簽合同，只簽訂單，而且訂單只簽字不蓋章。
　　
　　為什么有些很有實(shí)力的企業(yè)卻無(wú)法作出具有說(shuō)服力的投標(biāo)文件，就是因?yàn)槠淦綍r(shí)不注重資料的積累，關(guān)鍵時(shí)刻捉襟見(jiàn)肘。