展會營銷如何事半功倍
　　
　　事實(shí)上，企業(yè)參展需要考慮的還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止展中，所謂“兵馬未動(dòng)，糧草先行”，要決勝展會，需從決定參展的那一刻即開始行動(dòng)。
　　
　　以印機(jī)制造企業(yè)形象宣傳為例。
　　
　　企業(yè)參加展會，從參展規(guī)模、展臺設(shè)計(jì)、現(xiàn)場活動(dòng)、展出產(chǎn)品、銷售服務(wù)等諸多方面，都能反映出企業(yè)自身的文化特色、經(jīng)營理念、發(fā)展規(guī)模、服務(wù)意識等品牌形象。企業(yè)參展，除了在展會現(xiàn)場的精彩呈現(xiàn)外，還可將展會影響“擴(kuò)大化”，即前期的參展準(zhǔn)備與后期的事件報(bào)道，可以包括企業(yè)動(dòng)態(tài)報(bào)道、產(chǎn)品信息發(fā)布、活動(dòng)策劃、宣傳資料、展會禮品等等。將企業(yè)參展作為新聞事件來進(jìn)行貫穿始終的報(bào)道宣傳，不僅提升企業(yè)媒體曝光度，亦可為企業(yè)參展起到“鳴號”作用，有助于品牌認(rèn)知度的建立和招攬更多的潛在目標(biāo)客戶。
　　
　　無論是宣傳還是銷售，主動(dòng)出擊是關(guān)鍵！印刷展會，是印機(jī)制造商專業(yè)潛在客戶非常集中的時(shí)刻，面對已然“挑花眼”的買家們，“主動(dòng)服務(wù)”是獲得良好第一印象的重要法寶。“企業(yè)參加展會不容易，花費(fèi)的人力物力都很大，如果不主動(dòng)出擊，那就是坐失良機(jī)。”廣東中山市愛達(dá)森制版公司的蘇漢明總經(jīng)理在談及展會營銷時(shí)，曾這樣說道。正是有此認(rèn)識，愛達(dá)森的參展總是風(fēng)風(fēng)火火，無論是領(lǐng)導(dǎo)還是員工，總是飽含熱情地進(jìn)行產(chǎn)品介紹、企業(yè)宣傳，展會上效果也是立竿見影，展位每每人頭攢頭，成為焦點(diǎn)。
　　
　　“九十步者半百步。”要使展會效果得到切實(shí)體現(xiàn)，展后工作也需充分重視。
　　
　　“在展會上其實(shí)看到一款設(shè)備挺不錯(cuò)的，但留了聯(lián)系方式后，展會結(jié)束了，也沒人聯(lián)系我。剛好有別家的上門服務(wù)，我們就選別家了。”在印企的走訪中，某企業(yè)經(jīng)理無奈表示。而事實(shí)上，參展企業(yè)也常常會有此體會，展會期間參觀者很多，問詢產(chǎn)品的也很多，可往往銷售業(yè)績卻得不到體現(xiàn)。其實(shí)，這類狀況的出現(xiàn)，極有可能是由于展后服務(wù)工作的不到位所造成。展會期間，往往設(shè)備制造商本身已非常忙碌，展后的客戶跟進(jìn)可能就延緩或忽略了。展后，其實(shí)是企業(yè)加深客戶印象，加強(qiáng)品牌忠誠度的關(guān)鍵時(shí)刻。及時(shí)的客戶信息整理、跟蹤回訪、解決疑問，可以牢牢抓住客戶的關(guān)注力，提高銷售可能。
　　
　　對參展的印機(jī)企業(yè)而言，及時(shí)的客戶梳理、展會效果評估、參展總結(jié)，可以為下一次的企業(yè)參展提供實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與可行意見，起到更大的營銷效果。
　　
　　展會營銷之于設(shè)備制造商，可以是機(jī)遇，也可能是負(fù)擔(dān)，今年的印刷展又將有哪些精彩，我們拭目以待！