企業(yè)影響客戶
　　
　　讓消費者埋單
　　
　　自新聞出版總署和環(huán)境保護部兩部委共同簽署《實施綠色印刷戰(zhàn)略合作協(xié)議》以來，“綠色印刷”已經(jīng)從一個名詞概念，衍變成具有實質(zhì)性的具體行為。種種跡象表明，社會、行業(yè)對綠色印刷高度關注，印刷媒體在此次首屆綠色印刷宣傳周上的宣傳活動，更掀起了報道高潮。很多印刷企業(yè)老總說，對綠色印刷的宣傳，印刷媒體功不可沒。但同時，很多企業(yè)老總也向媒體表示，希望通過綠色印刷認證的企業(yè)能從中獲益，這種獲益不管是來自政府，抑或是來自客戶。
　　
　　為了綠色印刷，企業(yè)付出了相應的成本，但所有有關綠色印刷的成本不能只由企業(yè)來承擔。如何讓客戶認同，讓消費者埋單，成為印刷企業(yè)的共識。
　　
　　如果從印刷工價來看，讓客戶認同，早已成為現(xiàn)實。在行業(yè)內(nèi)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價已經(jīng)實行了幾年。利豐雅高和北京盛通都從中受益。就有客戶反映，利豐雅高比別的廠家要價高。但是高有高的理由，因為它使用的都是有環(huán)保標志的原輔材料�，F(xiàn)實是，即使是高價，高檔期刊的客戶們?nèi)匀辉诩娂姷卣疑祥T來，因為它能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和品質(zhì)。
　　
　　對于他們這些獲證企業(yè)而言，有了這個綠色認證，在招投標的時候，就是一個優(yōu)勢。也許，在現(xiàn)實條件下，這就是消費者對企業(yè)的最好回報。
　　
　　然而，他們并不滿足于此。走訪的3家企業(yè)都不約而同地表示，通過綠色印刷認證的企業(yè)，希望獲得政府補貼，希望從政府采購中獲益，希望獲得客戶的認可。
　　
　　綜觀有海外訂單的企業(yè)，他們的環(huán)保之所以做得好，就是因為客戶有這方面的要求。相對于國內(nèi)，情況正好相反，現(xiàn)在通常是印刷企業(yè)要去影響客戶，要跟客戶講綠色印刷的話題。從大局看，南方印刷企業(yè)的環(huán)保情況比北方好，其中表現(xiàn)最突出的是有外資背景的印刷企業(yè)，特別是港資印刷企業(yè)。因此，國內(nèi)印刷企業(yè)要想不折不扣地實行綠色印刷，推廣可持續(xù)綠色印刷，還有很長的一段路要走。當然，社會輿論引導消費者接受綠色產(chǎn)品、愿意為綠色產(chǎn)品埋單十分重要。