提前一個月找到流行元素
　　
　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，時下賣得最好的是含有龍年春節(jié)元素的iPhone保護(hù)殼，紅紅火火，新春氣息很濃，而在2011年，帶有兔耳朵的保護(hù)殼賣得最好。“手機(jī)工坊”可以為市面流行的大部分手機(jī)定制保護(hù)殼，但是iPhone產(chǎn)品的保護(hù)殼，除了經(jīng)久不衰的卡通系列外，中國文化元素、電影主題元素的一直銷量很好。
　　
　　“iPhone4S的價格比較高，用這些手機(jī)的用戶追求時尚、個性，有些也很有品位。”金煒鋒說。深圳萬拓的保護(hù)殼大部分用于出口，一小部分在國內(nèi)賣，“從訂單看，銷往國內(nèi)的含有中國元素的比較多，春節(jié)元素最近訂單量非常高;而銷往國外的，插畫系列、國外著名藝術(shù)家形象或其風(fēng)格的作品訂單很高。”雷松波說。
　　
　　周立兵認(rèn)為，蘋果手機(jī)的消費(fèi)群體相對比較高端，文化品位也與一般消費(fèi)者不同。記者采訪的這兩家蘋果殼生產(chǎn)企業(yè)，其銷售渠道多為蘋果的經(jīng)銷商店、聯(lián)通營業(yè)廳等專賣地區(qū)，在這里買手機(jī)殼的消費(fèi)者也與淘寶、中關(guān)村等地區(qū)的消費(fèi)者有很大的不同。
　　
　　在北京國貿(mào)地下一層的一家蘋果經(jīng)銷商店，前來這里體驗蘋果產(chǎn)品的消費(fèi)者絡(luò)繹不絕，而在配件區(qū)，一位消費(fèi)者正在為其iPhone4手機(jī)挑選保護(hù)殼，他告訴記者，他選擇一款包含電池功能的保護(hù)殼，淘寶有，但是不親自試，還是不太放心。中關(guān)村也有，但總是擔(dān)心質(zhì)量不過關(guān)。而蘋果店里雖然貴些，但是信譽(yù)、質(zhì)量有保證，而他就在國貿(mào)辦公樓里工作，如果有問題，隨時可以過來咨詢店員。
　　
　　該區(qū)域有多種材質(zhì)、風(fēng)格的保護(hù)殼，價格在100~500元不等，像中國風(fēng)、牛仔褲、木制、竹制的保護(hù)殼等，贏得了不少消費(fèi)者的駐足，店員亦表示這類產(chǎn)品銷量比較好。
　　
　　蘋果產(chǎn)品的熱銷帶動了周邊產(chǎn)業(yè)的火熱，周立兵認(rèn)為，這是中國制造發(fā)揮極致的一個縮影。像蘋果這樣的產(chǎn)品，中國企業(yè)還不可企及，而美國、歐洲等發(fā)達(dá)國家已經(jīng)不屑于生產(chǎn)像手機(jī)殼、保護(hù)膜這類低附加值的產(chǎn)品了。中國企業(yè)的創(chuàng)意讓西方消費(fèi)者眼前一亮，雖然不是手機(jī)必備品，但是實(shí)用、個性，使得市場局面大開。
　　
　　這類產(chǎn)品的制造成本并不高，如果僅靠量來取勝，薄利多銷，行業(yè)會越做越死，只有靠創(chuàng)意才能掙更多的錢。而這種創(chuàng)意更多的是文化元素的傳達(dá)。“這需要有敏銳的洞察力去捕捉最近蘋果手機(jī)消費(fèi)者的喜好，行動越快，機(jī)會越多。”周立兵說。
　　
　　金煒鋒說，生產(chǎn)企業(yè)一般需要提前一個月找到流行元素迅速投入市場，才能賺得商機(jī)，而這些元素的把握，“應(yīng)景”是不二的選擇，即將公映的電影大片、蘋果商店里最流行的游戲、網(wǎng)絡(luò)上的熱圖熱詞，準(zhǔn)確把握這些基本就能抓住消費(fèi)者。
　　
　　蘋果殼類的產(chǎn)品市場需求大，但同質(zhì)化產(chǎn)品也非常嚴(yán)重，一旦企業(yè)庫存加大，將是件很危險的事情，這些廠商的經(jīng)驗也是“試”著投放市場，每種樣式的產(chǎn)品生產(chǎn)得不多，就做一批，也玩玩饑渴。
　　
　　從iPhone4上市至今，全球大約銷售了6000萬部該產(chǎn)品，深圳萬拓預(yù)計iPhone4S的銷量會與iPhone4持平，“預(yù)計我們的產(chǎn)品市場占有率會在1%左右，因此我們會嚴(yán)格控制同一型號的產(chǎn)品生產(chǎn)總量不超過60萬部，而每種型號下的不同樣式，最多在1%~3%，特別熱銷的樣式最多不超過10%。”雷松波說。
　　
　　瘋狂的毛利率
　　
　　蘋果殼的暢銷，讓廣東、深圳、浙江等很多勞動密集型企業(yè)都進(jìn)入了這一行業(yè)。同其他勞動密集型企業(yè)一樣，單純制造蘋果殼、保護(hù)膜的企業(yè)利潤率并不高，不足5%，但是高附加值殼的生產(chǎn)企業(yè)，毛利率高得讓人羨慕。
　　
　　如果是一個普通的蘋果手機(jī)殼，不需要蘋果公司的授權(quán)，做出來賣得出去，就會有人做這塊的生意，但是一款可以為手機(jī)充電的保護(hù)殼，就沒那么容易了。蘋果手機(jī)、iPad等時下最流行的電子產(chǎn)品，其接口均采用了30PIN接口，蘋果公司對其擁有絕對的專利權(quán)。
　　
　　而外置電池需要通過該接口與設(shè)計連接，生產(chǎn)企業(yè)必須得到蘋果公司的產(chǎn)品認(rèn)證通方可進(jìn)行生產(chǎn)，每使用一個30PIN接口，需要向蘋果公司支付1美元的授權(quán)費(fèi)，這即可看做是30PIN接口的成本費(fèi)，也可看作是其知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)費(fèi)。
　　
　　不過生產(chǎn)蘋果周邊產(chǎn)品的利潤非常可觀。雷松波透露，其公司生產(chǎn)的帶電池的保護(hù)殼每臺成本在100元左右，生產(chǎn)企業(yè)的毛利率在20%左右，而記者之前采訪過的一些低附加值殼制造企業(yè)，很多毛利率不足5%。