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印刷人如何看待走出去和引進來

2012-06-06 11:23 來源：中國新聞出版報責編：王岑

摘要：: 最近，有幾家印刷相關(guān)企業(yè)正在考慮走出去或者引進來，有的印刷相關(guān)企業(yè)已經(jīng)走出去了。而更多的中國印刷相關(guān)企業(yè)今年到德魯巴，無論是參觀還是參展，目的之一就是想到海外挖掘一些機會。就此話題，記者采訪了一些業(yè)內(nèi)人士。

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小C專訪｜正博總經(jīng)理范

小C專訪·煒岡股份董事

　　遼寧大族冠華印刷科技股份有限公司總經(jīng)理劉學智（微博）：隨著對筱原公司資產(chǎn)收購的完成和對新筱原公司的組建，和越來越多的日本人進行深層次的交往，我對日本人的為人處世和習性有了更多的認識，對日本文化的優(yōu)性和劣性也理解的越來越深。

　　江蘇昌昇集團股份有限公司副總經(jīng)理楊明：談判溝通技巧告訴我們，首先是探尋摸底，了解對方的決策定位、判斷成交預(yù)期和價格預(yù)期。溝通、傾聽很重要，在聽的過程中，要聽明白對方的真實觀點、目的和利益訴求。在談判中，價格談判往往存在較大的矛盾。因此要把握好讓步的時機，而且這種讓步應(yīng)是在對客戶相關(guān)信息作出有效分析后做出的，讓步不宜過早，讓步一定要有交換。

　　記者：大家都知道，有些中國企業(yè)走出去之后，沒兩年就出現(xiàn)嚴重虧損。印刷相關(guān)企業(yè)如何避免這種事情的發(fā)生呢？

　　樂凱華光印刷科技有限公司市場總監(jiān)張戈：據(jù)我了解，一些民營企業(yè)走出去的效果非常好，其中就包括我們印刷行業(yè)。因此，還是那句話，前期的出發(fā)點很重要，就是你到底要做什么？與海外公司合作，如果對企業(yè)的發(fā)展不會有太大意義上的幫助，對你品牌不會有一個很大的提升，那干脆舍棄。不能單純?yōu)樽龃蠖鴶U張。要不然，兩年之后回來，就成了笑柄。