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雜志業(yè)——沒新聞就是好新聞

2012-06-13 09:39 來源:印刷版 | 商業(yè)  責(zé)編:陳培

摘要:
“印刷業(yè)已死”是幾年前經(jīng)常聽到的論調(diào)。當(dāng)時(shí)報(bào)紙、雜志賴以生存的昂貴印刷廣告正在向掙錢還不太多的網(wǎng)站轉(zhuǎn)移。對(duì)出版社而言,這就像一場(chǎng)颶風(fēng)橫掃而過。風(fēng)暴過后,出版業(yè)呈現(xiàn)出了新的版圖。過去相當(dāng)統(tǒng)一的生意模式——找出一群有共同點(diǎn)或共同熱情的人,寫他們喜歡讀的故事,在兜售故事的同時(shí)銷售廣告——分化成了幾種不同的形態(tài)。
  
  但更明智的出版商正在想辦法減少對(duì)廣告的依賴。他們希望通過訂閱以及其他方式產(chǎn)生更多收益。Carey先生說,如今“你需要五、六種收入來源以確保生意真正獲得成功。”Link女士表示,由于勢(shì)在必行且技術(shù)允許,雜志“的創(chuàng)新達(dá)到了他們幾年前做夢(mèng)也想不到的程度。”
  
  除了依靠讀者和內(nèi)容增加銷售量以外,雜志還能做些什么?很多雜志從單一的廣告載體轉(zhuǎn)變成為了市場(chǎng)服務(wù)公司,為廣告商提供一系列研究讀者喜好的新方法。旅行雜志的網(wǎng)頁可以跟蹤讀者是否最終購(gòu)買了他們報(bào)道的度假產(chǎn)品,并從中分成。“我把這當(dāng)成廣告,”Kallen先生說,“人們通常所說的廣告……顯然正在減少,但更廣義范圍的廣告并未衰退。”
  
  其他新的商業(yè)行為包括一系列會(huì)議以及慶典活動(dòng),授權(quán)例如化妝品等生產(chǎn)商使用雜志名稱,以及與Groupon等打折網(wǎng)站合作。一些新創(chuàng)刊的雜志已經(jīng)成功進(jìn)軍電視節(jié)目,例如Hearst的“食物鏈”(FoodNetwork)和“HGTV“(一個(gè)改善家中裝潢布置的節(jié)目),還有BBC的“頂級(jí)裝備”(TopGear,一個(gè)針對(duì)男性的汽車節(jié)目)。鑒于很多國(guó)家有著龐大的中產(chǎn)階級(jí),國(guó)際品牌通常銷售良好;Hearst旗下的雜志Cosmopolitan目前已有66個(gè)不同地區(qū)的版本。
  
  另外還有很多受內(nèi)行賞識(shí)的商業(yè)模式。全球高端時(shí)尚雜志Monocle表示,由于普通商業(yè)廣播電臺(tái)無法吸引高端廣告客戶真正需要的聽眾,該雜志去年秋季創(chuàng)立的廣播頻道從一開始就已經(jīng)盈利。美國(guó)iPad雜志Atavist每月刊登一篇長(zhǎng)篇故事性報(bào)道,該雜志表示他們之所以賺錢主要是靠把iPad出版物的軟件授權(quán)給其他人。
  
  忠誠(chéng)也能得到豐厚回報(bào)
  
  雜志吸引鐵桿讀者的能力也造就了很多不太顯眼的非典型成功案例。法國(guó)長(zhǎng)篇報(bào)道季刊XXI即使未登廣告也仍然盈利,該雜志的文章并不上網(wǎng),只在書店銷售;它似乎依賴法國(guó)的文化傳統(tǒng),專靠巴黎求知若渴的讀者集資。德國(guó)的Landlust雜志宣揚(yáng)一種放松、接近大自然的生活方式,該雜志也堅(jiān)持只銷售印刷版,7年內(nèi)發(fā)行了1百萬份。只要有咖啡桌存在,人們就會(huì)想把一些東西放到上面。
  
  
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