上海光華皋嶸：長袖善舞 舞動民族印機品牌
2012-09-24 00:00 來源：cpp114 文/喻小嘜 責(zé)編：喻小嘜
- 摘要：
- “如果這個行業(yè)內(nèi)最后只能剩下一家企業(yè)，那它就是上海光華�！辈稍L結(jié)束之際，皋嶸信心滿滿地說。
皋嶸說：“我們針對不同層次的用戶準備了各個系列的設(shè)備，就像買車一樣，我們的印刷機也分了很多套餐，例如標準配置、高檔配置等等，能滿足不同用戶在包裝市場的各種需求。”
“我們不是在冬眠，是在冬練。今年上半年我們進行了各種走訪活動，在了解用戶需求的基礎(chǔ)上，與代理商、服務(wù)商等溝通公司的系列調(diào)整及規(guī)劃，大家對光華公司及產(chǎn)品都很有信心，整體運營的健康度也提高了不少，所以對于未來市場的把控，我們有準備、有信心！”皋嶸說。
據(jù)了解，通過代理商、服務(wù)商區(qū)域會議的召開，上海光華今年的市場銷售取得了預(yù)期的效果。例如華東某地區(qū)一家印刷企業(yè)已經(jīng)連續(xù)購買了三臺上海光華BT系列6色機，現(xiàn)在又在開始洽談第四臺設(shè)備。
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上海光華總經(jīng)理皋嶸（左一）與企業(yè)用戶進行座談
東方不亮西方亮 關(guān)鍵是找準“亮點”
市場的改變決定著企業(yè)方向的轉(zhuǎn)變。近幾年，隨著電子書包、新媒體發(fā)展以及國家教材印刷方面的相關(guān)政策影響，教材、書刊印刷業(yè)務(wù)量驟降，這對整個書刊印刷市場都產(chǎn)生了重大影響，但包裝市場卻呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之勢。由此，也印證了上海光華的業(yè)務(wù)朝向“包裝印刷、商業(yè)印刷”兩大塊轉(zhuǎn)變的正確性。
“我們的設(shè)備在包裝印刷領(lǐng)域有很大的適應(yīng)性，例如食品包裝、日用品包裝、藥品包裝等。正因為我們是國企，所以我們才更要走好每一步，今年我們通過提高增值服務(wù)等策略，為客戶準備了多套解決方案，我認為以目前的市場行情而言，價格已經(jīng)不再是用戶最終購買的主要因素了，市場好的時候，可能會有客戶因為你的價格下調(diào)而產(chǎn)生購買行為，但現(xiàn)在的市場環(huán)境促使客戶在投資的時候也更加理智，所以現(xiàn)在采取了更多靈活的措施，例如在后期服務(wù)、零配件等方面加大支持力度，最終達成雙方利益最大化。”皋嶸說。
印刷業(yè)是一門意義深遠的民族工業(yè)。2011年，我國單張紙膠印機進口總額為10.14億美元，占印機進口總額的49.43%，是當(dāng)之無愧的進口主力；此外，幾大跨國企業(yè)的本土化生產(chǎn)也給國產(chǎn)膠印制造商帶來一定的壓力。這些數(shù)據(jù)中也反映出，我國單張紙膠印機市場還大有可為。
“我們不是在冬眠，是在冬練。今年上半年我們進行了各種走訪活動，在了解用戶需求的基礎(chǔ)上，與代理商、服務(wù)商等溝通公司的系列調(diào)整及規(guī)劃，大家對光華公司及產(chǎn)品都很有信心，整體運營的健康度也提高了不少，所以對于未來市場的把控，我們有準備、有信心！”皋嶸說。
據(jù)了解，通過代理商、服務(wù)商區(qū)域會議的召開，上海光華今年的市場銷售取得了預(yù)期的效果。例如華東某地區(qū)一家印刷企業(yè)已經(jīng)連續(xù)購買了三臺上海光華BT系列6色機，現(xiàn)在又在開始洽談第四臺設(shè)備。
上海光華總經(jīng)理皋嶸（左一）與企業(yè)用戶進行座談
東方不亮西方亮 關(guān)鍵是找準“亮點”
市場的改變決定著企業(yè)方向的轉(zhuǎn)變。近幾年，隨著電子書包、新媒體發(fā)展以及國家教材印刷方面的相關(guān)政策影響，教材、書刊印刷業(yè)務(wù)量驟降，這對整個書刊印刷市場都產(chǎn)生了重大影響，但包裝市場卻呈現(xiàn)出一派欣欣向榮之勢。由此，也印證了上海光華的業(yè)務(wù)朝向“包裝印刷、商業(yè)印刷”兩大塊轉(zhuǎn)變的正確性。
“我們的設(shè)備在包裝印刷領(lǐng)域有很大的適應(yīng)性，例如食品包裝、日用品包裝、藥品包裝等。正因為我們是國企，所以我們才更要走好每一步，今年我們通過提高增值服務(wù)等策略，為客戶準備了多套解決方案，我認為以目前的市場行情而言，價格已經(jīng)不再是用戶最終購買的主要因素了，市場好的時候，可能會有客戶因為你的價格下調(diào)而產(chǎn)生購買行為，但現(xiàn)在的市場環(huán)境促使客戶在投資的時候也更加理智，所以現(xiàn)在采取了更多靈活的措施，例如在后期服務(wù)、零配件等方面加大支持力度，最終達成雙方利益最大化。”皋嶸說。
印刷業(yè)是一門意義深遠的民族工業(yè)。2011年，我國單張紙膠印機進口總額為10.14億美元，占印機進口總額的49.43%，是當(dāng)之無愧的進口主力；此外，幾大跨國企業(yè)的本土化生產(chǎn)也給國產(chǎn)膠印制造商帶來一定的壓力。這些數(shù)據(jù)中也反映出，我國單張紙膠印機市場還大有可為。
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