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數(shù)字印刷商業(yè)模式的三道“選擇題”
2011-10-26 10:57 來源:必勝網(wǎng) 責(zé)編:王岑
- 摘要:
- 數(shù)字印刷領(lǐng)域,如同一個熱血江湖,進(jìn)場容易,退場卻難。商業(yè)模式成為制勝利器。然而模式無定解,連鎖、加盟、網(wǎng)絡(luò),差異化產(chǎn)品定位,都是選擇。在整體向上的大局下,數(shù)字印刷企業(yè)的微觀生態(tài)卻苦樂不均,尤其是在經(jīng)過草莽并起的“數(shù)字快印”階段之后,不少冀望突出重圍的企業(yè)開始遭遇成長的“煩惱”。
但近年來,隨著數(shù)字印刷商業(yè)模式的多元化,尤其是傳統(tǒng)印刷企業(yè)進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域進(jìn)程的加快,也出現(xiàn)了另外一種模式:工廠店。相對于連鎖店,工廠店選址一般會有意回避繁華鬧市和商業(yè)區(qū),有的甚至位于相對偏僻的工業(yè)區(qū)。工廠店的優(yōu)勢在于,物業(yè)成本優(yōu)勢明顯,通過集中生產(chǎn)降低運(yùn)營成本,劣勢則是無法快速響應(yīng)客戶的服務(wù)需求。
連鎖店,還是工廠店?兩種模式的背后實(shí)際上涉及到企業(yè)自身的業(yè)務(wù)定位,選擇連鎖店模式的一般以商務(wù)文件等快印業(yè)務(wù)為主,選擇工廠店模式的大多以工業(yè)化數(shù)字印刷為目標(biāo)市場。兩種模式無所謂優(yōu)劣,目前均有成功案例。
成立于20世紀(jì)90年代初的時美集團(tuán)于2003年引進(jìn)第一臺數(shù)字印刷機(jī),進(jìn)軍數(shù)字印刷市場,以北京為起點(diǎn),目前已經(jīng)在上海、廣州、深圳開設(shè)多家連鎖店。曹國亮介紹說,目前時美的連鎖店全部采取直營模式,因?yàn)檫@樣更加有利于時美對品牌的維護(hù)和對生產(chǎn)技能的掌控。未來時美還會繼續(xù)堅持直營連鎖的發(fā)展模式,初期計劃開店規(guī)模在50家左右。時美集團(tuán)的連鎖之路主要以客戶需求為導(dǎo)向,曹國亮表示,目前時美的客戶群大部分集中在北京、浙江、上海、廣州等地,如果以后天津、承德等地方的客戶有需求,時機(jī)成熟的時候其實(shí)也可以開分店。
與時美集團(tuán)堅持連鎖店模式不同,在數(shù)字印刷領(lǐng)域同樣廣受關(guān)注的上海盛隆印務(wù)有限公司從“連鎖店”模式起步,最終卻走向了“工廠店”。2006年,身為傳統(tǒng)印刷企業(yè)的上海盛隆在上海中山公園附近開設(shè)了第一家數(shù)字印刷快印門店,第二年連續(xù)開設(shè)了兩家連鎖店。但一年運(yùn)營之后,1家贏利、1家持平、1家虧損。經(jīng)過一番思考,主要決策者認(rèn)為連鎖門店模式并不適合盛隆印務(wù),遂決定將數(shù)字印刷設(shè)備集中到工廠與傳統(tǒng)印刷實(shí)行集中生產(chǎn)。數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷的近距離互動讓盛隆印務(wù)能夠更好滿足客戶的不同需求,取得了不錯的經(jīng)營效果,而這也成為了盛隆印務(wù)的一大特色。
在連鎖店與工廠店之外,部分?jǐn)?shù)字印刷企業(yè),如時美集團(tuán)還推出了一種獨(dú)特的駐地服務(wù)模式。即數(shù)字印刷企業(yè)提供設(shè)備和技術(shù)人員進(jìn)駐客戶企業(yè),為客戶提供一對一的個性化服務(wù)。這種模式深入客戶內(nèi)部,實(shí)現(xiàn)了與客戶的無縫對接,很有可能成為未來數(shù)字印刷發(fā)展的一個重要趨勢。
