用戶付費潛力大 供應(yīng)商分成利潤少

　　暢讀服務(wù)以打包方式進行銷售，給用戶以價格低廉的印象，從而抗衡中國嚴重的數(shù)字閱讀盜版問題，逐步將用戶拉回來，漸漸養(yǎng)成付費習(xí)慣。一方面，數(shù)字閱讀在推動用戶閱讀數(shù)量上具備優(yōu)勢，從亞馬遜最新發(fā)布會公布的數(shù)字看，數(shù)字閱讀起到了拉動全民閱讀的作用。另一方面，電子出版物具有易分發(fā)傳播的特點，使得增加電子出版物的銷售量存在可行性，從而增加更多利潤。

　　表面而言，京東暢讀服務(wù)對于京東商城、內(nèi)容供應(yīng)商以及用戶三方面都帶來了好處。但是暢讀服務(wù)的推出，會打壓單本電子書的銷售，按照京東電子書刊10元左右的均價，相當(dāng)于三本書的價格就可以換來一個季度在海量內(nèi)容庫里的任意1000本書，后者的吸引力顯然更大。

　　為了證明暢讀服務(wù)對于出版社的利益，京東方面特別舉了這樣一個例子，如果當(dāng)月的暢讀服務(wù)總收入為1000萬元，而用戶點擊次數(shù)為10000次，那么1000萬元/10000次=1000元/次便作為每點擊次數(shù)的收入，假如一本電子書用戶總共點擊10次，那么單本書的當(dāng)月收入就是10*1000=10000元。再與內(nèi)容供應(yīng)商進行六四分成，最終供應(yīng)商的收入6000元。

　　仔細分析，可以發(fā)現(xiàn)推導(dǎo)邏輯存在數(shù)據(jù)上的問題：相對于1000萬元的收入，用戶點擊次數(shù)過少。首先，京東方面的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，目前電子書刊已經(jīng)獲得了將近300萬的用戶數(shù)量，40%為活躍用戶，電子書刊接近20萬種。如果以每月1000萬元的收入為參照，那么大量用戶和書刊數(shù)目帶來的點擊次數(shù)顯然會遠遠高于10000次。

　　按照現(xiàn)有數(shù)據(jù)，供應(yīng)商獲利的具體推算過程如下：

　　因此，這種模式下，可以充分保障京東的收入提高，但是卻忽視了供應(yīng)商的利益訴求。對于供應(yīng)商而言，由于暢讀價格的限制，以及閱讀內(nèi)容的長尾效應(yīng)，用戶的閱讀數(shù)量會被分散在海量內(nèi)容中，出版社的收入將會被稀釋，而原先利潤更大的單本銷售模式也會受到?jīng)_擊。

　　總結(jié)

　　此次京東推出的電子書暢讀服務(wù)，以低廉價格和海量內(nèi)容為賣點，對于開拓數(shù)字閱讀服務(wù)的潛在用戶需求起到推波助瀾作用，但是在產(chǎn)品初期存在一些新模式下的硬傷，具體表現(xiàn)為，暢讀服務(wù)的使用期限限制以及不支持下載閱讀造成暢讀服務(wù)實際的閱讀價值減少，另外電子書刊價格的限制也引起了部分供應(yīng)商對收入分成的擔(dān)憂。

　　京東暢讀概念緊緊圍繞價格為核心，區(qū)別于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的硬件戰(zhàn)略。無論是價格因素還是硬件因素，數(shù)字閱讀的實質(zhì)依然是為內(nèi)容服務(wù)，未來這兩大中文電子書刊銷售平臺的競爭格局將會取決于哪種策略可以更好的為用戶提供海量且優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。