8.用更高的價(jià)格來(lái)說(shuō)明自己的與眾不同

　　如果你的客戶聲明你制訂的價(jià)格比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高，不要因此退縮，你要證實(shí)你的價(jià)格高是因?yàn)槟愕墓�司及服�?wù)高人一等。利用這一點(diǎn)向客戶說(shuō)明你的價(jià)格是合理的，并且你是這個(gè)項(xiàng)目的最佳合伙人。

　　9.協(xié)商

Moniterio強(qiáng)調(diào)要清楚你和你的客戶在這項(xiàng)服務(wù)中各自的立場(chǎng)是什么。他說(shuō)："一定要謹(jǐn)記你的客戶是想花費(fèi)最低的成本得到最高的收益。你要非常自信并有說(shuō)服力的提出你制定的價(jià)格，然后通過(guò)調(diào)研工作去證明你的價(jià)格是合理的。

　　10.合同的至關(guān)重要性

　　最終關(guān)鍵步驟則是與你的客戶簽訂基根牢固的合同。Moniterio高度強(qiáng)調(diào)一個(gè)好的合同帶來(lái)的益處：

　　它為合作雙方建立良好并穩(wěn)固的合作關(guān)系。
它制定了公共合作的基本原則
它所規(guī)定了什么時(shí)間獲取多少收益
它明確了交付工作的期限
它告知了任何推遲造成的影響
它確保了你的公司和你的客戶的權(quán)利

　　核心內(nèi)容

　　Moniterio的書為所有印刷服務(wù)供應(yīng)商、市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)供應(yīng)商和跨媒體服務(wù)供應(yīng)商提供了建設(shè)性的建議。這本書的目錄覆蓋了廣泛的主題，包括如何吸引更多的客戶，如何正確選擇客戶，如何獲得利益，如何與他人合作等。如果你的公司利用服務(wù)性的手段與你的客戶合作，你會(huì)發(fā)現(xiàn)Mike Moniteiro的 《Design is a Job》是非常發(fā)人深省的。在此感謝Scott dubois 推薦了如此有價(jià)值的讀物。