作為新興市場,數(shù)字印刷領(lǐng)域向來都不缺乏理想、激情和勇氣,一大批思維活躍、意識超前的業(yè)內(nèi)人士在該領(lǐng)域大膽嘗試、砥礪前行,推動了這一市場的快速發(fā)展。雖然過程中可能有誤判、有失敗,但每一次探索都是對數(shù)字印刷市場的有益推動。相信在業(yè)內(nèi)人士的共同求索之下,適合中國市場的數(shù)字印刷商業(yè)模式定當(dāng)日趨清晰和完善。
連鎖店,還是工廠店?兩種模式的背后實(shí)際上涉及到企業(yè)自身的業(yè)務(wù)定位,選擇連鎖店模式的一般以商務(wù)文件等快印業(yè)務(wù)為主,選擇工廠店模式的大多以工業(yè)化數(shù)字印刷為目標(biāo)市場。兩種模式無所謂優(yōu)劣,目前均有成功案例。
成立于20世紀(jì)90年代初的時美集團(tuán)于2003年引進(jìn)第一臺數(shù)字印刷機(jī),進(jìn)軍數(shù)字印刷市場,以北京為起點(diǎn),目前已經(jīng)在上海、廣州、深圳開設(shè)多家連鎖店。曹國亮介紹說,目前時美的連鎖店全部采取直營模式,因?yàn)檫@樣更加有利于時美對品牌的維護(hù)和對生產(chǎn)技能的掌控。未來時美還會繼續(xù)堅持直營連鎖的發(fā)展模式,初期計劃開店規(guī)模在50家左右。時美集團(tuán)的連鎖之路主要以客戶需求為導(dǎo)向,曹國亮表示,目前時美的客戶群大部分集中在北京、浙江、上海、廣州等地,如果以后天津、承德等地方的客戶有需求,時機(jī)成熟的時候其實(shí)也可以開分店。
與時美集團(tuán)堅持連鎖店模式不同,在數(shù)字印刷領(lǐng)域同樣廣受關(guān)注的上海盛隆印務(wù)有限公司從“連鎖店”模式起步,最終卻走向了“工廠店”。2006年,身為傳統(tǒng)印刷企業(yè)的上海盛隆在上海中山公園附近開設(shè)了第一家數(shù)字印刷快印門店,第二年連續(xù)開設(shè)了兩家連鎖店。但一年運(yùn)營之后,1家贏利、1家持平、1家虧損。經(jīng)過一番思考,主要決策者認(rèn)為連鎖門店模式并不適合盛隆印務(wù),遂決定將數(shù)字印刷設(shè)備集中到工廠與傳統(tǒng)印刷實(shí)行集中生產(chǎn)。數(shù)字印刷與傳統(tǒng)印刷的近距離互動讓盛隆印務(wù)能夠更好滿足客戶的不同需求,取得了不錯的經(jīng)營效果,而這也成為了盛隆印務(wù)的一大特色。
在連鎖店與工廠店之外,部分?jǐn)?shù)字印刷企業(yè),如時美集團(tuán)還推出了一種獨(dú)特的駐地服務(wù)模式。即數(shù)字印刷企業(yè)提供設(shè)備和技術(shù)人員進(jìn)駐客戶企業(yè),為客戶提供一對一的個性化服務(wù)。這種模式深入客戶內(nèi)部,實(shí)現(xiàn)了與客戶的無縫對接,很有可能成為未來數(shù)字印刷發(fā)展的一個重要趨勢。
作為新興市場,數(shù)字印刷領(lǐng)域向來都不缺乏理想、激情和勇氣,一大批思維活躍、意識超前的業(yè)內(nèi)人士在該領(lǐng)域大膽嘗試、砥礪前行,推動了這一市場的快速發(fā)展。雖然過程中可能有誤判、有失敗,但每一次探索都是對數(shù)字印刷市場的有益推動。相信在業(yè)內(nèi)人士的共同求索之下,適合中國市場的數(shù)字印刷商業(yè)模式定當(dāng)日趨清晰和完善。
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