同行攜手 謀求共贏良方
　　
　　“在蘇州展會上，又一次見到鴻泰韋總，他是中國柔印版行業(yè)值得尊重與認同的一位，是上天賜予我們交流與互動的機會。”在蘇漢明的微博中，我們看到了這句話，也讀到了他對于這次同行會面、交流互動的珍惜和喜悅。
　　其中所提及的“鴻泰韋總”，是江蘇制版行業(yè)的“元老”——常熟市鴻泰包裝制版有限公司總經(jīng)理韋志兵。從98年建廠至今，伴隨長三角包裝印刷的高速發(fā)展，韋志兵帶來其團隊在印刷制版行業(yè)探索了15年。都說同行如敵國，但這次碰面，蘇漢明與韋志兵卻在為“對手”出謀劃策，談論交流最多的，是如何憑借企業(yè)優(yōu)勢打破當下柔性版印刷市場的瓶頸，言談間儼然是同一條戰(zhàn)壕的“革命戰(zhàn)友”。
　　
　　企業(yè)要發(fā)展，穩(wěn)定人才隊伍是根本。制版企業(yè)大多規(guī)模小、上班時間長，還往往需要安排夜班，如何留住員工，保證生產(chǎn)的穩(wěn)定進行？對此，蘇漢明提出了自己的看法：“當下的環(huán)境，已經(jīng)過了人才過剩、隨時隨地都能招到人的時期，企業(yè)招募員工要轉(zhuǎn)變認識，過去是‘不愁人’，但現(xiàn)在要學會‘珍惜人’。只有保證人員穩(wěn)定，降低誤工風險，才能進一步談如何提高生產(chǎn)效率。”
　　
　　愛達森位于中國經(jīng)濟觸覺最“敏感”的地區(qū)——珠三角經(jīng)濟區(qū)，也是外來務工人員縮減的最前沿，因此蘇漢明深刻感受到人員穩(wěn)定的重要性。據(jù)介紹，隨著愛達森公司業(yè)務的穩(wěn)步增長，其員工的薪資水平普遍高于當?shù)仄骄�水平，保證基本薪資以外，企業(yè)為老員工每年提供旅游、年假等福利，并充分發(fā)揮員工的積極性及參與感，提升員工對企業(yè)的忠實度。
　　
　　“隨著市場向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，長三角地區(qū)務工人員減少的狀況雖不明顯，但已是趨勢。同為制版企業(yè)，我們都面臨人員穩(wěn)定問題，只有企業(yè)業(yè)務充沛，薪資走高，才能保證人員的穩(wěn)定，進而促進生產(chǎn)，推動公司業(yè)務再增長，實現(xiàn)良性的發(fā)展循環(huán)。”蘇漢明誠懇地說。
　　
　　面對同行，蘇漢明有著清晰的認識：“企業(yè)發(fā)展都擁有自己的獨特優(yōu)勢，如韋總的企業(yè)，在當?shù)胤�務包裝印刷企業(yè)多年，市場了解度、客戶關系群都遠高于其他企業(yè)；而愛達森低價優(yōu)質(zhì)的制版工藝，加之完備的制版設備和生產(chǎn)效率，再借助珠三角的物流優(yōu)勢，可以很好地實現(xiàn)全國性貿(mào)易。同行不僅僅只是競爭，更應該積極合作，共同做大綠色柔版的市場。”