降成本：采購綜合成本節(jié)約30%以上
　　
　　降低客戶的使用成本，這是每個生意人必須關(guān)注的核心，也是能否長期維系客戶的關(guān)鍵紐帶。“雖然銀行客戶對成本不是很敏感，但也有一些明晰化的規(guī)定，如每年的采購成本應(yīng)逐步下降等硬性指標(biāo)，這就需要對客戶的打印需求，進行一個合理的規(guī)劃。據(jù)我們了解，銀行所涉及的打印耗材型號并不是特別多，也就幾款產(chǎn)品，多的不超過10款，有針對性的開發(fā)一些金融行業(yè)專用產(chǎn)品，對銀行這種大用量客戶來說，更有吸引力。”該經(jīng)銷商在談到成本方面，說出了自己的見解。
　　
　　“我們服務(wù)的銀行客戶用上欣格后，耗材采購成本綜合降低了30%以上。”欣格之所以能在銀行客戶中得到認(rèn)可，這也基于欣格產(chǎn)品個性化的定制策略，如欣格NT-C2612XS、NT-C0388CS等主流型號硒鼓，多為大容量設(shè)計，可比國外原裝耗材多打印500~1000頁。且在技術(shù)上，欣格采用賽納科技全球最先進的轉(zhuǎn)印率技術(shù)，使硒鼓轉(zhuǎn)印率高達90%以上，大大降低了‘廢粉’的產(chǎn)生，即環(huán)保又節(jié)約。在售價方面，欣格同型號硒鼓比國外品牌同型號硒鼓相比，降低了30%左右。”
　　
　　“選擇欣格耗材，不單采購成本下降了，而且整體服務(wù)成本也有所下降。以往客戶采購國外品牌打印機和耗材時，國外廠家往往只提供1年的質(zhì)保，客戶為了安全考慮，往往會多購買2~3年的產(chǎn)品質(zhì)保，這就無形中增加了打印成本。而使用欣格品牌耗材后，欣格對打印機及耗材實現(xiàn)全部免費維修和保養(yǎng)，為客戶節(jié)約了服務(wù)成本，使客戶享受到更多的實惠。”該經(jīng)銷商在談到服務(wù)成本方面，為筆者仔細(xì)地算了筆帳。
　　
　　“選產(chǎn)品、重服務(wù)、降成本”，這“三板斧”無疑是撬開金融行業(yè)打印耗材采購的有利武器，從專供金融行業(yè)打印耗材的經(jīng)銷商的成功經(jīng)驗看，只要選對產(chǎn)品、做好服務(wù)、降低成本，并因地制宜發(fā)揮自身的創(chuàng)造性，金融行業(yè)采購這個饕餮盛宴，就一定會有你的一席之地。