華麗轉(zhuǎn)型的背后 “技術(shù)優(yōu)勢+品牌優(yōu)勢”

        步伐伊始，我們便可看出上海紫光走的是一條高端路線。實(shí)際上，上海紫光此時推出數(shù)碼印刷機(jī)也并非偶然。


        首先，國家政策導(dǎo)向。隨著國家《裝備制造業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》的出臺，發(fā)展現(xiàn)代制造服務(wù)業(yè)被作為七項(xiàng)重點(diǎn)工作之一，其中規(guī)定“逐步實(shí)現(xiàn)由生產(chǎn)型制造向服務(wù)型制造的轉(zhuǎn)變。”近幾年，在體制改革、技術(shù)進(jìn)步的推動下，機(jī)械行業(yè)的一些企業(yè)除了依靠實(shí)體產(chǎn)品技術(shù)自主創(chuàng)新能力的加強(qiáng)外，開始嘗試從產(chǎn)品服務(wù)和與產(chǎn)品相關(guān)的其他領(lǐng)域?qū)ふ倚碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn)。此外，國家在“十二五”規(guī)劃中也提出了綠色、數(shù)字化發(fā)展趨勢，這對印刷包裝行業(yè)也是一個風(fēng)向標(biāo)。

        而數(shù)碼印刷自推出后，就一直成為業(yè)界的焦點(diǎn)。經(jīng)歷了十多個年頭的發(fā)展，它以適合短板、高自動化程度等優(yōu)勢得到了業(yè)界的高度認(rèn)可，近些年來在國際印刷行業(yè)的發(fā)展勢頭也一直佇足于浪峰。蔡志勇認(rèn)為，“傳統(tǒng)的大批量的東西會慢慢變小，而個性化、小批量的印刷業(yè)務(wù)將成趨勢，所以個人比較看好未來的數(shù)碼市場。”

        其次，優(yōu)勢資源整合。在全球化戰(zhàn)略的大背景下，如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢資源整合是能否獲勝的關(guān)鍵。“要做好產(chǎn)品，就要強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，找個好的合作伙伴，利用各自所長將優(yōu)勢最大化。另外，這種合作方式也是所有合作方式中壓力最輕、成本最小、資源最大化的方式，風(fēng)險性最小，但目前國內(nèi)其他企業(yè)卻很少有人愿意嘗試的，紫光公司可謂給大家?guī)Я祟^。”蔡志勇先生說。

       “紫光以前做的是機(jī)器，無論是在技術(shù)積累還是市場沉積等方面，都擁有令人滿意的口碑。而這些專業(yè)的機(jī)械制造技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)、客戶群體等正是對方所欠缺的，而數(shù)字噴墨系統(tǒng)和我們原來的特長也很有關(guān)聯(lián)，如今兩兩結(jié)合，發(fā)展的空間就更大了。”

        上海紫光技術(shù)開發(fā)部經(jīng)理施建屏先生說：“和方正以及HP合作之后，也帶給了我們很多思考。就那外形設(shè)計來說，紫光公司以前做的是機(jī)器，都是放在生產(chǎn)車間里，具有明顯的工業(yè)化特征；但現(xiàn)在設(shè)計的產(chǎn)品是能夠放在寬敞明亮的辦公室里的，它看上去就更像一個辦公設(shè)備，而不是一臺印刷機(jī)，自動化程度更高，更符合現(xiàn)代人的審美觀。”

       也許現(xiàn)在看來，數(shù)碼印機(jī)在中國市場還未國外市場紅火，但依然有許多企業(yè)正在關(guān)注和嘗試，隨著技術(shù)日臻成熟，這一趨勢已很了然。相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2010年單張紙高端彩色數(shù)碼印刷機(jī)裝機(jī)量為455臺，生產(chǎn)型彩色數(shù)碼印刷設(shè)備裝機(jī)量為1210臺，單張紙生產(chǎn)型黑色數(shù)碼印刷機(jī)裝機(jī)量為24臺，連續(xù)紙生產(chǎn)型黑白數(shù)碼印刷設(shè)備裝機(jī)量為156臺。由此觀之，只要把握好這塊市場任何企業(yè)都能成為后數(shù)碼時代的王者。

        “紫光公司以前不做的市場，現(xiàn)在我們將擴(kuò)大范圍，把這些能做的市場做起來。不是單靠我們一家企業(yè)的力量，尋找正確的合作伙伴是最好的道路。”

         正是抱著偉大的宏愿，蔡志勇正帶著他的營銷團(tuán)隊(duì)和有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的代理商、經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)，開辟著數(shù)碼印刷這塊大市場。正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”。最終呈現(xiàn)在我們眼前的這些現(xiàn)代設(shè)備，都是上海紫光人在背后付出了巨大的努力才會達(dá)到相應(yīng)的技術(shù)水平。



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