中游加工貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流等相關(guān)企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵字：轉(zhuǎn)型！
　　
　　相比鋼鐵等其他行業(yè)，造紙及紙制品行業(yè)顯得更為傳統(tǒng)一些，無(wú)論是行業(yè)的信息化程度、行業(yè)價(jià)格的透明度、行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化程度都處在一個(gè)較原始的水平，隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展完善，產(chǎn)品信息不斷的公開(kāi)透明，經(jīng)銷商、貿(mào)易商想要通過(guò)信息不對(duì)稱獲得超額利潤(rùn)的模式走到盡頭，微利成為必然，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與電子商務(wù)的應(yīng)用將會(huì)促使造紙及紙制品行業(yè)的發(fā)展會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。
　　
　　回溯造紙及紙制品行業(yè)發(fā)展的歷史，漿紙貿(mào)易商的存在有其市場(chǎng)的必然原因，對(duì)下游企業(yè)的賒賬銷售模式，很好的發(fā)揮了其資金蓄水池的作用。但是除此之外，貿(mào)易商就只是一個(gè)搬運(yùn)工了，在產(chǎn)業(yè)鏈中并沒(méi)有發(fā)揮增值的作用，隨著價(jià)格、貨源等信息的透明公開(kāi)，廠家直銷的模式會(huì)漸漸興起，貿(mào)易商的生存空間會(huì)收到擠壓。搬磚頭、炒貨的經(jīng)營(yíng)模式將越走越窄。從純粹的貿(mào)易商轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┰鲋捣��?wù)的服務(wù)型貿(mào)易商（經(jīng)銷商），為上下游企業(yè)提供貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)、加工、配送等增值服務(wù)，是漿紙經(jīng)銷商、貿(mào)易商們未來(lái)必由之路。
　　
　　造紙及紙制品行業(yè)存在的四大突出問(wèn)題：
　　
　　第一大問(wèn)題：經(jīng)銷渠道低效。目前的漿紙行業(yè)營(yíng)銷主要以直銷與關(guān)系營(yíng)銷為主，通過(guò)業(yè)務(wù)員電話傳真或直接拜訪客戶處理各種業(yè)務(wù)聯(lián)系，成本高，效率低，直接影響企業(yè)業(yè)務(wù)覆蓋范圍；
　　
　　第二大問(wèn)題：產(chǎn)銷體系低效。隨著市場(chǎng)個(gè)性化需求提升，產(chǎn)品種類與規(guī)格不斷增加，出貨批次增多，單次出貨量減小，加之供求關(guān)系匹配因行業(yè)信息化程度低，市場(chǎng)商業(yè)活力受到制約，行業(yè)產(chǎn)銷體系低效；
　　
　　第三大問(wèn)題：行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度低。缺乏行業(yè)統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系與認(rèn)證體系，缺乏權(quán)威的全國(guó)性報(bào)價(jià)信息發(fā)布平臺(tái)，缺乏完善的行業(yè)價(jià)格指數(shù)市場(chǎng)引導(dǎo)機(jī)制，行業(yè)整體仍處在低水平發(fā)展階段；
　　
　　第四大問(wèn)題：行業(yè)融資缺口大。缺乏統(tǒng)一的信用評(píng)級(jí)體系支撐，缺乏成熟的行業(yè)融資模式，造紙及紙制品行業(yè)企業(yè)大多遭遇融資難的困境。
　　
　　整合——造紙及紙制品行業(yè)發(fā)展升級(jí)之路
　　
　　針對(duì)造紙及紙制品行業(yè)存在的四大問(wèn)題，單靠政府協(xié)會(huì)引導(dǎo)、個(gè)別企業(yè)獨(dú)力探索都難以短期解決，參考其他國(guó)家及國(guó)內(nèi)相對(duì)成熟的大宗商品行業(yè)發(fā)展之路，我們可以發(fā)現(xiàn)每一個(gè)發(fā)展成熟的行業(yè)都必然有一家相對(duì)獨(dú)立的，為全行業(yè)提供第三方綜合服務(wù)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)供應(yīng)鏈整合的行業(yè)交易平臺(tái)。依靠現(xiàn)貨交易，供應(yīng)鏈金融，行業(yè)資訊發(fā)布及認(rèn)證、檢測(cè)、信用憑借、展銷、倉(cāng)儲(chǔ)物流、加工配套等配套服務(wù)，發(fā)揮行業(yè)垂直交易平臺(tái)的聚合效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)漿紙行業(yè)產(chǎn)供銷鏈條的全面整合，從而在根本上解決造紙及紙制品行業(yè)存在的四大突出問(wèn)題。
　　
　　基于這樣的一個(gè)行業(yè)發(fā)展背景下，廣東漿紙交易所應(yīng)運(yùn)而生。作為全球首家漿、紙交易綜合服務(wù)平臺(tái)肩負(fù)了整合造紙及紙制品全行業(yè)供應(yīng)鏈的重?fù)?dān)，尤其在全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境低迷，漿紙行業(yè)遭遇微利時(shí)代的背景下，廣東漿紙交易所的上市與運(yùn)營(yíng)都備受關(guān)注。
　　
　　筆者從2012年7月19日廣東漿紙交易所與中國(guó)物資儲(chǔ)運(yùn)的戰(zhàn)略合作簽約儀式上了解到，廣東漿紙交易所已經(jīng)與國(guó)內(nèi)多家銀行、倉(cāng)儲(chǔ)物流、第三方監(jiān)管公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，不久造紙及紙制品上下游企業(yè)將會(huì)獲得漿紙行業(yè)垂直型B2B全程電子商務(wù)、漿紙供應(yīng)鏈金融、漿紙智能倉(cāng)儲(chǔ)物流、全球漿紙資訊等專業(yè)的第三方服務(wù)。
　　
　　對(duì)于造紙及紙制品這樣一個(gè)擁有近兩千年歷史的傳統(tǒng)行業(yè)，我們也樂(lè)見(jiàn)廣東漿紙交易所能夠憑借先進(jìn)的信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與現(xiàn)代化的業(yè)務(wù)創(chuàng)新模式，加快行業(yè)的整合，為傳統(tǒng)的造紙及紙制品行業(yè)升級(jí)發(fā)展助力。