階段性產(chǎn)能過剩擴(kuò)張減速
　　
　　冷靜對(duì)待投資熱
　　
　　恒安集團(tuán)CEO許連捷：我認(rèn)為，生活用紙、紙尿褲市場(chǎng)近一兩年還沒有到整合洗牌階段。國(guó)內(nèi)的生活用紙、紙尿褲產(chǎn)品與衛(wèi)生巾不同。衛(wèi)生巾產(chǎn)品早在幾年前就已經(jīng)進(jìn)入整合洗牌階段。生活用紙、紙尿褲產(chǎn)品都還處于普及率大幅提升的階段，盡管有階段性產(chǎn)能過剩的問題，但是幾年內(nèi)能消化完。當(dāng)然，如果到了普及率達(dá)到較高水平時(shí)，國(guó)內(nèi)的生活用紙市場(chǎng)也會(huì)進(jìn)入洗牌階段，那時(shí)就是品質(zhì)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)，也就是整合階段。那些沒有品牌、營(yíng)銷渠道的小企業(yè)會(huì)很辛苦，甚至?xí)�比我們�?chuàng)業(yè)、拓展市場(chǎng)時(shí)期更辛苦。
　　
　　現(xiàn)在大家都很看好國(guó)內(nèi)的生活用紙市場(chǎng)。因?yàn)樵谠旒埿袠I(yè)中生活用紙的門檻較低，投資成本相對(duì)來說不高，所以其它行業(yè)、其它紙種的企業(yè)都一窩蜂式地進(jìn)入生活用紙行業(yè)。但他們中的很多人沒有考慮清楚，營(yíng)銷的方法是什么?渠道應(yīng)該如何運(yùn)作?最近幾年紙尿褲、生活用紙市場(chǎng)的集中投資使產(chǎn)能階段性過剩。但是，由于中國(guó)是一個(gè)快速成長(zhǎng)的市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)的生活用紙行業(yè)還處于產(chǎn)品的更替階段，老百姓的收入水平在提高，用紙量在增加，每年生活用紙的消費(fèi)增長(zhǎng)量為五六十萬噸，盡管有階段性產(chǎn)能過剩的問題，幾年內(nèi)應(yīng)該都能消化完。
　　
　　我們本來打算在今年5月實(shí)施增加36萬噸產(chǎn)能的投資。但現(xiàn)在我覺得應(yīng)該緩一緩。我相信，我們現(xiàn)有的產(chǎn)能能夠支撐明年市場(chǎng)銷售的增長(zhǎng)。即使2014年沒有新增產(chǎn)能，我們也可以先采用OEM加工的方式滿足原紙供應(yīng)。我歷來的性格就是這樣，大家越是熱捧的時(shí)候，我越要冷靜下來想清楚，從不跟風(fēng)。
　　
　　推行清潔生產(chǎn)和林漿紙一體化
　　
　　實(shí)現(xiàn)綠色循環(huán)發(fā)展
　　
　　金紅葉紙業(yè)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理葉廷祺：隨著政府倡導(dǎo)節(jié)能減排，部分落后企業(yè)將被淘汰出局，騰出的市場(chǎng)空間將由具有技術(shù)和規(guī)模優(yōu)勢(shì)的領(lǐng)先企業(yè)占領(lǐng)。我們以“清潔生產(chǎn)，節(jié)能減排”為基礎(chǔ)，能夠有效提高資源利用率，降低原材料的消耗，達(dá)到環(huán)境和經(jīng)濟(jì)效益的雙贏。我們推行林漿紙一體化綠色大循環(huán)發(fā)展模式，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
　　
　　作為亞洲知名的生活用紙產(chǎn)銷公司，金紅葉秉承APP(中國(guó))“綠色承諾，綠色發(fā)展”的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，始終視環(huán)境保護(hù)為公司最重要的企業(yè)社會(huì)責(zé)任，并將其落實(shí)到綠色造紙和清潔生產(chǎn)上。我們注重能源和水的利用效率，更重視廢棄物的回收和綜合利用，不僅減少環(huán)境負(fù)擔(dān)，減少溫室氣體排放，更節(jié)省了成本。
　　
　　瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者群體
　　
　　逐步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷
　　
　　金紅葉紙業(yè)集團(tuán)有限公司營(yíng)銷總經(jīng)理葉廷祺：社會(huì)發(fā)展日新月異，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的影響力已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出人們的想象。作為一家與時(shí)俱進(jìn)的企業(yè)，我們很支持這種全新的營(yíng)銷方式。針對(duì)消費(fèi)者喜愛在網(wǎng)上購(gòu)物的消費(fèi)趨勢(shì)，金紅葉在淘寶商城上開設(shè)了金紅葉官方旗艦店，受到廣大消費(fèi)者的歡迎。
　　
　　維達(dá)集團(tuán)市場(chǎng)與傳媒中心執(zhí)行副總裁湯海棠：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異，很多年輕消費(fèi)者都習(xí)慣于通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行購(gòu)物。這種新的營(yíng)銷方式是時(shí)代發(fā)展的必然趨勢(shì)，具有方便快捷、互動(dòng)性強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，是一個(gè)很好的創(chuàng)意營(yíng)銷機(jī)會(huì)。我們也充分運(yùn)用這個(gè)平臺(tái)進(jìn)行官方微博運(yùn)營(yíng)、minisite互動(dòng)游戲、電子商務(wù)等網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。我們與新浪微博、天貓、一號(hào)店、京東商城等網(wǎng)絡(luò)媒介都進(jìn)行了合作。我們相信，隨著網(wǎng)購(gòu)環(huán)境的發(fā)展和成熟，它的占比會(huì)越來越高。