數(shù)字出版平臺(tái)將拉動(dòng)“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品的銷售。
　　
　　互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的應(yīng)用和普及，推動(dòng)了電子商務(wù)迅猛發(fā)展，改變了傳統(tǒng)的商業(yè)模式，形成了新的商品流通和消費(fèi)形式，也由此產(chǎn)生了互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的“長(zhǎng)尾理論”。數(shù)字出版作為電子商務(wù)的一種新形式，同樣遵循著互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的商品消費(fèi)規(guī)律，美國(guó)《連線》雜志（WiredMagazine）主編克里斯·安德森通過分析亞馬遜、愛通斯（iTunes，網(wǎng)絡(luò)音樂下載）、瓦普斯迪（Rhapsody，網(wǎng)絡(luò)音樂下載）、耐特弗萊克斯（Netflix，網(wǎng)絡(luò)影碟出租）平臺(tái)的銷售情況提出：在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，產(chǎn)品銷售收入主要來自于80%的“非暢銷商品”。一項(xiàng)由麻省理工學(xué)院、普度大學(xué)和卡內(nèi)基·梅隆大學(xué)學(xué)者合作的研究結(jié)果顯示，亞馬遜47.9%的圖書銷售來自銷售排名四萬種以后的圖書，39.2%的銷售來自銷售排名十萬種以后的圖書。目前，我國(guó)圖書內(nèi)容同質(zhì)化較嚴(yán)重，圖書質(zhì)量不高，導(dǎo)致大量庫存，實(shí)現(xiàn)“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品的銷售還需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。但是，由于搜索技術(shù)的應(yīng)用，在數(shù)字出版平臺(tái)上，內(nèi)容同質(zhì)化問題會(huì)逐步得到解決，將來一定會(huì)拉動(dòng)“長(zhǎng)尾”產(chǎn)品的銷售。
　　
　　數(shù)字出版平臺(tái)將是廣告的新介質(zhì)。
　　
　　廣告是依賴于各類“介質(zhì)”而傳播的，尤其在“媒介”上表現(xiàn)更為突出，網(wǎng)民數(shù)量的持續(xù)增長(zhǎng)，讓更多的廣告商青睞互聯(lián)網(wǎng)。皮尤研究中心的調(diào)查數(shù)據(jù)表明：在電視、互聯(lián)網(wǎng)、
　　
　　廣播、報(bào)紙、雜志、戶外廣告六類主要廣告類型中，2010年美國(guó)在線廣告超過報(bào)紙廣告收入，居第二位（電視廣告處于第一位）。數(shù)字出版平臺(tái)，具有互聯(lián)網(wǎng)的屬性，“無媒介不廣告”的特性也應(yīng)該體現(xiàn)在數(shù)字出版平臺(tái)上，目前，我們還沒有找到適合的方式，也需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。從傳統(tǒng)出版業(yè)數(shù)字產(chǎn)品的收入看，書報(bào)刊3項(xiàng)收入總和只有38.3億元，只占數(shù)字出版總收入的3.46%，占傳統(tǒng)書報(bào)刊總收入的3%，這也逼著我們?cè)诙喑鼍�品力作、加�?qiáng)內(nèi)容整合的基礎(chǔ)上，另辟蹊徑，嘗試在數(shù)字出版平臺(tái)上探索“內(nèi)容為主、廣告為輔”的商業(yè)模式。正如牛津大學(xué)出版社（美國(guó)）副總裁EvanSchnittman所說：“數(shù)字出版商業(yè)模式需廣告支撐。”
　　
　　建什么樣的數(shù)字出版平臺(tái)——無開放，不平臺(tái)
　　
　　建立數(shù)字出版平臺(tái)，是一個(gè)需要行政部門頂層設(shè)計(jì)，企業(yè)積極參與的系統(tǒng)工程。從目前看，國(guó)內(nèi)外數(shù)字出版平臺(tái)中，在專業(yè)數(shù)字出版領(lǐng)域，以B2B為主的商業(yè)模式較為成熟，大眾數(shù)字出版B2C模式還在探索中。無論哪種模式，在結(jié)構(gòu)和功能設(shè)計(jì)中，突出平臺(tái)的開放性是應(yīng)該考慮的重要因素。
　　
　　德國(guó)的實(shí)體書店，在一定程度上是對(duì)出版社開放的，出版社通過物流公司，夜晚直接把圖書放在書店的貨架上。2007年7月，筆者在法國(guó)戴高樂機(jī)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，機(jī)場(chǎng)的“乘客登機(jī)系統(tǒng)”是對(duì)各航班機(jī)組人員開放的，乘客的登機(jī)手續(xù)由機(jī)組人員辦理，而不是由機(jī)場(chǎng)工作人員辦理。受此啟發(fā)，筆者在開發(fā)新聞出版遠(yuǎn)程教育學(xué)習(xí)系統(tǒng)中借鑒了這樣的開放性，不同的數(shù)據(jù)信息由各省、各出版單位根據(jù)不同權(quán)限自己管理，不僅調(diào)動(dòng)了參與者的積極性，還大大節(jié)約了成本，提高了管理效率。目前，“無開放不平臺(tái)”已成為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的熱點(diǎn)話題和公認(rèn)的商業(yè)模式。那么，作為數(shù)字出版平臺(tái)，可考慮從以下幾方面開放。
　　
　　對(duì)具有出版資質(zhì)的內(nèi)容提供者開放。
　　
　　第一，內(nèi)容上傳方式開放。具有出版資質(zhì)的內(nèi)容提供者，根據(jù)設(shè)計(jì)好的格式，將編輯好的文本、內(nèi)容介紹、封面、版權(quán)信息等自主上傳到平臺(tái)上。第二，開放的定價(jià)機(jī)制。由內(nèi)容提供者在平臺(tái)上自主定價(jià)。第三，平臺(tái)上的銷售數(shù)據(jù)、客戶數(shù)據(jù)向內(nèi)容提供者開放。
　　
　　對(duì)著作權(quán)人開放。
　　
　　第一，信息網(wǎng)絡(luò)傳播權(quán)的開放。著作權(quán)人是內(nèi)容生產(chǎn)的源泉，也是數(shù)字出版平臺(tái)聚集內(nèi)容的關(guān)鍵因素。現(xiàn)階段，要推動(dòng)數(shù)字出版平臺(tái)發(fā)展，就應(yīng)該充分發(fā)揮法律的作用，調(diào)動(dòng)一切因素，讓數(shù)字內(nèi)容最大限度地在各類數(shù)字出版平臺(tái)上傳播。